После окончания разработки гейм-провайдеру нужно разместить игру на множестве казино-платформ. Чаще всего это происходит при участии посредников, иногда — через прямую интеграцию с оператором. Но по мере того, как развивалась индустрия, появились и другие варианты дистрибуции.
Сегодня существует шесть основных схем, по которым слоты попадают от студии к игрокам. Некоторые из этих моделей давно в рынке, другие появились совсем недавно, но уже принесли их создателям коммерческий успех. Разбираем механику работы каждого подхода и приводим аналитические данные о ситуации на рынке.
Модель 1. Студия → Агрегатор → Оператор
Классическая схема, которая работает по модели централизованной платформы. Компания-агрегатор заключает договоры с игровыми студиями и предлагает операторам готовые пакеты игр через единый API. Для казино это означает одну интеграцию вместо сотен отдельных подключений к каждому провайдеру. Для студий открывается доступ к сотням операторов через «одно окно».
Агрегатор получает процент от GGR: часть передает провайдеру, часть оставляет себе. Также платформа может брать фиксированную плату за подключение и обслуживание. По данным Egaming Monitor, в среднем одна студия сотрудничает с 12 агрегаторами одновременно.
Примеры крупных агрегаторов: SOFTSWISS Game Aggregator, EveryMatrix, Slotegrator.
Модель 2. Студия → Издатель → Оператор
Издатель — это компания, которая предоставляет другим провайдерам ресурсы для создания и распространения игр. Чаще всего такие проекты создают именитые и крупные студии разработки.
Первую такую платформу в 2018 году запустила компания Relax Gaming — она получила название Silver Bullet. Чуть позже появились Yggdrasil Masters, Hacksaw Gaming OpenRGS и другие.
| Издатель | Название проекта | Количество студий-партнеров | Дата запуска проекта |
| Yggdrasil | Masters | 20 | Июль 2019 |
| Relax Gaming | Silver Bullet | 14 | Август 2018 |
| Light & Wonder | Spark | 14 | Январь 2023 |
| Pariplay | Ignite | 13 | Август 2020 |
| Hacksaw Gaming | OpenRGS | 5 | Февраль 2023 |
Издатель предоставляет другим студиям готовую инфраструктуру для разработки и дистрибуции. В пакет могут входить SDK (software development kit — набор готовых инструментов для разработки — прим. ред.), готовые математические схемы, целые шаблоны игр и API для интеграции. Иногда такая платформа берет на себя тестирование и сертификацию слотов.
Наполнение пакета может меняться от проекта к проекту, в зависимости от специализации компании. После разработки игры издатель занимается ее продвижением среди операторов и агрегаторов через собственную партнерскую сеть.
Коммерческая модель строится на разделении доходов. Издатель получает процент от GGR каждого тайтла и перечисляет часть дохода студии-разработчику. Дополнительно могут взимать платежи за использование инструментов разработки и маркетинговую поддержку.
Схема особенно популярна среди небольших провайдеров, которым не хватает ресурсов для самостоятельного выхода на рынок.
Модель 3. Коллаборации и лицензирование механик
Некоторые студии создают настолько успешные игровые механики, что лицензируют их, продают другим разработчикам и получают роялти. Самый яркий пример — Megaways от Big Time Gaming.
В играх с этой фичей количество символов на каждом барабане меняется случайным образом от 2 до 7, создавая до 117 649 способов выиграть вместо фиксированных линий. Разработчик смог успешно монетизировать механику — на портале Slotcatalog доступно почти 600 слотов от разных провайдеров, в основе которых лежит та же концепция. По аналогичной схеме работают и другие запатентованные фичи, например InfiniReels от NetEnt или Gigablox от Yggdrasil.
Студии, которые используют лицензионные механики, экономят время и деньги на внутренней разработке. Еще один бенефит — возможность быстро создать вариацию своего готового слота для расширения портфеля.
Модель 4. Прямые интеграции
Крупные операторы часто работают напрямую с топовыми студиями, минуя агрегаторов. При такой схеме не нужно платить посредникам, но в то же время требуются значительные технические ресурсы. Каждый провайдер использует собственные API, систему отчетности и методы интеграции.
Модель подходит операторам с большими объемами — экономия на посредниках быстро покрывает все затраты.
Модель 5. Внутренние студии операторов
Многие крупные операторы запускают in-house студии разработки игр. Собственный контент максимально выгоден бизнесу: не нужно выплачивать комиссии сторонним агрегаторам и провайдерам. По данным Egaming Monitor, лидеры по количеству собственных игр — Super Group, Entain, Flutter и FDJ.
| Компания | Количество собственных игр | Доля собственных игр на главной странице казино | Собственные студии разработки |
| Super Group | 1 081 | 36,3% | Games Global studios |
| Entain | 348 | 8,1% | CR Games, Win Studios, Eurobet Games, Tris |
| Flutter | 238 | 2,6% | Cayetano, Betfair Games, Core Gaming,Nextdigital, Stars, Tombola |
| FDJ (включая Kindred) | 222 | 24,9% | FDJ, Relax Gaming |
Среди СНГ-компаний собственные студии разработки запустили 1xbet и 1win. В июле 2025 года крупный криптобренд Shuffle вывел на рынок гейм-провайдера Origami.
Модель 6. Оператор как издатель игр
В мае 2025 года Stake представил индустрии настоящее ноу-хау — первую издательскую платформу под управлением оператора.
Stake Engine позволяет студиям создавать и запускать игры напрямую на сайт казино через собственную техническую базу разработки.
Модель кардинально отличается от традиционных издательских проектов. Вместо концепции «площадка для студий от крупного провайдера» появилась схема «платформа для разработчиков от оператора». Stake Engine открывает доступ к многомиллионной аудитории казино для небольших компаний и выплачивает роялти в размере 10% от GGR.
Первыми участниками программы стали Massive Studios, Titan Gaming и Twist Gaming. Несколько новых тайтлов быстро попали в топ-50 Stake по количеству ставок.
Успех Stake Engine может запустить новый тренд в индустрии. Другие крупные операторы получили готовую модель для создания собственных издательских платформ. Правда, реализовать подобную схему смогут только компании с серьезными техническими ресурсами и большой пользовательской базой.
Заключение
Ниша дистрибуции слотов продолжает эволюционировать. Традиционные подходы с агрегаторами и прямыми интеграциями остаются основой рынка, но появляются новые схемы взаимодействия.
Успех любой модели зависит от того, способна ли она решать реальные проблемы участников процесса. Агрегаторы упростили интеграцию контента для операторов. Издательские программы помогли небольшим студиям получить доступ к крупным партнерам. А Stake Engine открыл прямой путь к своей пользовательской базе.
Скорее всего, будущее отрасли за гибридными моделями. Операторы будут комбинировать разные схемы дистрибуции, в зависимости от типа контента, целевой аудитории и бизнес-задач.
