Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Антон Ефимов, Team Lead в Appie Tech и автор TG-канала iGaming Ads Lab, продолжает цикл практических материалов по работе с Facebook*. Все, что написано в рамках спецпроекта, пригодится как тем, кто только начал знакомство с медиабаингом, так и опытным специалистам, которые хотят по-другому взглянуть на привычный источник.
Предыдущие статьи цикла:
В четвертой финальной части спецпроекта мы расскажем, как запускать рекламную кампанию в Facebook* Ads, на какие метрики нужно ориентироваться и как масштабировать РК. Поможет нам в этом Артем, Team Lead в CRG Team, и Степан, Head of Affiliate Program в Godlike Partners.
Передаем слово экспертам.
Запуск рекламных кампаний в Facebook* — очень простой процесс, который любой арбитражник освоил и довел до автоматизма. Но в то же время он самый ответственный, ведь от правильной настройки РК зависит успех всех предыдущих этапов, о которых мы говорили в предыдущих статьях.
На первых запусках у вас могут дрожать руки или может начаться обильное потоотделение, но не бойтесь. Со временем это пройдет. Итак, разберемся как запускаться в Facebook*.
Разберем несколько важных шагов, которые нужно пройти перед запуском.
Первым этапом вам необходимо выбрать цель оптимизации — событие, на которое будет ориентироваться рекламная кампания при таргетировании. За время работы мы с командой успели протестировать абсолютно все возможные варианты и с уверенностью можем сказать, что единственный верный способ запускать РК на приложения — это цель Purchase, покупка.
Оптимизация на события в приложении позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью совершат в нем определенное действие. Например, «покупка» или «добавление товаров в корзину».
Чтобы рекламный кабинет начал собирать статистику и оптимизироваться, существует такая сущность, как pixel. Пиксель — это маленький код, который показывает, что делает пользователь после клика на рекламу. Пиксель понадобится при настройке приложения и трекера. Об этом мы писали в предыдущей статье.
Если вы работаете с фарм-аккаунтами, пиксель нужно вручную настроить в Business Manager. После этого вам будут необходимы его ID и маркер доступа. В случае, если вы работаете через сервис агентских аккаунтов, то его вам выдадут — самому создавать пиксель не придется. При запуске рекламы выбор пикселя будет доступен во вкладке «группы объявлений».
Таргетирование — это выбор целевой аудитории. Настраивая таргет, вы выбираете, каким пользователям хотите показать рекламу. В Facebook* есть несколько настроек:
Страна
Страну выбираете, опираясь на выбранный оффер. Можно запускать и мульти-ГЕО, но этот сценарий уже для более продвинутых байеров.
Возраст и пол
На время тестовых запусков рекомендую запускаться на «широкую» аудиторию — мужчины и женщины 21–50 лет или сокращенно МЖ 21–50.
Когорта 18–20 год — это люди без стабильных денег. Даже если они сконвертятся, то скорее всего внесут один депозит и закончат на этом.
Когорта 50–65 — эти пользователи вряд ли заинтересованы в азартных играх, да еще и в приложении. Не факт, что они смогут пройти user flow. Эту когорту лучше не включать.
Рассматривать женскую аудиторию не стоит. Женщины не так сильно подвержены азарту, и они менее ценны для казино как клиенты.
Идеальная целевая аудитория — это мужчины 25–45 лет. У них стабильный заработок, они хотят развлечься и могут себе это позволить.
Устройство
Версии устройств выбирайте, исходя из требований приложения, на которое ведете трафик. Также используйте логику: чем новее версия, тем дороже смартфон и обеспеченнее юзер, а значит, это положительно влияет на LTV. При этом не стоит рассчитывать на последнюю версию iOS при запуске на бедную страну из Tier-3.
Операционных систем всего две: Android и iOS. Их различия мы разобрали в первой статье спецпроекта.
Плейсменты
Плейсменты — это площадки, которые показывают рекламу. Мы в команде обычно выбираем все, кроме Meta Audience Network. А после набора определенного числа событий смотрим, какие плейсменты приводят самый дешевый трафик. Убираем наиболее дорогие и оптимизируем воронку.
Дальше остается только загрузить креативы, добавить описание и опубликовать. После модерации кампания выходит в лайв, и начинается самое интересное. Необходимо правильно провести тесты, отсеять неконвертящие объявления и оставить перформящие.
Вот, как выглядит рекомендуемый таргет на целевую аудиторию Olymp Casino и рекомендации от Godlike Partners:
Таргет:
Уточнения:
«Важно учесть, что устройства до Android 10 часто дают технические ошибки или низкий retention, а планшеты практически не показывают конверсии — исключайте их при таргетинге».
Степан, Head of Affiliate Program в Godlike Partners
Начнем с того, на что мы смотрим. Ниже я прикреплю ссылку, ее вам нужно вставить в Facebook* Ads Manager, то есть в рекламный кабинет.
Выбираем вкладку «Adsets», открываем адресную строку и все, что находится после «business id» и цифр, стираем и вставляем:
«&locale=ru_RU&global_scope_id=231701635441730&columns=name%2Cresults%2Ccost_per_resul t%2Cdelivery%2Cimpressions%2Cbudget%2Cspend%2Cunique_actions%3Alink_click%2Ccost_per_a ction_type%3Alink_click%2Cactions%3Alead%2Ccost_per_action_type%3Alead%2Cactions%3Aomni _complete_registration%2Ccost_per_action_type%3Aomni_complete_registration&attribution_wind ows=default&date=2025-10-04_2025-10-05%2Ctoday&insights_date=2025-10-04_2025-10-05%2Ctoday&demographics_breakdown=demographics»
Должно получиться такое поле:
В нем будут метрики, которые вам понадобятся в первую очередь:
«Обратите внимание, что мы выбираем метрику “уникальные клики по ссылке”, так как обычными кликами в Facebook* считаются в том числе и лайки с комментариями».
Артем Васильев, Team Lead в CRG Team
Также некоторые ребята обращают внимание на CPM, но мы в CRG Team считаем эту метрику вторичной. CPM показывает, сколько денег вы заплатите за 1000 показов. Однако есть одно НО: у вас может быть маленький CPM, но при этом таргет на людей, у которых нет денег на подобные развлечения.
CTR — вовлеченность юзеров. Она показывает, как часто они переходят по вашему креативу. Считаем данную метрику также вспомогательной. Почему? Представим, вы загрузите контент 18+ в рекламу. Отклика будет много? Скорее всего да. Получите ли вы при этом много лидов? Не факт. Поэтому высокий CTR не всегда показатель хорошего креатива.
Когда вы работаете с прямым рекламодателем, также важно учитывать метрики, которые влияют на продукт. Все же не зря наш бизнес — это партнерский маркетинг.
«Со своей стороны, как прямой рекламодатель, мы смотрим глубже и советуем ориентироваться на эти метрики и нашим партнерам, чтобы понимать качество трафика:
1. Количество первых депозитов, FD — базовая метрика, которая дает понять насколько целевой была аудитория.
2. Количество повторных депозитов, RD — если игроки возвращаются снова и снова и вносят депозиты, это значит, что партнер привлек релевантную аудиторию.
3. Сумма депозитов — это самое важное. Показатель, который отражает реальное качество трафика вдолгую».
На старте работы с новым ГЕО можно смотреть на универсальные показатели:
Но важно понимать, что это лишь базовая модель. Разные регионы и подходы дают принципиально разную экономику. В условной Азии можно получать дешевые клики и регистрации, но они будут плохо конвертироваться в депозиты. В Европе — наоборот: меньше трафика, но выше качество и апрув.
Если взять Godlike Partners, с которыми мы работаем, то их показатели по Узбекистану, Казахстану, Кыргызстану такие:
То же касается форматов: краш-игры часто дают дешевый инсталл, но слабое LTV, в то время как слот-подходы или оффлайн-механики приводят более дорогой, но платежеспособный трафик.
Тут все зависит от количества ГЕО и подходов, которые вы льете. Если вы льете одно ГЕО, то 4-5 кабинета вам хватит с головой. На одном кабинете можно лить сразу несколько стран, это ни на что не влияет. У меня в пуле всегда около 8-10 кабинетов, часть резервы в случае банов, часть для масштаба и тд, но проливаю я всегда около 3 гео на несколько подходов.
Адсет — это группа объявлений внутри одной рекламной кампании.
В Facebook* Ads есть два способа распределение рекламного бюджета.
На этапе тестов выбирают ABO, чтобы понять, какой адсет отрабатывает лучше. CBO же используют на этапе масштабирования, когда вы уже поняли, какие связки эффективнее.
У каждого адсета есть структура. Например, 1-3-1 означает 1 кампания, 3 группы объявлений, 1 объявление в каждой группе:
Тут все зависит от вашего стиля залива. Мы в команде льем CBO при масштабировании, а на тестах — ABO. Стиль залива не очень важен, но не стоит его недооценивать. 80% успеха — это оффер и креатив. 20% — ваше PWA-приложение, ваш сетап и FanPage.
Если вы протестили креативы, и выявили несколько хороших видео / статик, то лучше попробовать перезалить их на 2 кабинета, можете попробовать увеличить бюджет на 30–50%. Основная задача понять, были ли это «залетные депозиты» или креативы действительно имеют потенциал.
В случае, если теория подтверждается, начните масштабировать связку. Тут есть два варианта увеличения спенда.
Подробнее:
«1. При вертикальном варианте мы запускаем кампанию, например, по схеме 1-1-10, и даем ей время самой найти объявления, которые “схватились”. Дайте алгоритму поработать.
Когда алгоритм нашел своего победителя, можно масштабировать, увеличивая бюджет. И вот уже после этого можно спокойно отключать те объявления, которые вас не устраивают по цене или откровенно минусят.
2. Второй способ, горизонтальный, по сути, вытекает из первого. Вы запускаете кампании параллельно с нескольких разных аккаунтов. Это позволяет увеличить объем и подстраховаться. Делаете все то же самое, просто в нескольких потоках».
В арбитражном комьюнити есть такие понятия как «зацепной кабинет» или «зацепная кампания». Под ними имеют в виду рекламные кабинеты или кампании, которые чаще дают покупки по более приятной цене из-за удачной выборки аудитории.
Алгоритмы Facebook* действительно каждый день перераспределяют аудиторию, и часть ваших активов будут отрабатывать лучше. Но в долгосрочной перспективе решающим фактором остается креатив.
«Каждый день в полночь по GMT кабинета Facebook* отбирает новую аудиторию, которой он планирует показать вашу рекламу. Чем больше кампаний и кабинетов, тем больше подборок аудитории вы получите».
Хороший креатив даст желанные депозиты, вне зависимости от кабинета, — если дать ему достаточный объем.
Мы в CRG Team запускаем 2–3 кампании с одинаковыми креативами на 2–3 кабинета. Если вы выложите по одной кампании на кабинет, то вам может просто не повезти с выборкой. Если вы выложите 5–10 кампаний на один кабинет с одинаковыми креативами, то они начнут конкурировать между собой, что заведомо вредит вашему заработку.
Вывод: запускайте 2–4 кампании на 2–3 кабинета.
Бывает, что реклама идет идеально, все в пределах целевых метрик, но вы уже приближаетесь по общим затратам к сумме CPA, а депозитов все нет. Если вы потратили больше 70% от CPA, лучше остановите кампанию/адсет. Если депозит «долетит», включите обратно.
Ориентируйтесь на градацию метрик:
Клик -> Лид -> Регистрация -> Покупка (депозит)
При появлении каждой метрики мы автоматом начинаем смотреть на сумму затрат, чтобы примерно понимать, какая у нас будет цена следующей метрики.
Например, вы должны покупать лида по $10. У вас дешевые клики, и их много, но сумма затрат уже перевалила за $10. Следовательно, мы должны отключить это объявление, так как вы уже точно не получите$10.
С регистрацией точно так же. Если мы должны покупать регистрацию, например, за $30, а сумма затрат перевалила за это число, то мы также отключаем объявление.
Внимательно следите за ценой покупки: если вы уже потратили больше, чем вам заплатят, не стоит продолжать крутить этот адсет, так как бывают кампании с депозитами «однодневками».
Если рассматривать практический пример, то начнем с одного из самых понятных и массовых ГЕО — Узбекистана. В качестве продукта берем Olymp Casino от Godlike Partners. Почему в это ГЕО и в эту партнерку хорошо заходить новичкам — читайте во второй статье спецпроекта.
Ранее мы в основном приводили примеры краш-подходов, а в этот раз уделим внимание слотовым.
«Слоты, как правило, приводят более качественный трафик. Он дольше остается в продукте, что важно не только для байера, но и для самого рекламодателя».
Слотовый подход — это демонстрация классического видеослота в креативе. Пример слотового креатива:
Выплата по офферу в нашем случае — $30 по CPA. Когда у вас нет собственной накопленной статистики по конкретному ГЕО и офферу, логичнее всего отталкиваться от данных рекламодателя и базовых ориентиров, о которых мы говорили выше. В таком сценарии мы закладываем:
При этих вводных экономика выглядит так: каждый пятый пользователь должен устанавливать приложение, каждый второй или третий — регистрироваться, и примерно каждый пятый — вносить депозит. Только при таком раскладе связка будет выходить в ноль или давать плюс.
Но на практике эта формула почти никогда не работает идеально. У каждого ГЕО свои особенности, и Узбекистан — не исключение.
После первых тестов и отбора удачных креативов мы получили совсем другую картину. Аудитория оказалась очень активной: люди охотно кликали по рекламе и устанавливали приложение. Цена клика снизилась почти в два раза и составила около $0,3 вместо ожидаемых $0,6. Конверсия из клика в установку была близка к 1к2, а сам инсталл обходился примерно в $0,48. Благодаря грамотно проработанному флоу регистрация стоила около $1,10, а конверсия доходила до 43%.
Однако дальше начались нюансы.
Конверсия из регистрации в депозит оказалась ниже прогнозируемой. Основная причина — слишком агрессивные креативы. Они цепляли не только целевую аудиторию, но и пользователей, которые либо редко совершают покупки в интернете, либо в целом негативно относятся к азартным играм.
В результате мы получили хорошие верхние метрики, но просадку на самом важном этапе — депозите. В этой ситуации становится понятно, что для устойчивого плюса цену регистрации нужно удерживать на уровне $3 или чуть ниже.
Во втором тесте мы решили изменить подход и сделали ставку на более «серьезные» креативы, которые сразу отсекают нецелевую аудиторию и работают только с потенциально платежеспособными пользователями.
При этом метрики ожидаемо выросли: клик стал стоить около $1,12, установка — $1,97, а регистрация — $6,17. На первый взгляд кажется, что связка стала заметно хуже, но здесь важно смотреть глубже.
Конверсия из регистрации в депозит в этом случае составила около 75%. Мы сознательно привлекали только максимально релевантную аудиторию, и это дало результат. Да, такие показатели сложно удерживать постоянно, но даже при более реалистичном сценарии, когда конверсия падает до 20–30%, связка все равно остается рабочей. Для выхода в ноль или плюс в таком подходе достаточно держать цену регистрации на уровне $6 или ниже.
«Этот пример показывает, что экономика залива зависит не только от размера выплаты, но и от выбранного подхода. Агрессивные креативы могут давать дешевые клики и инсталлы, но приводить слабых игроков. Более строгие и нишевые крео увеличивают стоимость трафика, зато сильно улучшают его качество и итоговый ROI».
Для масштабирования в обоих случаях логика стандартная:
Именно на третьем этапе становится понятно, какая стратегия действительно жизнеспособна на дистанции, а какая работает только в рамках тестов. Если метрики в порядке, то рекламодатель может улучшить условия работы.
«Как только мы видим, что трафик показывает хороший ретеншен и окупается, мы бампим ставку вебмастеру и даем ему анкап. Это позволяет ему без ограничений масштабировать свою успешную связку и зарабатывать в разы больше».
Более того, некоторые продукты сами работают над тем, чтобы ваш трафик приносил больше. Godlike Partners, например, запустили программу лояльности «Путь Олимпа», в которой игроки могут проходить квесты, зарабатывать достижения — это повышает вовлеченность и увеличивает сумму депозитов.
«Это совместная работа, где мы даем сильный продукт и инструменты ретеншена, а партнер — качественный трафик. В итоге выигрывают все».
На этом наш спецпроект подошел к концу. Мы постарались объяснить и показать, как зайти в арбитраж гемблинг-трафика в Facebook*. Разумеется, в четырех статьях невозможно описать совершенно все, но уже с базовыми знаниями вы сможете делать уверенные первые шаги в iGaming.
Если у вас остались вопросы или вы хотите поработать вместе с нашими экспертами, пишите Антону и Артему. А если вы ищите надежную партнерскую сеть, которая подходит для новичков, — регистрируйтесь в Godlike Partners.
*Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
Как пройти собеседование на медиабайера Facebook в iGaming-команду
iGaming-индустрия Северной Европы: статистика, объем рынка и анализ целевой аудитории
Топовые гемблинг-стримеры 2026 года: полный каталог
Как оффшорные гемблинг-операторы адаптируются к дроп-мониторингу
iGaming Affiliate SEO: как создавать качественный контент для сайта