Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Антон Ефимов, Team Lead в Appie Tech и автор TG-канала iGaming Ads Lab, продолжает цикл практических материалов по работе с Facebook*. Все, что написано в рамках спецпроекта, пригодится как тем, кто только начал знакомство с медиабаингом, так и опытным специалистам, которые хотят по-другому взглянуть на привычный источник.
Предыдущие статьи цикла:
В третьей части спецпроекта «Как начать лить в Facebook*» Антон расскажет, как создать конвертящий креатив, а приглашенный специалист Максим Бударин, CEO PWA.Partners, объяснит, как создать PWA-приложение и подготовить его к заливу.
Передаем слово экспертам.
Настало время перейти к основной части.
«Последние полгода я всем повторяю одну и ту же мантру: успех залива — в эффективной воронке».
Антон Ефимов, Team Lead в Appie Tech
Когда мы только собирали команду, все как один говорили, что успех кроется в правильном выборе ГЕО и оффера. Никто из них не заморачивался с креативами. Полтора года я наблюдал за тем, как разные байеры пытались переливать спай. В большинстве случаев это не приносило никаких плодов: команда была неуправляемая и непрогнозируемая по результатам.
Со временем я понял, что необходимо что-то менять. Мы начали с пересборки дизайн-отдела. И уже через 3 месяца получили результат, который выражался в высоком качестве трафика, но что еще важнее — в хорошем конверте.
В этой статье собран двухлетний опыт управления медиабаингом.
Итак, мы уже выбрали ГЕО и оффер, определились с расходниками. Осталось разобраться с «лицом» рекламной кампании.
Есть два формата креативов: видео и статика.
Оба формата нацелены на то, чтобы юзер совершил целевое действие. В большинстве случаев это скачивание приложения и дальнейшее продвижение по воронке.
Мы в команде используем в основном видеокреативы, поэтому будем разбирать базу на их примере.
Разберем процесс поэтапно: от изучения ЦА до пэкшота (финальный кадр в рекламе, представляющий продукт в наиболее выгодном свете — прим. ред.).
Выбрав ГЕО, вы должны досконально разобраться в его культурных и социальных особенностях. Изучите все:
Со сбором этих данных отлично справляется AI.
Мотивация «сделать депозит» будет отличаться, в зависимости от ГЕО. Например, в странах с развитой экономикой и высоким уровнем образования люди понимают, что в онлайн-казино можно играть «just for fun», как в обычные игры. Аудитория играет ради удовольствия и понимает, что возможность выиграть джекпот небольшая.
Мы работаем с Узбекистаном, он относится к Tier-3. Основная мотивация здесь — быстрая нажива, а не развлечение. То есть креатив должен показывать, что здесь легко можно выиграть и вывести любую сумму наиболее удобным способом.
Здесь у вас есть два варианта: создать контент самим или взять крео из спая и адаптировать его под себя. Рассмотрим второй вариант, так как он значительно проще и поэтому лучше подходит для новичков.
И здесь у нас снова появляется два варианта:
В первом случае используйте спай-сервис, например Tyver. Найдите там креативы, которые, по вашему мнению, будут конвертить. Далее найденные крео прогоните через сервис уникализации, например AdHeart. Уникализация нужна, чтобы заставить Facebook* думать, что он видит совершенно другой креатив. После этой процедуры крео уже можно использовать в РК.
Во втором случае найдите подходящие крео и постарайтесь усилить их с учетом знаний о ГЕО:
Текст в крео всегда нужно корректно переводить на самый распространенный в ГЕО язык. Пользователь должен отчетливо понимать, что этот креатив сделали конкретно для него. Чем больше будет «попаданий», тем лучше крео будет перформить.
В заключительной части разберем структуру креатива: хук-действие-пэкшот. Если вы адаптируете чужой подход или делаете крео с нуля, вам это поможет.
Первая часть — хук
Хук — это первые 2–3 секунды ролика, которые должны привлечь внимание пользователя. Есть несколько основных форматов хуков:
Вторая часть — действие
Это самая длинная часть ролика. В действии мы показываем, что ждет пользователя после клика по объявлению или после прохождения воронки. Чаще всего используют геймплей слота и крупный выигрыш.
С развитием AI стало возможно создавать дополнительные кадры, которые могут привлечь пользователя:
Третья часть — пэкшот
Финальные 2–3 секунды креатива. В пэкшоте мы показываем результат.
Например, как пользователь после игры получает крупный выигрыш, — это триггерит лучше всего.
Весь процесс нужно обернуть в красивые яркие анимации. И обязательно условие — в конце должен быть CTA, который призывает пользователя установить приложение или зайти на сайт.
Важно, чтобы все части креатива формировали простой и понятный посыл. Легко установить приложение, приятный бонус, быстрый вывод денег.
Также креатив должен быть динамичным. Сейчас стало сложно удержать пользователя, чтобы он просмотрел креатив до конца. Поэтому на протяжении всего видео, каждые 3–4 секунды должно что то происходить: меняется сцена, всплывают CTA и т.д.
По статистике среднее время просмотра креатива составляет 7–10 секунд. Поэтому мы стараемся упаковать все основные фичи в первые 10 секунд.
Мы в команде стараемся делать акцент на результате, а не на процессе игры.
Обычно используем такой флоу:
Скачал приложение → получил Welcome bonus → зарегистрировался → внес депозит → зашел в слот → поиграл → получил выплату на карту.
Вот как это выглядит в Tier-3.
Теперь разберем другое крео по шагам.
Мы были первыми, кто сделал такой креатив в UZ, и до сих пор в спае видим, что некоторые команды его льют. Если вы тоже хотите лить и зарабатывать с нами, напишите мне в TG.
Делюсь форматами, которые можно использовать и для вдохновения, и для адаптации вашей воронки.
Примеры форматов смотрите здесь.
Meta* дает стабильный и масштабируемый объем трафика под PWA, Android и iOS. Но в работе с платформой главное не совершить ошибку — начать залив без подготовки, рассчитывая «докрутить по ходу». Этот подход больше не работает.
Сегодня тесты выигрывает не тот, кто быстрее запустился, а тот, кто заранее продумал весь пользовательский флоу — от просмотра креатива до целевого действия.
После просмотра рекламы пользователь делает три простых шага: кликает, попадает на страницу установки или открытия приложения и принимает решение — продолжать или выйти. На этом этапе у него нет задачи «разобраться». Он просто проверяет: совпадает ли реальность с обещанием.
Когда флоу «рвется», падает доверие. Когда падает доверие — умирает конверсия.
Типичная ситуация: в креативе — агрессивный визуал, знакомый слот, понятные бонусы и платежки. Пользователь кликает, ожидая увидеть ровно это же. Но вместо продолжения истории он попадает в абстрактное приложение без визуальной связи с креативом. Итог предсказуем: клики есть, инсталлов нет, алгоритм получает негативный сигнал, а аукцион уходит тем, кто выстроил флоу правильно.
Любое расхождение — визуальное, смысловое или логическое — мгновенно снижает CR. Поэтому приложение не должно быть «просто приложением». Оно должно быть продолжением рекламы.
Приложение должно продолжать креатив, а не спорить с ним.
Мы сознательно не используем Android и iOS-приложения в заливах и работаем только с PWA. Причина простая: PWA дает полный контроль над ожиданиями пользователя.
Хороший флоу не заканчивается инсталом. Мы заранее закладываем в дизайн PWA элементы следующего шага: визуальные паттерны оффера, элементы бренда, структуру лендинга. Пользователь еще не вносит депозит, но уже узнает знакомые элементы.
Во всех заливах мы работаем через PWA.Partners и связку с Keitaro. Схема интеграции максимально прямая и не требует сложных костылей. Но в первый раз процесс может показаться сложным. Поэтому коллеги из PWA.Partners написали гайд по работе с сервисом.
После регистрации в сервисе пользователя встречает модальное окно активации кабинета PWA.Partners. В нем необходимо ввести токен, полученный от бота после нажатия кнопки «Активировать аккаунт» в меню бота.
Чтобы создать приложение, перейдите во вкладку «PWA» и нажмите «Создать PWA».
Создание дизайна
Сначала пользователю необходимо загрузить дизайн, состоящий из логотипа PWA и 3–5 изображений для галереи.
Доступные форматы и соотношения изображений указаны в окне загрузки дизайна.
После загрузки достаточно кликнуть по нему в списке доступных дизайнов, чтобы выбрать его в качестве активного.
Создание описания
На странице создания PWA, во вкладке «Описание», нужно указать основную информацию о приложении:
Добавить комментарии нужно во вкладке с соответствующим названием при создании или редактировании PWA.
В этом разделе следует загрузить аватарки для комментариев, прописать тексты пользователей и разработчика, а также указывать даты публикации. Есть два вида дат:
Если вы планируете лить мульти-ГЕО, в разделе редактирования PWA при заливе на несколько стран нужно добавить переводы на используемые языки. Для этого нажмите на плюс рядом с первым переводом PWA.
В появившемся окне выберите фильтр, по которому будут открываться переводы PWA. Доступны три варианта фильтрации:
После выбора фильтра укажите язык и (или) страну, в зависимости от которых будет отображаться созданный перевод. Каждый перевод нужно заполнить самостоятельно.
В дальнейшем можно импортировать всю информацию из уже существующего перевода PWA в новый. Для этого выберите перевод в поле «Импортировать с перевода» и отметьте данные, которые необходимо продублировать: дизайн, описание и комментарии.
Перейдите в раздел «Ссылки» и нажмите на «Создать ссылку». Есть 3 варианта установки домена в ссылку:
После установки домена в ссылку выберите PWA или включите сплит по приложениям с помощью кнопки рядом.
«Сплит работает по аналогии с распределением трафика в трекерах: для приложений задаем одинаковый вес, и весь трафик по домену будет равномерно распределяться по приложениям».
Максим Бударин, CEO PWA.Partners
При включении клоаки необходимо задать фильтр в поле «Устройства», определяющий, какие операционные системы смогут пройти клоаку и попасть на PWA.
Существует два типа вайт-пейджей.
Заключительным этапом настройки клоаки будет выбор ГЕО, которые смогут пройти клоаку и попасть на страницу, где можно скачать приложение. При проливе мульти-ГЕО можно добавить несколько стран в клоаку, нажав на кнопку «плюс» рядом с выбором ГЕО.
Вкладка «Потоки» нужна для настройки параметров и подключения оффера внутри домена PWA.
В поле «Ссылка в PWA-приложении» нужно указать трекер или ссылку из ПП, на которую будут приходить все лиды после установки PWA и его открытия. В сервисе PWA.Partners также можно направлять трафик напрямую в ПП без использования трекера.
Кнопка «Добавить sub_id» позволяет добавить сабы к ссылке для указания своих значений или Facebook* макросов.Однако добавлять сабы при редактировании ссылки необязательно, если планируете использовать стандартную форму сабов на ссылке PWA при проливе: sub1=, sub_id1=, sub_id_1=.
«Система PWA.Partners корректно распознает такой формат и будет работать с этими сабами. Если же вы планируете использовать кастомные параметры, их названия необходимо дополнительно указать при редактировании ссылки».
Рядом с функцией «Буду использовать pixel» есть два поля:
Итоговая ссылка в верхней части интерфейса — это тот линк, который нужно добавить в рекламный кабинет Facebook*. Именно на него вы будете запускать рекламу.
Постбек регистрации и депозита для Keitaro один — его можно взять из PWA.Partners в разделе с постбеками во вкладке «Keitaro».
Создайте источник в трекере и добавьте в него постбек из сервиса. Важно выбрать все статусы для отправки постбека в источнике.
«Чтобы постбек работал корректно, нужно передавать системный макрос сервиса {USER_ID} в параметр external_id= Keitaro. Этот макрос генерирует клик ID лида при проливе. Для передачи параметров с ссылки PWA в трекер используются макросы {sub_id_1}…{sub_id_30} или форма {sub1}…{sub30}».
Добавьте макросы в соответствующие параметры Keitaro, чтобы все данные корректно подтянулись в трекер.
Пример настройки источника в Keitaro:
external_id={USER_ID}
sub1={sub_id_1}
sub2={sub_id_2}
sub3={sub_id_3}
…
Далее создайте кампанию в Keitaro с потоком на нужный продукт. Привяжите источник к кампании, скопируйте трекер-ссылку на эту кампанию и вставьте ее в ссылку PWA.partners.
«Обязательно убедитесь, что в трекер-ссылке внутри PWA присутствует параметр с макросом клик айди — external_id={USER_ID}».
Чтобы добавить пиксель в систему PWA.Partners, перейдите в раздел «Pixel» и нажмите «Добавить PIXEL». На открывшейся странице необходимо ввести ID пикселя и токен из Facebook*, затем сохранить. Здесь же вы найдете вкладку «События», где можно настроить события для отправки конверсий в Facebook*. По умолчанию все параметры уже установлены для корректной работы.
После привязки пикселя к кабинету он отобразится в списке пикселей со статусом зеленого цвета.
«Чтобы система PWA.Partners корректно отправляла конверсии в Facebook*, при проливе необходимо указать ID пикселя на ссылке PWA или использовать дополнительные функции пикселя в редактировании ссылки для его автоматического назначения».
Если после первой отправки конверсии в Facebook* статус пикселя загорелся красным, это означает, что отправка была неуспешной. Проверьте корректность токена и ID пикселя.
Для создания преленда перейдите в раздел «Преленды» и нажмите кнопку «Создать преленд». Во вкладке «Основное» можно настроить:
Во вкладке «Оформление» пользователь может редактировать любой текст на преленде. Необходимо настроить тексты под бонусы продукта на нужном языке, указать валюту и начальную ставку — преленд готов к использованию.
Для привязки преленда к PWA откройте редактирование нужной PWA и во вкладке «Описание» выберите преленд в поле «Преленд».
По умолчанию у приложений PWA.Partners включена отправка системных пушей. Такой пуш-набор составлен на 48 языках, сбалансирован и подходит для любого ГЕО.
Для создания собственного push-набора перейдите в раздел «PUSH» и нажмите кнопку «Создать PUSH набор».
После создания набора в редактировании вы сможете выбрать другие языки для нужных ГЕО. Система автоматически определяет язык устройства лида и отправляет уже локализованные пуши.
В редактировании языков push-набора можно настроить отправку пушей по действию или по расписанию.
Можно настроить отправку пушей по расписанию для разных категорий лидов или же по действию.
«При добавлении пуша необходимо указать заголовок, текст и время отправки; по желанию можно загрузить изображение.
Отправка пушей производится с учетом часового пояса лида. Например, если пуш установлен на 19:00, он придет, когда у лида по местному времени будет 19:00».
Высокие конверсии в Meta* — это не удача и не «залить посмотреть». Это результат контроля каждого шага пользователя. Если креатив и приложение говорят на одном языке, флоу логичен, а дизайн связывает рекламу с оффером, Meta* сделает все остальное сама.
В этом материале мы с вами сделали рабочую ссылку, куда будем направлять трафик, и разобрались с тем, как подготовить креатив. В следующем материале я расскажу и покажу, как запустить и масштабировать свою РК на PWA. Мы затронем метрики и алгоритм разгона. Оставайтесь на связи!
*Соцсеть, запрещенная на территории РФ.
Сергей G GATE: «Посты-сплетни я перевожу в деньги. Уже сэкономил компании $100 000»
Выглядит подозрительно: кто и зачем устраивает договорные матчи и как это влияет на беттинг
История гемблинга, часть 2: покерный бум, live-casino, лицензирование и регуляция в 2000–2010
Монетизация в iGaming‑SEO: выбираем партнерку и офферы
Как открыть онлайн-казино с нуля, часть 2: «платежки», игры, продукт, ПП