Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Антон Ефимов, Team Lead в Appie Tech и автор TG-канала iGaming Ads Lab, продолжает цикл практических материалов по работе с Facebook*. Все, что написано в рамках спецпроекта, пригодится как тем, кто только начал знакомство с медиабаингом, так и опытным специалистам, которые хотят по-другому взглянуть на привычный источник.
Во второй части спецпроекта «Как начать лить в Facebook*» Антон расскажет, по какому принципу ГЕО разделены на Tiers, как выбрать подходящий регион и свой первый оффер на примере Godlike Partners.
Передаем слово эксперту.
Поделюсь своими историями первых заливов, которые послужат основой для следующих разделов.Моим первым источником стал In-App. Я нашел «жирнющий» оффер от Huffson Group и запустился на Германию, Tier-1. Конечно же, я слил бюджет. Летели показы, инсталлы, но конверсий не было. Тесты обходились очень дорого.
Вывод: богатая страна требует больших бюджетов. Я совершил ошибку, запустившись сразу на Tier-1.
Через какое-то время у меня появилась идея запустить Facebook*. Я договорился с Playamo Partners и получил оффер на Канаду, Tier-1, с выплатой в 220$ и тестовой капой в 20 FD.
Я нашел приложение Sweet bonanza для iOS, сделал игровые крео под слот и залился на ленд с таргетом М25+. После пролива тестовой капы я стопнул трафик, посчитал ROI, и там были приличные 40%. За качество трафика я не переживал, а зря. На сверке рекламодатель срезал мне 60% выплаты — трафик не прошел KPI, о которых я тогда даже не думал.
Вывод: высокие ставки по CPA — это не панацея, если вы не умеете оценить условия оффера и воронку.
Выбор оффера — это одна из самых сложных задач. Если у вас есть знакомые в сфере, обязательно консультируйтесь с ними. Если нет — внимательно читайте следующие разделы.
Все ГЕО разделены на подгруппы по уровню платежеспособности населения и технологического развития страны. От выбранного ГЕО зависит и выбор партнерской программы/партнерской сети, и самого оффера. Всего есть три уровня: Tier-1, Tier-2, Tier-3.
Разберем каждый подробно.
В эту группу входят страны с развитой экономикой и высоким уровнем жизни. В этих ГЕО достаточно высокая конкуренция, а пользователи более требовательны к рекламе. К этим странам можно отнести США, Канаду, страны центральной Европы.
В Tier-1 традиционно дорогой аукцион, и для тестирования оффера вам понадобятся значительные средства. Каждый тестирует по-своему, но можно обозначить усредненную сумму в 1500$ только для тестов в рамках Tier-1. На эту сумму вы протестируете условно 7–9 креативов на одном оффере и сможете понять, сходится ли экономика вашей рекламной кампании.
Не советую начинать с этих стран. Выплата по офферу в таких ГЕО начинается от $150 за FTD, но цена ошибки может быть значительная. Это дорогие ГЕО с высоким CPM, требовательными пользователями и жесткой конкуренцией. Как и в моих кейсах, вы скорее всего спустите бюджет на тесты, но не сможете оптимизировать РК.
Страны все еще с развитой экономикой, но уровень жизни здесь уже пониже. Тут все еще дорогой аукцион и требовательные пользователи, но аукцион дешевле, чем в странах Tier-1, а ставки по офферам в среднем на $50 ниже.
К Tier-2 относятся Польша, Сербия, Румыния, Словакия, Турция, некоторые страны Азии и СНГ.
В Tier-2 я советую заходить только тем, кто уже понимает механику работы Facebook*. Аукцион все еще дорогой, но при наличии опыта — рабочая история.
Это бедные или относительно бедные страны с низким уровнем платежеспособности населения. Также у них невысокий уровень проникновения технологий. Жители Tier-3 стран хотят быстро разбогатеть — это основная мотивация населения, которую нужно использовать в рекламных кампаниях.
Ставки за лид здесь невысокие, но реклама в этих регионах обходится дешевле, а целевой аудитории хоть отбавляй. К Tier-3 относятся страны Африки, Центральной Азии, Южной Азии и Среднего Востока.
На мой взгляд, Tier-3 — это самый лучший выбор для новичка. Здесь больше пространства для тестов, дешевый аукцион и большой объем аудитории, часть из которой, например, из бывших стран СНГ, будет вам знакома.
Если вы только заходите в iGaming, выбирайте страны, где сможете эффективно реализовать бюджет. В идеале — протестировать РК, выявить самую эффективную и масштабировать ее. Для этого как нельзя лучше подойдут страны Tier-3. Именно здесь вы получите:
Из Tier-3 я выделю два региона: СНГ и страны Африки. Если смотрите на СНГ, то ориентируйтесь на бренд, который будет знаком местным. Например, в Узбекистане, Казахстане, Кыргызстане — это Olymp Casino.
Показатели бренда в этих ГЕО:
«Для СНГ мы используем силу бренда, чтобы преодолеть “барьер недоверия”. У пользователя, который видит наш логотип, не возникает вопросов: “Что это? Какое это казино?”. Бренд продает сам себя».
Тимур, marketing manager в Godlike Partners
Я рекомендую начинать именно с этих трех стран. Мы с командой уже больше двух лет работаем в них с Godlike Partners, прямым рекламодателем бренда Olymp Casino.
Нейминг «Olymp» крепко ассоциируется с азартными играми уже около 20 лет, и это только повышает эффективность рекламных воронок.
Выбор оффера — это фундамент. От него зависит буквально все: конверсия, качество трафика, ваша экономика. Ошибка может обойтись в тысячи долларов, особенно если вы новичок и не понимаете, куда «летят» ваши деньги.
В рамках СНГ идеальными точками входа будут UZ, KG, KZ. Менталитет, мотивация, триггеры, сценарии поведения — все это вам и так знакомо. Офферы в этих ГЕО стабильные и предсказуемые. Также с Кыргызстаном рекомендует работать и Godlike Partners.
«Нашим новым партнерам мы рекомендуем именно Кыргызстан. Для новичков это самое простое ГЕО, которое многие игнорируют. Здесь минимальная конкуренция и низкое качество креативов. Чтобы захватить внимание ЦА вам не нужно придумывать велосипед.
Сейчас рынок на той стадии, где Казахстан был четыре года назад. Работать с ним выгодно — низкая стоимость за клик и высокая конверсия».
Получить оффер можно как у прямого рекламодателя, так и у партнерской сети.
В обоих случаях есть свои плюсы и минусы. Партнерские сети, на мой взгляд, созданы для новичков. Объясняется это просто: часто они могут предоставить офферы по более выгодным условиям. А если заходить напрямую, то без должного послужного списка вам предложат базовые условия. Зато потенциала у такого сотрудничества будет куда больше.
Если вы уже знаете, какой продукт вас интересует, то идите к прямому рекламодателю. Если нет — регистрируйтесь в партнерской сети, у которой есть интересующие вас ГЕО.
Я всегда прошу ссылку на бренд и сам прохожу user flow пользователя. Это позволяет мне оценить путь от регистрации до депозита. В некоторых случаях рекламодатель собирает много лишних данных об игроке, и это негативно влияет на конверсию.
Ищем 2 поля: логин и пароль и дальше сразу игрок должен отправляться в кассу. Это идеальный вариант.
Оценим user-flow в Olymp Casino:
Пользователь регистрируется, выбирает метод пополнения, вносит депозит, получает бонус 40000 KGS + 250 FS и выбирает игру. Понятный и простой флоу.
На этом этапе очень важно понимать, какие платежные методы пользуются популярностью в ГЕО. Если локалы доверяют исключительно банковским переводам, а вместо них в продукте есть только крипто-методы — вы спустили бюджет в молоко. Мы тестировали подобные офферы, конверт в 15–20% Reg2Dep падает до 2–4%.
«Игроки из Кыргызстана не будут переводить деньги с Visa/Mastercard или идти в банк. Они доверяют локальным мобильным кошелькам, таким как Mbank, Optima, “О! Деньги” и криптопереводам. Любая сложная международная платежная система приведет к “отвалу” неподготовленного трафика».
У платежек разная проходимость, то есть способность спокойно обрабатывать денежные потоки. В Olymp Casino проходимость QR-платежей и мобильного банкинга близка к 100%. Это означает, что все игроки быстро внесут депозит и начнут играть. Чем короче user flow, тем выше конверт.
Второе — минимальный депозит. Он варьируется от уровня платежеспособности населения. Если $20 — это нормальный уровень для Австралии, то для жителей Tier-2 и Tier-3 стран — это нереалистичная планка.
Для Tier-3 стран минимальный депозит для целевого лида может составлять от $0,5 до $5. Для Tier-2 стран — от $2 до $15. Для Tier-1 — от $15. Это условные цифры. Чем выше депозит, тем меньше конверт.В Кыргызстане на Olymp Casino минимальный депозит — 300 KGS или примерно $3,4.
«Это доступная сумма, которая позволяет привлечь массовую аудиторию и конвертировать игрока сразу, не требуя больших трат на старте».
Также смотрите на дизайн и общую работоспособность продукта. Иногда бывает, что определенный оффер тестировали, например в Мексике, и ты легко считываешь особенности в оформлении: кактусы, сомбреро и подобный стиль. А теперь этот оффер вам предлагают залить в Узбекистане — это плохой ход, местные не поймут мексиканскую тематику.
На что смотреть при оценке продукта:
Ставку выбираем побольше, но обычно, чем она выше, тем хуже конверт. Если хотите повышенную ставку, то при знакомстве с партнеркой вам пригодятся скриншоты и цифры прошлых заливов. Такие диапазоны ставок в Godlike Partners:
И самое важное — это KPI, то есть требования к трафику. Сейчас они есть почти у всех. Стараемся договориться на Soft KPI для тестовой капы, чтобы не попасть под срез, если у вас получится, как у меня с Канадой.
Например, KPI по Кыргызстану в Godlike такие:
Тестовая капа — это лимит лидов, который выставляет партнерская программа. Обычно он составляет 20 FTD, то есть 20 первых депозитов. После отлива капы партнерка оценивает качество трафика и потом принимает решение о дальнейшем сотрудничестве. Оценивайте ваши финансовые возможности и качество трафика, чтобы не спустить деньги на заведомо проигрышные тесты.
Выплаты 1–2 раза в месяц — это норма по рынку. Минимальная сумма для вывода средств может разниться у разных партнерок, но золотой стандарт — $100. По достижении этой суммы вам могут оформить выплату. Самый распространенный формат перевода выплаты — TRC-20 (USDT). Именно так работает Godlike Partners.
Вначале рекомендую всем работать по CPA — ставка за целевое действие. Так вы быстрее вернете деньги в оборотку. Если в user flow нет никаких дополнительных полей или сложностей, и условия вас устраивают, то оффер можно брать в работу.
На что смотреть при оценке условий:
Самое важное и не зависящее от вас — попасть на правильного менеджера, который не первый день в сфере и знает, что сейчас лучше льется. Для вебмастера «лучше» — это когда платят хорошо, исправно и не сильно закручивают KPI.
Рассмотрим сценарий знакомства и онбординга на примере Godlike Partners.
У всех компаний своя политика касательно знакомства и модерации новых партнеров. Godlike Partners, например, не запрашивает статистику прошлых заливов и не проводит интервью. Главное, чтобы ГЕО и источник были релевантными.
Общие рекомендации:
Дальше афф-менеджер подберет все необходимое. А вам останется проверить все то, о чем я писал выше: UX/UA, платежные методы, ставки и KPI.
Мы с вами разобрали особенности разных ГЕО и выбрали оффер. За важные детали и уточнения благодарю партнерскую программу Godlike Partners. Если вы хотите зайти в арбитраж, то регистрируйтесь в партнерке. Я лично работаю с ней уже более двух лет, поэтому ручаюсь за качество.
В следующей статье я расскажу, как выбирать креативы, интегрировать приложения и заходить на первые тесты через агентский кабинет. Остаемся на связи!
Феномен «книжных» слотов: почему жанр все еще актуален спустя 20 лет
Кейсы успешного применения NFT в iGaming: продажа коллекции за 25 секунд, х7 player count и токенизация целого слота
Канадский кейс: кто ещё льёт с ROI 104,55%, если не One Partners?
Главные Affiliate & iGaming-ивенты 2025 года
Leadreaktor, MetaToken и cvv888: медийные случаи affiliate-мошенничества