Соло-вебмастера и медиабаинговые команды привыкли работать с рекламодателями по CPA и RevShare, но летом 2025 года будто из неоткуда появилась spend-модель. На самом деле упоминать ее начали довольно давно по меркам комьюнити — в 2024 году. А некоторые компании работают по ней и вовсе уже больше года, но из-за приватных условий сотрудничества никто особо не обсуждал этот формат.
Мы решили разобраться в том, как работать по спенду и как баинговые команды оценивают такую альтернативу привычным моделям.
Своим мнением поделились: ExGaming, Xgroup и Approve Street.
Spend: краткий экскурс в модель
Spend-модель — это вид сотрудничества, в рамках которого рекламодатель или партнерская программа компенсируют затраты на спенд и выплачивают дополнительное вознаграждение, исходя из результатов пролива. Как правило, рекламодатель выплачивает 20–30% сверх спенда.
Пример: команда работает по spend-модели в 20% и потратила $10 000 на рекламную кампанию. Рекламодатель перечисляет команде $10 000 и доплачивает еще 20% от бюджета, если его устроило качество трафика.
Основное преимущество спенд–модели для арбитражников — стабильность. Доходы можно прогнозировать, в отличие от работы по CPA и RevShare. Если рекламодателя устраивает качество, то арбитражник получает стабильный ROI. Это можно сравнивать с работой за оклад и за процент от выполненных KPI.
Может показаться, что спенд — простая модель: сколько потратил, столько же и вернулось, плюс процент. Но рекламодатели готовы оплачивать рекламные расходы на постоянной основе только в обмен на качественный трафик.
Еще до запуска кампании баинг и рекламодатель договариваются на определенный KPI. Если трафик не проходит установленные требования, то условия могут быть пересмотрены. Например, рекламодатель оплачивает только потраченный бюджет без дополнительного процента или вовсе отменяет спенд-сделку.
Еще одна важная особенность — связки, работающие по спенду, гипотетически могут показывать более высокий ROI по CPA-модели.
Связка по спенд-модели приносит стабильные ROI в 30% (доплата от потраченного бюджета за качественный трафик).
Эта же связка по CPA-модели может приносить ROI в 100%, следовательно по CPA можно заработать больше при равном бюджете.
Как найти оффер по спенд-модели
Если офферы по CPA и RevShare представлены повсеместно, то найти офферы по spend-модели — проблематично. Их либо нет в CPA-сетях, либо они находятся в привате и доступны только проверенным партнерам. «Выход» на спенд-модель — это в большинстве случаев заслуга нетворкинга.
Иван Федотов, CBDO of media buying ExGaming, рассказал, что команда начала работать по спенду после предложения от крупного рекламодателя.
«Идея показалась нам интересной: рекламодатель получает аналитику по своему продукту, а мы — возможность протестировать новые связки и ГЕО. С тех пор мы продолжаем работать с ним именно по этой модели».
Иван Федотов, CBDO of media buying ExGaming
Команда Approve Street начала работать по спенду после SiGMA в Дубае, где им рассказали о такой опции. Алексей ONYX, овнер тимы, сразу оценил возможность прогнозировать доход при таком подходе. Кроме этого, модель позволила работать со связками и ГЕО, которые невыгодны при работе по CPA.
«Если вы льете по CPA в Tier-1 на продукты с реальными слотами, высокими ставками для игроков и продуманными бонусами без погони за дешевыми депозитами, то можете столкнуться с неприятной ситуацией.
Стоимость за депозит в рекламе будет выше ставки по CPA-модели.
А если трафик окупается на продукте, рекламодатель будет закупать его в любом количестве. Поэтому спенд-модель открывает двери к той аудитории, которую не всегда интересно и выгодно заливать по CPA-модели».
Алексей, Owner Approve Street
Спенд-модель помогает выйти на стабильный доход и на новую аудиторию в Tier-1 — там, где высокая стоимость депозита. В случае, например, с Индией работа по спенду будет нерентабельна.
Команда XGroup рекомендуем выходить на спенд-ставку с текущими партнерами, с которыми вы работали по CPA.
«Если вы работаете с рекламодателем по CPA и даете хорошее качество, то есть смысл договориться с ним на спенд-сделку. Так мы и начали работать по спенду в большинстве случаев — благодаря постоянным партнерам, с которыми долго работали по СPA».
Owner XGroup
Но все же есть и универсальный совет: найти продукты, которые работают на платформе Extendy. Ряд таких рекламодателей готовы сходу предложить работу по спенд-модели.
Какие условия для работы по спенду
Здесь главное значение имеют KPI, стоимость депозита для рекламодателя и период залива. Минимальная сумма для старта по спенду — $5000–10 000.
«Продукту важна определенная окупаемость в конкретные сроки и такие метрики, как CPD — цена за депозит во время закупов трафика».
Алексей, Owner Approve Street
Овнер Xgroup подчеркнул, что для начала сотрудничества по спенду важно иметь хороший бэкграунд по CPA-модели.
«Рекомендую рассматривать спенд-сделки, когда вы четко понимаете свое качество и когда у вас за плечами есть актуальные заливы по CPA. С учетом положительного бэкграунда по CPA, рекламодатель будет более расположен для работы за бюджет».
Owner XGroup
Также важно обсудить структуру расходов рекламной кампании: расходники, комиссии. В начале сотрудничества команда команда Ивана Федотова всегда работает на рыночных условиях в 20–30% от спенда.
«Это комфортные цифры для нас и для рекламодателя. К тому же остается пространство для обсуждения возможного увеличения процента после успешных тестов.
Один из самых важных моментов — структура расходов. Например, обсуждаем, входит ли в отчет по спенду комиссии агентов, или они считаются отдельно. Все детали фиксируем до запуска».
Иван Федотов, CBDO of media buying ExGaming
Перед началом сотрудничества команда Ивана Федотова предлагает протестить 50–100 депозитов: проверить качество и посмотреть, как ведут себя игроки. Если рекламодателя все устраивает, то кампанию можно продолжать.
Если же качество подкачало, то Алексей из Approve Street рекомендует выключить поток и прогреть уже налитый трафик, а только потом делать повторный тест с другими подходами.
Как анализировать трафик по спенду
Рекламодатель ничем не рискует, если сотрудничает с баингом по CPA: в какой бы ROI не вышла связка, все затраты на стороне команды. Со спендом иначе — все расходы оплачивает бренд.
Исходя из этого, и команда, и рекламодатель одинаково щепетильно подходят к анализу трафика.
«Мы смотрим на все и на каждом этапе: от показов до депов. Эта информация фиксируются с двух сторон, как и конверсии, балансы игроков, количество кликов, регистраций и так далее. Дополнительно рекламодатель оценивает рентабельность рекламных расходов (ROAS) и средний чек».
Алексей, Owner Approve Street
Для баинга также важно оперативно получать статистику по суммам депозитов. Как правило, она обновляется в режиме реального времени или каждые 1–2 дня по запросу. Дополнительно учитывают и другие метрики, например целевую стоимость конверсии.
«Мы ориентируемся на целевой кост и окупаемость каждого потока за сутки, 3 дня, неделю, 2 недели. Обычно целевая стоимость конверсии равна стоимости депозита по CPA. Увеличивать ее стоит после тестовых заливов в случае хорошей окупаемости. Чем выше целевой кост, тем больше депозитов мы можем получить при условии удачных тестов».
Owner XGroup
Также никто не отменял стартовую точку при запуске кампании — таргетинг.
«Нет смысла погружаться в метрики, если не была проведена базовая работа по таргетингу. Как правило, наш стандартный таргет на старте — мужчины старше 26 лет.
Если с таргетом все в порядке, то в первую очередь смотрим на уникальные редепы и средний FD».
Иван Федотов, CBDO of media buying ExGaming
Расходники и математика заливов
Как правило, спенд-модель подразумевает фиксированную комиссию от потраченной суммы. При этом важно учитывать другие затраты: аккаунты, комиссии агентств, прокси, антидетект-браузеры и прочее. Из-за дополнительных затрат, чистая прибыль может оказаться ниже, чем ожидалось.
Команда Алексея закладывает расходники в комиссию сверх спенда:
«Основной частью может выступить комиссия, которую забирает агентство, где вы арендовали аккаунты. Но я никогда не видел, чтобы затраты на расходники съедали профит или занимали больше 1/5 от суммы комиссии».
Алексей, Owner Approve Street
Исходя из опыта в финансовой сфере, Иван придерживается позиции, что без ежедневного учета расходов проект далеко не уедет.
«Важно заранее договориться, как именно считаем спенд, какие расходы в него уже включены, а какие нет. Например, если рекламодатель учитывает только чистый спенд из рекламного кабинета, то нужно заранее рассчитать, покрывает ли процент от спенда все реальные расходы: приложения, агентов, дизайнеров, байеров и т.д».
Иван Федотов, CBDO of media buying ExGaming
У XGroup другая позиция. Команда берет на себя затраты на расходники, а рекламодатель оплачивает только комиссию поверх чистого спенда.
«Все расходники мы берем на себя, рекламодатель оплачивает только комиссию поверх чистого спенда.
Мы работаем с поставщиками аккаунтов с комиссией не более 4–5%, разрабатываем свои приложения для залива, что позволяет сократить и оптимизировать расходы».
Owner XGroup
Что нужно знать про спенд
Подведем итог и зафиксируем все, о чем нам рассказали эксперты.
Где искать офферы по спенд-модели
Конференции, личные знакомства, общение в чатах. Здесь решает нетворкинг и ваш опыт.
По каким условиям работают по спенд-модели
Минимальный бюджет: $5000–10 000. Рыночная ставка — 20–30% от сверх спенда.
Как анализировать трафик
И баинг, и рекламодатель одинаково заинтересованы в качестве трафика, поэтому с обеих сторон нужно анализировать буквально все:
- воронку продаж;
- сумму FD;
- окупаемость игрока спустя 1, 3, 7, 14 дней;
- стоимость конверсий;
- повторные депозиты;
- выполнение требований KPI.
Структура расходов
Несмотря на множество расходников, затраты на них «съедают» микроскопическую часть бюджета. Наибольшие расходы приходятся на сервисы агентских кабинетов, которые берут комиссию в размере от спенда. Обсуждать, что именно оплачивает рекламодатель, нужно на этапе переговоров.
Преимущества спенд-модели
Главный плюс — это стабильность и прогнозируемость. Если ваша команда не льет откровенный мусор, то вы точно сможете зарабатывать и не бояться, что не хватит средств на оборотку.
Также выделим и другую особенность модели — возможность профитно и безопасно работать с Tier-1.
«Спенд — это хорошая альтернатива CPA-модели. Если мы говорим о Facebook*, то модель позволяет покупать депозиты по высокой стоимости, значительно увеличивать размер спенда и получать от рекламодателя фиксированный ROI до 40%».
Owner XGroup
При работе по спенду команды заинтересованы в том, чтобы привести качественный и дорогой трафик: не на казуалки или краши, а на классические слоты. Работа с краш-слотами позволит получать дешевые конверсии, но не игроков-хайроллеров. Спенд открывает эти двери: чем качественнее трафик, тем дороже он обходится. И рекламодатель готов выделять на это средства даже в дорогих ГЕО.
Вывод
Сотрудничество по спенд-модели выгодно и баинговым командам, и рекламодателям: никто не тратит деньги впустую, а рисков гораздо меньше, чем при работе по Revshare или CPA. Однако нужно всегда держать в голове несколько вещей:
- потенциально ваша связка могла принести больше, если бы вы работали по CPA/Revshare;
- если трафик плохого качества, то вы просто будете уходить в ноль.
Из этого следует, что спендовую модель лучше рассматривать как альтернативный источник дохода.
Наилучшим вариантом будет совмещать работу по спенд-модели с работой по привычным CPA, Revshare или Hybrid. Именно так сделала команда XGroup — выделила залив трафика по спенду в отдельное направление в компании.
*Социальная сеть, запрещенная на территории РФ.
