1win активно развивает криптонаправление — их Telegram-приложение 1win Token на пике собрало 24 миллиона активных пользователей. Недавно команда анонсировала листинг собственного токена и подписала звездного амбассадора Канело Альвареса (Saúl «Canelo» Álvarez).
Редакция G GATE MEDIA взяла интервью у Майка, ответственного за всю криптостратегию бренда 1win. Поговорили о карьерном треке и задачах CMO, планах по развитию токена 1win после листинга и о будущем криптогемблинга.
Развитие карьеры и роль CMO 1win Crypto
Расскажи, как ты попал в affiliate/iGaming-нишу? Как все начиналось?
На старте я работал в спортивном медиа. Начинал с SMM-раздела «Ставки на спорт», а потом занимался активацией букмекерских контрактов — делал спецпроекты, продавал рекламу, наблюдал за рынком. Постепенно начал лучше разбираться в партнерках, конверсиях и сезонности. В какой-то момент понял, что меня тянет в продукт, потому что там я могу больше влиять на конверсии — так и перешел в беттинг.
Как дальше развивалась карьера и как ты оказался в 1win?
Путь был последовательным: из спортивного медиа в ЦУПИСный букмекер, оттуда в локальное казино, и теперь — международный продукт. Каждый следующий этап был вызовом. Если в медиа ты просто наблюдаешь за рынком, то в легальном беттинге уже сам на него влияешь.
Откуда такая глубокая экспертиза в крипте и web3? Это входило в рабочие обязанности или изучал ради интереса?
Я стараюсь учиться и становиться лучше каждый день. До 1win у меня был опыт на позиции CMO в криптоказино. Там мы проверили множество гипотез, в том числе запускали Telegram-казино, позднее ставшие трендом.
Твоя позиция — CMO 1win Crypto. Какие у тебя стратегические задачи и зоны ответственности?
Я отвечаю за маркетинг 1win Token и продвижение нашего основного продукта — 1win как криптоказино. Мои задачи: привлечение и удержание криптоаудитории, создание криптоофферов, работа с KOL’ами (key opinion leaders — лидеры общественного мнения — прим. ред.), запуск инфлюенс-кампаний, комьюнити и медийки.
Отдельный вектор — это развитие токена и подготовка к листингу. Наша команда постоянно растет, и мне нравится быть первопроходцем во многих направлениях.
Планы по развитию 1win в криптонише
Какие глобальные цели ставит 1win в криптонаправлении на ближайшие 2–3 года? Станете ли вы «новым Stake»?
Мы делаем большую ставку на Telegram-экосистему. Новые возможности откроются после листинга собственного токена.
Сейчас главная цель — сформировать четкую ассоциацию бренда 1win с криптоказино. Это продолжительный процесс. Я думаю пользователи видят, как мы становимся «взрослее» в рекламе, а также на самом продукте после редизайна и изменения логотипа. Конечно, в комментарии могут скинуть и обратные примеры. Они есть, но мы работаем над построением премиального позиционирования.
1win Token — одна из последних гемблинг-тапалок. Как вам удалось выжить в условиях массовых банов?
Секрет в том, что это не гемблинг-продукт. Даже проходя ревью на различных белых рекламных платформах, нас не помещают в эту категорию — в приложении нет ввода-вывода денег.
Да, внутри есть реклама 1win, но это не нарушает политику площадок. Более того, если у вас большой классный проект с релевантной аудиторией, мы готовы к сотрудничеству. Рекламу в 1win Token мы не продаем, но делаем кросс-промо.
Во времена расцвета тапалок многие команды и отдельные разработчики искали связку для перелива трафика из ТМА на продукт. Удалось ли вам монетизировать аудиторию из 1win token?
Да, у нас было несколько воронок, и самая успешная из них — Lucky Drive. Простая механика билетов, призы на любой вкус: от гаджетов Apple до элитных автомобилей. Все это позволило перевести пользователей 1win Token в 1win.
Многие iGaming-токены упираются в ограниченную применимость. Как решаете этот вопрос в кейсе 1win Token?
Листинг — это только первый шаг. Мы хотим сделать токен полноценным инструментом внутри экосистемы 1win, использовать его в бонусных системах и турнирных механиках, переработать программу лояльности. Конечно, планируем и NFT-рулетки, и стейкинг.
На протяжении нескольких месяцев после листинга мы будем работать над ценностью 1win Token для конечных пользователей.
Криптоказино традиционно подписывают громких инфлюенсеров. Вы уже анонсировали контракт с Канело Альваресом. Есть планы по поводу других громких спортивных партнерств?
Да, Канело — наш первый большой спонсорский контракт, но впереди еще несколько крупных соглашений. Наша команда спонсорства только начинает расти.
Но я отмечу не спортивных, а криптоинфлюенсеров. В июне мы делали спецпроект — гив Telegram-подарков. В рамках промо этого события привлекли множество TON-инфлюенсеров: каналы TON Эликсир и TON Airdrop. Сейчас готовим комплексное сотрудничество с TON Всезнайка, были коллабы с Kingy. Безусловно, у этих инфлюенсеров охваты меньше, чем у Канело Альвареса, но они имеют значительный вес в TON-сообществе.
Настоящее и будущее криптогемблинга
Какие подходы/источники сейчас хорошо работают для привлечения криптотрафика?
Криптотрафик очень дорогой, и если вы не можете себе его позволить, то логичнее покупать обычный трафик и обучать пользователей крипте уже на самом продукте.
Если все-таки можете, тогда это Х (ex-Twitter), криптосетки вроде Coinzilla, инфлюенс-маркетинг.
После расцвета ниши криптоказино и гемблинг-токенов в 2022–2024 годах сейчас таких продуктов стало заметно меньше. Как оцениваешь текущее состояние индустрии криптогемблинга?
Остались те, кто реально строит продукт, а не просто запускал токен под памп (искусственное завышение цены — прим. ред.). Индустрия взрослеет, становится больше — не $81 млрд GGR, как пишет Financial Times, но все же. Окно возможностей существует, и я считаю, что сейчас больше доверия к тем, кто продолжает работать — к брендам с многолетней историей.
Как думаешь, станут ли on-chain продукты (казино, полностью работающие на блокчейне) популярным явлением на рынке, или так и останутся нишевыми?
Я знаю, что криптаны со мной не согласятся, но я пока не вижу ютилити (применимости — прим. ред.) on-chain продуктов для широкой аудитории. Недавно на G GATE CONF мне питчили такой проект, за 15–20 минут я понял его ценность. Но вы попробуйте донести ее рандомному новичку, для которого это казино будет первым.
Конечно, on-chain добавляет прозрачности. Механизм provably fair будет ценным, когда станет стандартом для всего рынка гемблинга, а не только для криптониши.
