Кристина Винтер Автор статей для вебов и маркетологов с опытом в арбитраже и успешными кейсами
Большинство топовых команд бьются за одну и ту же аудиторию в Facebook*, игнорируя In-App — перспективный источник трафика с низкой конкуренцией. На G GATE CONF 2026 Степан ABC, Head of Affiliates в партнерской программе Godlike Partners, подробно разобрал это направление — от клика по ссылке до первого депозита.
В Facebook* с каждым годом становится сложнее работать из-за банов. С появлением агентских аккаунтов суть особо не изменилась: утром запускаешь рекламу, а вечером она попадает под блокировку. Еще одна проблема — высокий CPM. Аукцион перегрет и реклама быстро выгорает.
Степан также описал сложности, с которыми сталкиваются вебы при работе с Google UAC:
«В любой момент Google может захотеть слить все ваши деньги, а вы не всегда сможете это контролировать, если не пользуетесь автоправилами. Другая проблема — нельзя точно таргетироваться на площадки. Приходится придумывать “костыли”, чтобы реклама крутилась на нужном плейсменте».
In-App — это реклама внутри мобильных приложений. Эксперт перечислил основные плюсы этого источника.
Однако у этого источника есть и минусы.
In-App — это не одна площадка, как Meta* или Google, а множество разных сетей. Они делятся на два типа.
Сетки отличаются друг от друга по нескольким параметрам, и выбирать нужно именно по ним:
Самые крупные SDK-сетки — Unity, Mintegral и Moloco.
AppLovin, Digital Turbine и остальные — для масштабирования. Степан советует подключать их позже, когда связка в Unity уже проверена, а объема уже не хватает.
Начинать нужно с агентского аккаунта: Unity разрешает лить гемблинг только через него. На обычном акке кампания не пройдет модерацию.
Видео в этой схеме считается основным форматом. Оно дает лучшее качество и стоит дешевле.
Баннеры Степан не рекомендует. Playable Ads — мини-игра, где пользователь крутит колесо или слот, отрабатывает заметно лучше, но вебам приходится обращаться к разработчикам. Сделать видео выходит сравнительно проще и быстрее.
«Если вы работаете с In-App — не забывайте про Playable. На выходе он дает лучший результат».
Лить в Unity можно только на мобильные приложения. Лучше всего конвертят WebView, а не APK. Работает и на iOS, и на Android.
Отдельно Степан развеял страх тех, кто сидит на Facebook* и боится, что для Unity нужен отдельный байер и креативы с нуля:
«Если у вас есть команда на Facebook*, вы берете те же креативы, чуть меняете формат — и они прекрасно работают».
Все, что работает в Facebook*, работает и в In-App. Степан выделяет пять рабочих подходов.
Главный плюс Unity — ручной контроль. Автонастройки в кабинете есть, но полагаться только на них необязательно. Вы можете сами управлять бидами и спендами, вручную чистить площадки.
Сначала идет тест креативов за инстал. Заходя в новое ГЕО, берете пачку разных вариантов, смотрите CTR и реакцию пользователей. Оставляете лучшие креативы и перезапускаете кампанию за ROAS.
Для этого нужно передавать события через AppsFlyer, чтобы Unity искал тех, кто регистрируется и делает депозиты.
После первых открученных денег нужно отключить паблишеров, которые не конвертят. Когда пролит значительный объем, накапливается аналитика. Вы ставите white-листы и льете уже только на рабочие площадки.
GPM Agency, протестировали новое ГЕО — Аргентину. Цифры получились следующие: стоимость депозита в Unity — около $8, что очень дешево, CTR — порядка 20%.
Европейские подходы в Аргентине не сработали — они слишком консервативные. Больше подходят под аудиторию Европы и США.
В Латинской Америке же заходят более казуальные варианты. Топовым стал Joker’s Jewels: его крутили в связке с UGC и бигвинами. Краши тоже тестировали — по цене они выходили как слоты, но результат был хуже, поэтому от них отказались.
В Godlike под каждое ГЕО настраивают рассылки, прозвоны, сегментацию, персональные условия, акции и турниры. Дополнительно — программу лояльности с уровнями и ачивками. Когда игрок видит, что до нового уровня осталось несколько процентов, у него появляется желание вносить депозиты и дальше.
Итоговые цифры на момент доклада:
Степан отметил, что ROI 100% уже можно считать хорошим результатом. Команда продолжает лить на это ГЕО каждый день, а в следующем месяце планирует масштабироваться.
В зале поинтересовались, можно ли после истории с Moloco ждать того же от других сетей. Moloco был в тренде, потому что работает автоматически, без деления на white- и black-листы — человек запускал кампанию, и она сама оптимизировалась. После выхода на IPO в США трафик у партнеров встал.
Есть инсайд, что сеть уже потихоньку запускается, и постепенно вернется к гемблингу, нужно лишь время. Но зарекаться ни от чего нельзя:
«У нас такая сфера. То, что работало вчера, не будет работать сегодня. Важно залететь в поезд, пока он едет, и зарабатывать».
Если процессы и байеры уже налажены, то перестроить Facebook*-отдел под In-App несложно. Трудности здесь скорее психологические: арбитражники привыкли к Facebook* и уходить им никуда не хочется.
Степан советует крупным командам каждый месяц выделять 5–10% бюджета на тест новых офферов, источников и ГЕО — тогда текущая связка однажды выгорит.
Unity как раз не запрещает рекламу гемблинга на уровне правил площадки. Меньше банов и реджектов — значит, можно строить процессы на перспективу.
* Meta признана экстремистской организацией, ее деятельность (включая Facebook и Instagram) запрещена на территории РФ.
Микки Маус и ставки на спорт: как Disney оказался в беттинг-индустрии и при чем тут БК ESPN Bet
Феномен Stake: от криптостартапа до контрактов с UFC, Drake и Формулой 1
Pragmatic Play: от скандального прошлого до мирового топ-провайдера
iGaming в Южной Африке: рынок на стыке технологий, хаоса и миллиардных оборотов
Кейс Ace of Ads на Индию: 4RABET получил 99 400$ депозитов при затратах всего в 9 125$