Турция — это настоящий «крепкий орешек» для онлайн-гемблинга: жесткое регулирование, постоянные блокировки казино-платформ и даже громкие уголовные дела. Но для тех, кто готов разобраться в особенностях региона и научиться успешно заливать на это ГЕО, местный рынок может стать золотой жилой.
Что делает Турцию такой привлекательной, несмотря на все сложности? В первую очередь — платежеспособное население и отличная цифровая инфраструктура. Больше 88% турков сидят в интернете, из них 68% — с мобильных устройств. И проводят они там немало времени — в среднем до семи часов в день. Отдельно стоит отметить, что Турция занимает третье место в мире по распространению криптовалют — ее использует 19,3% населения.
Но есть и обратная сторона медали. С 2006 года в стране действует жесткая государственная монополия на азартные игры под контролем трех регуляторов: Национальной лотерейной администрации, организации Spor Toto и Жокей-клуба Турции. Единственный легальный оператор — государственная букмекерская контора IDDAA.
Власти не церемонятся с нарушителями: здесь можно нарваться не только на блокировку сайта, но и на уголовное преследование. Например, в марте 2024 года арбитражную команду Gambling Network выдали Ирану, где одного из участников приговорили к смертной казни.
Как правильно работать с этим непростым, но прибыльным ГЕО — в новом материале G GATE MEDIA.
Обзор рынка: общая информация
Турция — «молодая» страна. Средний возраст населения — всего 32 года. Около 93% живут в городах, что делает аудиторию продвинутой в плане технологий.
Доход населения. Сильно разнится от региона к региону и напрямую зависит от профессии. Например, в Стамбуле средняя зарплата составляет от $620 до 2 440 в месяц, а в Измире едва дотягивает до $500.
Экономическая обстановка. Местная валюта — лира — крайне нестабильна. За последние пять лет она обесценилась более чем в три раза. На момент написания статьи за один доллар дают 35 лир. Такая волатильность сильно влияет на покупательную способность населения и заставляет многих искать способы сохранять свои деньги, в том числе с привлечением криптовалют.
Интерес к гемблингу. Доход рынка онлайн-гемблинга за 2023 год достиг $11 млрд. При этом больше 10 миллионов турков играют на нелегальных платформах. Лудомания в стране уже обогнала наркоманию по масштабам проблемы. По данным благотворительной организации «Зеленый Полумесяц», в 2024 году 36% обращений за помощью связаны с игроманией — это на 12% больше, чем в 2020 году.
Официальные языки. Турецкий — единственный официальный язык в Турции.
Города. Столица — Анкара (5,6 млн жителей). Крупнейшие города: Стамбул (15,5 млн), Измир (4,4 млн), Бурса (3,1 млн), Анталья (2,5 млн), Адана (2,2 млн), Конья (2,3 млн).
Религия. Турция — светское государство, но господствующая религия — ислам. Несмотря на светский статус, даже не особо религиозные граждане стараются поменьше «грешить», то есть играть и делать ставки в период Рамадана и других мусульманских праздников. В остальное время они активно интересуются символами красивой жизни: золотом и украшениями, дорогими часами, люксовыми автомобилями и последними моделями смартфонов.
Как власти контролируют рынок гемблинга?
История регулирования гемблинга в Турции похожа на криминальный триллер.
В середине 90-х власти легализовали казино, но это привело к расцвету преступности: игорные дома использовали для отмывания денег и финансирования криминала во время турецко-курдского конфликта, который продолжается с 1921 года по сегодняшний день. После громкого убийства «короля казино» Омера Люфту Топала (Ömer Lütfü Topal) в 1996 году на его счетах обнаружили более миллиарда долларов. Тогда власти решили полностью запретить азартные игры в стране.
Легально в Турции работает только государственная букмекерская контора IDDAA под контролем спортивного совета Spor Toto. При этом ставки можно делать через официальных дистрибьюторов, например Nesine, Misli и других. У них нет собственных букмекерских лицензий, но они дают доступ к коэффициентами и линиям IDDAA.
Единственная легальная игорная зона Турции находится на территории Северного Кипра, где работает около 25 наземных казино при отелях. Вход туда разрешен только туристам, для местных жителей доступ закрыт.
Сейчас турецкие власти взялись за незаконный гемблинг всерьез. За 2024 год они успели закрыть более 233 000 сайтов и свыше миллиона платежных счетов.
Под раздачу попали даже популярные платформы: Kick, Twitch и Roblox оказались заблокированы из-за рекламы гемблинга. Правда, Kick и Twitch позже разблокировали, как только те удалили незаконный контент. А вот Roblox до сих пор остается под запретом.
Футбольным клубам тоже несладко: за рекламу нелегальных операторов им грозят серьезные штрафы — от $58 000 за первое нарушение и до $292 500 и снятия трех очков за третье.
Топовые бренды и продуктовые особенности
В сегменте легальных букмекеров по доле трафика лидирует Nesine — компания с богатой историей спортивного спонсорства. Бренд работает на рынке с 2006 года, официально спонсирует турецкую футбольную Суперлигу и два топовых клуба: «Фенербахче» (19-кратный чемпион Суперлиги) и «Бешикташ» (16-кратный чемпион). Кроме футбола Nesine развивает и баскетбольное направление, выступая партнером Евролиги — главного европейского турнира.
Лидеры среди онлайн-казино — Casibom и Jojobet. Сайты адаптированы под местные предпочтения. Например, на главной странице Casibom на баннере человек с сильной эмоцией, весь текст на турецком языке и везде указана национальная валюта.
Полный рейтинг гемблинг-сайтов Турции по объему трафика выглядит так:
Как залиться в плюс: предпочтения игроков, источники трафика, подходы в креативах
Турция — страна с богатыми игровыми традициями. Около 7 000 000 турков регулярно делают ставки на спорт. Футбол здесь абсолютный «король», но баскетбол и волейбол тоже в почете.
Популярные слоты. По данным Slotcatalog, топ-5 слотов выглядит так:
- Rocket Wins (3 Oaks Gaming).
- Sweet Bonanza (Pragmatic Play).
- Gates of Olympus (Pragmatic Play).
- Gates of Olympus 1000 (Pragmatic Play).
- Sweet Baklava (Pragmatic Play).
Источники трафика. Население страны охотно пользуется соцсетями, рейтинг площадок по долям трафика:
- WhatsApp — 36,2%.
- X — 17%.
- Instagram — 15,9%.
- Facebook — 12,5%.
- LinkedIn — 3,2%.
Telegram находится под угрозой блокировки. Власти уже отправили в штаб-квартиру мессенджера больше тысячи требований закрыть каналы, связанные с гемблингом.
Среди поисковиков на Google приходится более 99% трафика:
Стабильно себя показывают традиционные источники: SEO, PPC, FB. За комментариями по поводу еще одного источника — in-app — мы обратились к эксперту из AdSkill, платформы для запуска рекламный кампаний.
«In-app трафик показывает отличные результаты для турецкого рынка, особенно через такие источники, как Xiaomi, Mintegral и Moloco. В креативах лучше всего работают яркие игровые механики — слоты и колеса, обязательно с акцентом на бонусы и пуши.
Несмотря на нестабильность местной валюты и жесткое регулирование, Турция остается привлекательным рынком: все больше продуктов заходит в это ГЕО, что говорит о хорошей окупаемости. Перспективы во многом зависят от возможной легализации и появления локальных лицензий — это откроет больше возможностей для прозрачного запуска трафика».
Павел Котов, Senior business developer в AdSkill
Платежные методы. Самые крупные банки Турции, которые можно использовать в креативах: Ziraat Bank (наиболее известный), Isbank, Garanti Bank, Akbank, Yapi Kredi Bank.
Популярные электронные кошельки: EcoPayz, MuchBetter, Neteller, Skrill, Jeton.
Локализация. Полная адаптация контента на турецкий язык — обязательное условие успешной кампании. Даже несмотря на распространенность английского в туристических регионах, реклама на родном языке показывает значительно более высокую конверсию.
Подходы в креативах. Турецкая аудитория импульсивно реагирует на яркие эмоции в рекламе. Всплеск радости от выигрыша или бурная реакция на джекпот работают эффективнее, чем просто демонстрация крупных сумм на экране.
Еще один секрет успеха — национальный колорит. Используйте турецкий флаг, национальную валюту, узнаваемые места городов и символику локальных банков.
В креативах и на сайтах используйте только лиры. Турецкая аудитория чувствительна к этому моменту — неправильная подача валюты может серьезно подпортить конверсию.
Заключение
Турецкий iGaming-рынок — это золотая жила, но копать нужно осторожно. Несмотря на жесткое регулирование, ГЕО остается привлекательным благодаря своим размерам и платежеспособной аудитории.
Основные риски связаны с пристальным контролем со стороны государственных органов и частыми блокировками гемблинг-сайтов, но высокий уровень проникновения интернета и популярность крипты создают хорошую почву для развития. При грамотном подходе и соблюдении всех мер предосторожности турецкий рынок может стать настоящей находкой, причем как для арбитражников, так и для операторов.
