iGaming-индустрия на африканском континенте стремительно растет. Если ориентироваться на аналитику, то объем рынка в 2029 году должен достигнуть отметки в $3,72 миллиарда.
Танзания занимает пятое место по количеству населения на материке, активно развивая игорный бизнес. Масштабы и возможности местного рынка действительно впечатляют. Чтобы начать лить на новое ГЕО, нужно хорошо знать специфику региона и уметь с ней работать. Об этом мы сегодня и поговорим.
Общие факты о Танзании
Танзания — густонаселенное государство в восточной Африке. Здесь проживает более 65 миллионов человек, и это число постоянно растет. Согласно статистике, с 2024 по 2025 год количество жителей увеличилось на 1,94 млн, а среднегодовой рост составил около 3%.
Страна считается одной из самых мультикультурных в мире — более 120 этнических групп и столько же племенных диалектов. Их принято делить на пять «языковых семей»: банту, нилотская, кушитская, кхое и хадза. Официальными языками признаны английский и суахили. Последний широко распространен и активно используется в повседневной жизни. На нем общается, как минимум, 150 миллионов людей во всем мире.
У Танзании есть две столицы: Додома и Дар-эс-Салам, что означает «гавань мира». Первая выполняет функции законодательного центра, а вторая — административного, экономического и культурного сердца страны. Большинство компаний, предприятий и государственных учреждений по-прежнему находятся в историческом Дар-эс-Саламе.
Танзанийцы — молодая нация. Средний возраст жителей не достигает 18 лет. Всего 3% населения старше 65 лет. Это можно увидеть на графике, приведенном ниже.
Ещё один интересный факт: часть местных жителей верит в духов, магию и исповедует древние африканские конфессии. Тем не менее подавляющее большинство — сторонники мировых и национальных религий. Так, 63% населения приняли христианство, а 34% — ислам.
Валюта государства — танзанийский шиллинг (TZS). Одна монета равна 100 центам.
Танзанию относят к странам Tier-3, в которых много дешевого трафика и небольшая покупательская способность. Средняя зарплата населения колеблется в районе 200$. При этом экономика региона считается одной из крупнейших в Восточной Африке. Но существует ряд проблем:
- безработица,
- высокий уровень бедности,
- низкая индустриализация,
- ограниченные ресурсы в сферах образования и здравоохранения.
Развитие местного iGaming-рынка
В последние годы Танзания динамично развивает и поддерживает игорный бизнес. Среди основных причин быстрого прогресса:
- рост количества интернет-пользователей,
- доступность смартфонов,
- общее увеличение доходов,
- нововведения в регулировании сектора.
Ожидается, что выручка страны в сфере азартных игр составит $10,42 млн в 2025 году. Прогнозируемый годовой темп роста доходов — 10,44%. В таком случае через четыре года объем рынка будет $15,50 млн, а количество пользователей увеличится до 224 тысяч.
Главную роль в развитии сектора сыграло распространение интернета. Согласно данным сервиса Speedtest, сейчас его средняя скорость составляет 22,83 Мбит/с (актуально на момент написания статьи). На территории страны работают следующие операторы связи: Vodacom, Airtel, Tigo и Zantel.
Основная доля трафика приходит с мобильных устройств, источники — Google, YouTube, Facebook* и Yahoo. ГЕО отлично подходит для работы с Android-приложениями, PWA и ASO.
«В рамках Android всегда был перекос в сторону тех ГЕО, где много трафика, а уровень благосостояния жителей невысок. Поэтому, если хотите лить на Android-прилы, советую начать со стран Tier-3, например, с Африки».
Евгений, CEO ZM apps
Крупные игроки на рынке
Всего в ГЕО насчитывается 38 iGaming-продуктов, предположительный общий GGR за ноябрь 2024 года — $33 млн. В таблице приведем десять ведущих брендов по ключевым метрикам (информация актуальна на май 2024 года).
Blask index — показатель уровня интереса к брендам в конкретной стране, по версии сервиса аналитики Blask.
GGR — валовый игровой доход.
FTD — количество первых депозитов игроков.
| Бренд | Доля рынка | Blask index | GGR | FTD |
| betPawa | 54,51% | 7 млн | $7,6 млн | 222к |
| SportPesa | 9,60% | 1,2 млн | $1,3 млн | 42к |
| Betway | 8,81% | 1,1 млн | $1,1 млн | 39к |
| WasafiBet | 6,64% | 850к | $1,1 млн | 32к |
| Pmbet | 4,85% | 621к | $758к | 23к |
| Meridianbet | 3,14% | 402к | $556к | 16к |
| Premier Bet | 2,46% | 315к | $451к | 13к |
| M-bet | 2,35% | 301к | $933к | 12к |
| Parimatch | 2,21% | 283к | $307к | 11к |
| 888bet | 1,34% | 171к | $210к | 7,2к |
Местные жители чаще всего делают ставки на футбол, а в казино выбирают покер, слоты, лотереи и краш-игры. По-прежнему пользуются популярностью наземные точки букмекерских контор и казино. Например, Sea Cliff Casino или Premier Casino.
Регулирование азартных игр и получение лицензии
В Танзании iGaming-сфера регулируются «Законом об азартных играх», который был принят в 2003 году. Чтобы работать на местном рынке, нужно получить лицензию по виду игры. Ключевые критерии для одобрения заявки:
- не иметь судимостей,
- доказать возможности финансирования,
- обладать подходящими помещениями,
- соблюдать все положения закона и правил.
При выполнении всех пунктов процесс оформления займет, как правило, до 30 дней. Лицензия будет действительна в течение года. По завершении срока потребуется заново пройти процедуру и оплатить продление.
Теперь разберемся в цене вопроса. Стоимость будет зависеть от типа лицензии. В стране легальны следующие формы игр: наземные и онлайн казино или букмекерские конторы, SMS-лотереи, скретч-карты и игровые автоматы.
Для получения документа на работу онлайн-казино придется заплатить 1 000 000 TZS (в районе $400 на момент написания статьи) за подачу заявки и $40 000 за лицензионный сбор. В случае виртуального спортсбука — 500 000 TZS (около $200) и $30 000.
Одна компания может сделать несколько лицензий. Так, игорный совет Танзании выдал сразу две лицензии международному оператору Leonbet. Первая для работы в качестве букмекерской конторы, вторая — для онлайн-казино.
Помимо этого дальнейшая деятельность будет облагаться налогами:
- Онлайн-игры — 10% от валового дохода и 15% от чистого выигрыша.
- Казино — 18% от валового дохода и 12% от чистого выигрыша.
- Ставки на спорт — 25% от валового дохода и 15% от чистого выигрыша.
Также операторы могут инвестировать в игорную индустрию Танзании. Минимальный капитал для зарубежных компаний — $500 000.
Особенности запуска iGaming-проектов
Для успешной работы в Танзании рекомендуем предварительно изучить специфику местного рынка. Это поможет лучше понять целевую аудиторию и избежать распространенных ошибок. На что стоит обратить внимание:
1. Простые рекламные кампании
Главное, что нужно показать в креативах — игровой процесс, солидные выигрыши и выгодные акции. Обязательно расскажите о минимальном депозите для поднятия конверсий. Дополнительно можно сделать акцент на разнообразии игр.
2. Стабильность игровых сайтов и платежных систем
Из-за устаревших технологий и нестабильного интернета есть высокий риск сбоев в работе сайтов и платежных систем. Используйте резервные провайдеры и подбирайте офферы с учетом самого распространенного способа оплаты — мобильных денег, то есть USSD-запросов или оплаты через SMS.
Популярные платежные системы в стране: M-Pesa, Airtel Money, MTN Mobile Money и Orange Money.
3. Портрет целевой аудитории
Танзанийцы очень азартные. Они быстро увлекаются игрой и проводят за ней по несколько часов подряд. Средний возраст пользователя — около 20 лет. Важно адаптировать свою стратегию под местные культурные особенности, предпочтения и требования игроков (популярные игры, валюта, язык и прочее).
Как привлечь трафик в Танзании
Мы задали несколько вопросов об особенностях танзанийского трафика Мэй, affiliate-менеджеру R2D Partners. Партнерская программа R2D — эксклюзивный партнер брендов TWIN, SLOTT и LEON. В 2024 году LEON получил локальную лицензию Танзании.
Какие слоты, live-игры наиболее популярны в Танзании?
Среди live-игр и слотов: Crazy time, Lightening Roulette, Most Fruit Slots. Ещё очень распространены краш-игры, например, Aviator, Jet X, Zeplin, Super Heli.
Какие ты можешь выделить топ-3 источника для привлечения трафика в этом ГЕО?
Поисковая выдача Google с YouTube, Meta* (Instagram и Facebook) и спортивные медиа (Livescore, Sofascore, Flashscore).
Какие топ-3 худших источника можно назвать в рамках этого ГЕО?
Блоги, email-маркетинг и Eskimi — программатик-платформа с собственной рекламной сетью.
Какой подход в связках лучше всего показывает себя на примере LEON? Рекламные кампании в Google Ads с локальными инфлюенсерами, популярными местными командами, трендовыми играми наподобие Aviator, быстрыми выплатами и поддержкой клиентов.
Портрет ЦА в Танзании — какой он «идеальный» лид?
Демографические показатели: преимущественно мужчины, возраст 18-45 лет, городские жители (Дар-эс-Салам, Додома, Аруша, Мванза, Мбея).
Экономический статус: средний и выше среднего класс. Желателен, но не обязателен высокий достаток.
Технологически подкованные: используют мобильные платежи (M-Pesa, Tigo Pesa, Airtel Money) для транзакций и участвуют в онлайн-развлечениях.
Предпочтения: ставки на спорт, игры в казино и с live-дилерами, так как танзанийцы любят спорт, особенно футбол.
Психографические особенности: стремление к риску, азарту и возможности получения высоких доходов. Любят соревноваться и выигрывать.
Каналы вовлечения: социальные сети (Facebook*, Instagram*, TikTok), группы WhatsApp, каналы Telegram, влиятельные лица и местные онлайн-форумы.
Болевые точки: хотят быстрых выплат, легких депозитов, честных игр и местной поддержки.
Какой язык превалирует у ЦА? На каком языке лучше делать креативы?
Суахили — доминирующий язык, его эффективнее всего использовать в креативах.
Особенные черты этого ГЕО — какие они? В чем его плюсы и минусы.
Любая реклама real-money gambling в продуктах Meta* на территории страны запрещена, но если обойти модерацию, то вы точно получите большой объем трафика. Оплата за FTD здесь не так велика, как в более платежеспособных регионах, но в этом случае решает число FTD — азартность населения и желание быстро и просто заработать будут ключевым фактором.
К тому же это растущий регион. Население состоит из молодых и энергичных людей, распространение интернета очень быстро растет, но пока что только около 35% людей имеют доступ к нему на ежедневной основе.
Вывод
Танзания — быстрорастущее и трендовое ГЕО в iGaming-нише. Привлекательность страны заключается в нескольких факторах:
- дешевый трафик,
- вовлеченная аудитория, которая находится в поиске возможности сделать ставку или сыграть,
- низкая конкуренция,
- безопасная среда для инвесторов и игроков, так как сфера полностью легальна.
Прямое доказательство перспективности региона — постоянный рост числа операторов на местном рынке. Чтобы войти в их число и начать работать со страной, советуем разобраться в своеобразии ниши, трезво оценить свои возможности и, как итог, подать заявку на получение лицензии.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
