Алина Фаменок Growth and Partnerships Expert. 7+ лет в iGaming. От редактора онлайн-портала до CEO международного медиа-холдинга. Affiliate Leader of the Year 2025 по версии SBC.
На iGB Barcelona 2026 я много общалась как с операторами, так и с аффилиатами. И почти каждый разговор, независимо от роли и масштаба бизнеса, в итоге сводился к одному вопросу: что нас на самом деле ждет в 2026 году?
Кто-то говорил о регуляции, кто-то — о трафике, падении маржи и росте конкуренции. По дороге домой я собрала свои заметки и выделила пять трендов, которые, на мой взгляд, будут определять развитие индустрии в 2026 году.
Возможно, кто-то не назовет это «трендами» в привычном смысле слова. Но именно устойчивые, давно и много обсуждаемые направления сегодня и определяют, как на самом деле развивается iGaming.
Давайте признаем, от одного слова «регуляция» у многих начинается легкий нервный тик. Но фактически новые правила появляются регулярно, и индустрия к ним так или иначе адаптируется.
Кто-то воспринимает легализацию как возможность и готовится заранее. Другие просто уходят с рынка, не желая перестраивать процессы.
В 2026 тренд не в самой легализации, а в том, что регуляция окончательно становится нормой. Рынок постепенно учится не обходить правила, а работать в рамках, выстраивая процессы с учетом новых реалий. Некоторые находят в этом свое преимущество.
Рынки все активнее переходят в «белую» зону: требования усложняются, но становятся прозрачнее. Именно поэтому компании с гибкой и масштабируемой инфраструктурой оказываются на шаг впереди.
Аффилиаты, которые работают с легальными ГЕО и whitehat-подходами, становятся интересны платформам, партнерам и инвесторам — тем, кто строит бизнес с прицелом на устойчивость, а не на быстрые обходные схемы.
Про инфраструктуру в индустрии долго говорили как про что-то вторичное или не говорили вовсе. Логика была простой: сначала трафик, оффер, маркетинг, а все остальное «потом допилим».
При этом разные люди редко понимают под инфраструктурой одно и то же.
Для оператора это платформа, платежи, KYC/AML, CRM и риск-менеджмент. Для аффилиата — трекинг, атрибуция, антифрод, домены и процессы тестирования.
По сути, инфраструктура — это весь технологический и операционный стек, который держит запуск, масштабирование и соответствие требованиям рынка.
На рынке до сих пор идут споры о том, что лучше: кастомная разработка с нуля или готовые решения.
Кастом по-прежнему звучит красиво, но на практике часто превращается в черную дыру: годы разработки, растущие бюджеты и бесконечные доработки.
Готовые решения редко добавляют «инвестиционную ценность» компании, но они делают главное — работают стабильно и не ломают бизнес при каждом апдейте.
Отдельное место здесь занимает white label — быстрый старт и масштабирование без избыточной разработки. В 2026 году это уже не временный костыль, а осознанный стратегический выбор с теми же требованиями к UX, контенту и поддержке.
Не случайно все больше аффилиатов усиливают техническую часть: в командах появляются DevOps-специалисты, аналитики, архитекторы интеграций. Такие команды быстрее реагируют на апдейты и выглядят заметно устойчивее в глазах партнеров и инвесторов.
Еще недавно персонализация сводилась к простым приемам: имя в email, баннер по ГЕО, базовые сценарии в CRM. И этого было достаточно.
Велкам-сообщения, автописьма после депозита, напоминания в духе «вы давно не заходили, мы скучаем» действительно работали.
Сегодня такие механики все еще существуют. Но давайте честно: персонализацией это уже не назовешь. Это скорее базовая гигиена.
В 2026 персонализация — это не про сегменты, а про конкретного человека, его поведение, мотивацию, контекст и ожидания. Речь идет о целостном опыте: от первого экрана и UX до визуала, контента и тональности.
Это меняет и команды. Вместо узких CRM-ролей появляются функции на стыке данных, UX и контента. Персонализация перестает быть задачей одного отдела и становится стратегическим уровнем.
Сегодня настоящая персонализация — это не псевдо-индивидуальный шаблон. Это динамичная система, в которой умение видеть человека, а не только цифру, и управлять этим становится реальным конкурентным преимуществом.
Кажется, рынок уже принял: сухие лендинги и однотипный маркетинг больше не работают так, как раньше.
Этот тренд формировался не один год, но в 2026-м его уже можно считать доказанным фактом: для пользователя все чаще решает не сам оффер, а то, как он подан.
Тональность, визуал, сторителлинг, глубина локализации — все это определяет, останется ли человек с брендом. Особенно в конкурентных ГЕО, где все «лучшие предложения» уже давно выглядят одинаково.
Хороший контент больше не объясняет, что ты продаешь. Он объясняет, почему тебе можно верить.
В 2026 выиграют те, кто умеет говорить с пользователем на одном языке, буквально и эмоционально. Те, кто понимает локальный контекст, культуру, триггеры, страхи и ожидания аудитории.
Поэтому операторы все чаще встраивают контент в продуктовую воронку: в командах появляются локальные редакторы, UX-копирайтеры, роли, отвечающие за культурную и контекстную точность. Контентные гипотезы тестируются наравне с офферами.
Для аффилиатов это означает сдвиг от логики «залили трафик и посмотрели конверсию» к созданию собственного контентного веса. Медиа, обзоры, форматы с голосом и позицией, разговор с пользователем на равных — все это становится не дополнением, а основным активом.
В 2026 году контент становится валютой доверия, которую пользователь либо принимает, либо обесценивает за секунды.
И именно от того, насколько эта валюта настоящая, зависит масштаб, устойчивость и долгосрочный рост бизнеса.
В 2026 году просто быть крепким игроком на рынке уже недостаточно. Продукты выровнялись, UX стал стандартом, быстрый и качественный саппорт — базовым ожиданием.
Компанию выделяет история, которую она последовательно транслирует, а не набор фичей.
Сегодня бренд — это характер, тон, честная коммуникация и стратегия, которая считывается во всем: от контента до партнерского взаимодействия.
Его нельзя просто придумать один раз. Это то, что ты транслируешь постоянно — осознанно и последовательно. И именно узнаваемость и восприятие становятся тем самым фактором, который работает на тебя, когда все остальное выровнялось.
Пользователь стал избирательнее. Он чувствует, где есть живое и настоящее, а где — просто упаковка. И если бренд не дает ощущения «я понимаю, кто вы», его просто пролистывают дальше.
И важно понимать, бренд — это уже зона ответственности не только оператора. Аффилиаты все чаще становятся частью бренд-системы и формируют первое впечатление о продукте.
Поэтому в 2026-м байеры будут вынуждены менять подход. Отходить от сухих воронок и думать не только о том, где конвертится, но и о том, с кем они говорят и что именно транслируют.
Если собрать все эти тренды вместе, становится очевидно: 2026 год — это про зрелость бизнеса.
iGaming держится на понятных, давно известных вещах. О них знает и копирайтер из небольшой команды, и топ-менеджер крупного холдинга. Разница в том, кто умеет собрать все в систему.
В 2026 году нужно делать акцент на системности и думать не только о следующем апдейте, но и о том, каким этот бизнес будет через несколько лет.
Именно поэтому все эти тренды нельзя рассматривать по отдельности. Они работают только вместе — как единая модель рынка, в который мы уже вошли.
Из спортзала в стримерское кресло: кейс Togi
Почему падел-теннис завоевывает сердца арбитражников
Как построить сильную локальную команду аффилиатов и вывести новое ГЕО в топ за 6 месяцев
История гемблинга, часть 3: мобильные приложения, HTML5, регулирование, блокчейн и криптовалюты в 2010–2024
Tier‑3 рынки в iGaming: куда лить трафик и что важно учитывать