В спецпроекте «Как запустить iGaming-сайт с нуля в 2025» Дмитрий, автор TG-канала «SEO, Деньги, Два Слота» расскажет, что нужно знать и уметь, чтобы зарабатывать в iGaming на собственном веб-ресурсе, а также пошагово объяснит как именно это сделать. Все, о чем будет идти речь в рамках спецпроекта, можно повторить — это ключевой аспект каждой статьи цикла.
В первом материале речь пойдет о подготовке вебмастера, видах iGaming-сайтов и разнице между клиентским и affiliate-SEO.
Что такое iGaming Affiliate SEO?
iGaming Affiliate SEO — это оптимизация веб-сайтов для привлечения трафика из поисковых систем и его монетизации на ресурсах онлайн-казино и БК.
«Вебмастер продвигает сайты с реферальными ссылками , по которым игроки приходят в онлайн‑казино, беттинговые конторы или покер‑румы. Там игроки регистрируются и вносят депозит — с этого момента лид считается учтенным».
Как выглядит воронка монетизации на практике:
- Закрытие интента — контент на сайте должен удовлетворить запрос игрока: найти «лучшие онлайн-казино» или «бонус без депозита 2025» и т.д.
- SEO‑оптимизация — вебмастеру необходимо поднять сайт в топ поисковой выдачи, только так он получит органический трафик.
- Переход по ссылке — на сайте пользователь кликает по кнопке «Играй сейчас» или переходит по реферальной ссылке из витрины «Лучших казино».
- Регистрация и депозит — пользователь попадает на сайт онлайн-казино или БК, регистрируется и вносит на счет первые средства.
- Получение прибыли — партнёрка отдает процент с трат игрока или фиксированную плату за лид.
Заработок в Affiliate SEO строится на проценте от оборота игрока (RevShare), фиксированной выплате за подтвержденный депозит (CPA) или гибриде этих моделей.
В чём отличие affiliate SEO от клиентского SEO
SEO в iGaming существует в «коконе»: отдельно от остальной индустрии продвижения сайтов. А именно affiliate SEO в iGaming находится в совсем другом дивизионе.
Ответственность
Основная цель в клиентском SEO — привести пользователя на сайт заказчика. В таком случае SEO-специалист отвечает только за привлечение трафика из поисковой выдачи. Конверсия в лиды и продажи находится вне зоны его ответственности. А в affiliate-iGaming SEO нужно не только привлечь пользователя на собственный сайт, но и довести его до регистрации и первого депозита в казино или БК.
«В affiliate SEO ответственность за весь путь игрока от первого клика до FTD почти целиком лежит на вебмастере».
Заработок и бюджет
В классическом клиентском SEO, как правило, у вебмастера есть фиксированный оклад и возможные бонусы за выполнение KPI. Основной доход чаще всего не зависит от результатов работы. Бюджет на продвижение — это деньги клиента, использование которых вы согласовали.
В iGaming же бюджет формируется из личных или привлеченных средств (читай — инвестиций). Если все звезды сойдутся, то у вебмастера получится превратить $1000 в $10000 за месяц. Но так же быстро можно потерять все.
Риски
В клиентском SEO ты отвечаешь перед клиентом, тимлидом и заказчиком. Задачи, как правило, четко регламентированы, есть KPI и регулярные отчёты. В партнерском маркетинге при работе в соло вся ответственность лежит исключительно на тебе.
«Вебмастер в iGaming несет риски финансовых потерь и должен самостоятельно принимать стратегические решения».
Работая в агентстве, чья основная задача состоит в том, чтобы продвигать бренды бытовой техники, главный страх вебмастера — потерять клиента из-за неэффективной работы или нереалистичных ожиданий заказчика.
В affiliate iGaming SEO любое действие — это риск. Очередной Google Core Update может одним днём «похоронить» все денежные сайты. Также и с конкурентами, у которых большие бюджеты, — они с легкостью «убьют» твой сайт регулярными абузами и проливом токсичных ссылок. Регуляторы в разных странах тоже не будут церемониться: отправят домен в бан в самый неожиданный момент.
Постоянные эксперименты
Ну и важнейшее отличие — это разница в подходах к продвижению проектов. В белых нишах методики работы почти всегда стандартны и выверены годами. У любого уважающего себя агентства есть целая энциклопедия для работников с пошаговым гайдом: что они должны говорить клиенту, какие задачи выполнять и даже какими инструментами пользоваться. Работа становится рутинной, когда ты повторяешь одно и то же из раза в раз.
iGaming SEO — это поле для экспериментов. Здесь нужно уметь адаптироваться, мыслить нестандартно и делать вещи, непозволительные при продвижении условного магазина цветов.
Универсальных схем и шаблонов не существует, почти любой проект и выдача уникальны и требуют индивидуального подхода. Тысяча ссылок, проставленных конкурентом за пару дней — это обычная история, но сначала это пугает.
Как попасть в iGaming-SEO
Не существует ни учебников по iGaming SEO, ни людей, способных передать все необходимые знания. И лучше не надеяться на трехдневные интенсивы за $2500 по старту в нише. Это последнее, на что стоит потратить деньги — лучше сохранить их на ссылки.
Предполагаю, что читатель материала относится к одной из двух категорий:
- Опытный SEO-специалист — вебмастер, закаленный годами продвижения сайтов по продаже пластиковых окон и холодильников. У него уже есть экспертиза в SEO-оптимизации. Основная трудность — перестроиться.
- Новичок — человек без знаний в SEO, но с желанием попасть в партнерский маркетинг для заработка на своих проектах.
Перед входом в нишу новичку обязательно нужно:
- Изучить базовые SEO-гайды.
Рекомендую выделить пару вечеров на прохождение бесплатного курса «Старт в SEO» от Rush Academy, один вечер на изучение канала ныне неактивного HackAff и еще пару часов на просмотр цикла видео «Старт в Affiliate SEO» от Максима Ярмухаметова. Эти материалы помогут изучить основную теорию и даже немного попрактиковаться.
- Попробовать запустить тестовые проекты (на доменах по стоимости чашки кофе). Например, можете повторить кейс от HackAff по запуску монобренда за 400 рублей.
Спустя полгода интенсивного погружения новичок уже будет на что-то способен.
В разрезе этих двух категорий читателей я расскажу про два способа, как можно попасть в сферу.
Устроиться в SEO-команду
Это наиболее безопасный и продуктивный способ, благодаря которому вход в нишу пройдет комфортно.
Для опытного SEO-специалиста
Команда существенно сократит время на адаптацию и откроет доступ к практическим знаниям. Опыт общения с коллегами, запустившими сотни сайтов про «лучшие онлайн-казино» не заменить ничем.
После онбординга будет возможность показать себя на тестовых проектах и впитать знания о специфике ниши. Более опытные коллеги расскажут о «тайных техниках» Black-Hat SEO, а команда выдаст бюджет, ведь обучение — это всегда инвестиции.
Для новичка
Новичку следует попасть в команду и поработать там на «вторых ролях»: контент-менеджером, помощником, джуном. Работа на этих должностях даст огромный практический опыт.
Внутри команды новичок сможет понять, как устроено affiliate SEO: какие процессы ведут и закрывают опытные коллеги, как готовить контент для сайтов, как устроен линкбилдинг и т.д. Кроме того, у него будет возможность ассистировать там, где пригодятся его компетенции.
Спустя примерно полгода работы даже новичок научится запускать свои сайты и возможно получит новую должность в команде.
Работать соло и учиться на своих ошибках
Этот путь подходит далеко не всем. Совсем «зеленым» энтузиастам лучше начинать погружение в команде. Даже скромные потраченные впустую инвестиции могут привести к разочарованию в нише.
Но опытные SEO-специалисты могут довольно успешно стартовать с места в карьер. Главное переложить имеющийся опыт на плоскость affiliate SEO.
У работы в соло есть неоспоримые плюсы:
- тимлиды не указывают, что делать;
- можно тестировать все;
- доход с сайта не придется ни с кем делить.
Общие советы
Гемблинг не терпит поверхностных знаний, поэтому нельзя стоять на месте. Вне зависимости от выбранного пути, вебмастер просто обязан:
- постоянно изучать дополнительные материалы и актуальные гайды от проверенных экспертов по iGaming SEO;
- регулярно анализировать конкурентов и изменения в выдаче;
- экспериментировать и фиксировать результаты для понимания эффективности разных стратегий.
Типы affiliate-сайтов в iGaming
Когда мы говорим о сайтах в iGaming, важно понимать, что существует множество совершенно разных типов проектов. Я выделил основные форматы сайтов, которые стоит изучить перед стартом в нише:
Обзорники (каталоги)
Это классический тип iGaming-сайта, возможно самый известный и понятный большинству. Как правило, это многостраничник, который получает трафик сразу по множеству запросов с разным интентом.
На него можно попасть и по общим запросам вроде «лучшие мобильные казино», и по брендовым ключам вроде «казино 999 обзор». Партнерки готовы оплачивать трафик с обзорников по наивысшим ставкам. Причина в том, что рейтинги позволяют приводить брендам совсем новых игроков, которые не лояльны конкретному казино.
«Буду жесток: стартовать с обзорников — это почти всегда путь в никуда. Они требуют больших временных и финансовых вложений. А в качестве конкурентов у тебя почти всегда будут команды с огромными бюджетами, способные держать такие сайты на плаву и регулярно запускать новые».
Монобренды
Монобренд приводит партнеркам трафик, заинтересованный в конкретном казино. Средняя конверсия такого сайта довольно высока — около 10-15% из клика на сайт в депозит. Игроки сами знают, где хотят играть и целенаправленно переходят по реферальным ссылкам. У монобренда мало страниц, а его дизайн частично копирует дизайн целевого казино.
Главный минус подобных проектов в том, что бренды предлагают пониженные ставки за игроков. Лиды уже знают, что им нужно, то есть вебмастер не привел никого принципиально нового, как это делают обзорники. Привлечение на бренд — это мягкое воровство органического трафика самих казино.
«Отличный тип сайта для старта в нише. Есть довольно много брендов, под которые легко подготовить сайт. Пускай это будут малоизвестные бренды с низкой частотой. Даже 200 пользователей в месяц могут принести ощутимый доход».
Монослоты
Это сайты, посвященные конкретному казино-слоту или игре. Они нацелены на аудиторию, которая уже знает слот, в который хочет играть, но пока не выбрала подходящее казино. Ставки за лиды с монослотов совпадают или стремятся к ставкам обзорников.
На монослоте пользователь может покрутить демо-версию игры и ознакомиться с ее характеристиками. Уводить игроков можно как в конкретное казино, так и в разные с помощью витрины.
«Монослот хорош для новичков в той же степени, что монобренд. Огромные вложения не требуются, а конкуренция местами очень низкая. Да и слотов придумана уже целая плеяда — всегда есть из чего выбрать».
Событийные сайты
Событийки — это проекты, привязанные к конкретным спортивным или праздничным ивентам. Пользователи приходят на такие сайты, если хотят, например, поставить на любимую команду во время турнира The International по Dota 2.
У таких проектов ярко выражена сезонность, поэтому большую часть времени они будут лежать мертвым грузом. Но, если регулярно адаптировать сайт к событиям, событийный подход может стать стабильным источником дохода.
«Один из типов сайтов, которые я рекомендую отложить на потом. Подобные сайты имеют свои правила игры и могут долго не приносить никакого дохода. Да и планировать наперед в меняющейся с каждым апдейтом выдаче Google — занятие, посильное немногим. Строго не рекомендуется для первичных вложений».
Страницы-паразиты
Методика паразитного SEO — это продвижение страниц на авторитетных сторонних сайтах. Вы не создаете свой проект, а полагаетесь на размещение своего контента с реферальными ссылками на чужом домене.
Подобные страницы успешно закрывают большую часть поисковых выдач в iGaming. Многие команды с большими бюджетами занимаются этим на регулярной основе.
«Новичкам я бы не рекомендовал вкладывать деньги в подобные размещения. Рисков много, начиная с того, что вы ошибетесь с выбором условного новостника, и ваша статья, размещенная за $2000, не заранжируется.
Кроме того вы изначально полагаетесь на эфемерного вебмастера. Он имеет полную власть над вами — если он передумает, то просто удалит вашу статью, а деньги уже потрачены».
Выбор ключевых запросов и ГЕО
Следующий ответственный этап — выбор ГЕО и ключевых запросов. Это фундамент проекта, от которого напрямую зависит его успех и доход.
Ключевые слова
Ключевые запросы в SEO — это слова и фразы, которые пользователи вводят в поисковые системы, чтобы найти нужную информацию, товары или услуги. В iGaming есть общие ключи вроде «топ казино онлайн», так и брендовые запросы, например «1win казино играть».
«В зависимости от того, под какое ГЕО вы решили создать сайт, вам могут понадобиться разные сервисы аналитики. Для зарубежья рекомендую рассмотреть Ahrefs, Semrush и Seranking, а для СНГ — Keys.so или Key Collector».
Каким бы инструментом вы не пользовались, первая и самая частая ошибка новичков в iGaming SEO — слепо доверять инструментам аналитики. Они не всегда отражают реальную сложность продвижения в той или иной выдаче.
Даже если у ключа низкий показатель сложности (KD=0), нельзя сразу же покупать домены. Нужно вручную изучить выдачу и внимательно проанализировать конкурентов, которые уже находятся в топе. Это снижает риск выбрать «неподъемную» нишу.
«Посмотрите на сайты, которые занимают первые три строчки: оцените количество и качество ссылок, контент, возраст доменов и их общий траст. Только после этого честно ответьте себе на вопрос хватит ли у вас ресурсов, чтобы оказаться среди лидеров. Если что-то смущает и не уверены, то лучше не пытаться. Поищите выдачу попроще. Игнорирование этого шага чревато последствиями».
ГЕО
В iGaming принято условно разделять страны на три категории по уровню конкуренции и потенциальной доходности.
Страны Tier-1 — это наиболее богатые и развитые страны. За игрока из такого ГЕО партнерки готовы платить огромные деньги. Однако это и самые конкурентные рынки, где продвижением занимаются профессионалы с крупными бюджетами.
Страны Tier-2 — менее богатые, но активно развивающиеся. Здесь можно занять поисковую выдачу, а конкуренция при этом будет заметно ниже, чем в странах первого уровня. Это хороший вариант для старта, если у тебя есть адекватный бюджет и уверенность в своих навыках.
Страны Tier-3 — самые бедные регионы с низкой платёжеспособностью игроков. Выплаты часто не превышают $10 за лид. Конкуренция при этом может быть ничуть не ниже, чем в более богатых странах. В подобные ГЕО стоит заходить, только если уверен, что способен занять топы выдачи по самым высокочастотным запросам. На НЧ сайт скорее всего будет приносить мало дохода.
Выбрав ГЕО, нужно понять, какие расходы вы готовы заложить на ведение проекта. В частности на контент и ссылочное продвижение. Например, стоимость текстов на английском языке от нейтивов стоит в десятки раз ниже, чем контент на менее распространенных языках, вроде норвежского или шведского.
Аналогичная ситуация и с линкбилдингом. В странах, где онлайн-казино разрешены законом, можно легко и за адекватные деньги получить ссылки с авторитетных ресурсов. В странах с жесткой регуляцией из 100 сайтов-доноров только 10 согласятся на размещение статьи про казино, и это будет дорого стоить.
Регуляция — это последний важный фактор при выборе ГЕО. Есть страны, где представители государственных структур вычищают все неугодные домены, особенно это касается сайтов-монобрендов.
Запуская проект в таких странах, нужно быть готовым к регулярным блокировкам, переездам на новые домены и маскировке сайта. Без глубоких технических навыков и понимания, как обойти регулятора, продвижение в таких странах станет проверкой на прочность.
«Нужно понимать, что выбор ключей и ГЕО для старта — это сложный аналитический процесс, который при этом играет огромную роль в успехе проектов. Если его проигнорировать, то с 99% вероятностью потеряешь не только деньги и время, но и мотивацию двигаться дальше».
Что дальше
Это первая часть спецпроекта «Как запустить iGaming сайт с нуля в 2025». Я разобрал ключевые шаги, без которых успешный старт невозможен. Но это лишь вершина айсберга iGaming Affiliate SEO.
В следующих статьях я детально рассмотрю каждый аспект продвижения iGaming сайта и расскажу о самых частых ошибках в продвижении, особенностях работы с партнерскими программами и поделюсь проверенными шаблонах, которые помогут прийти к поставленной цели.
