Что обсуждали на ключевых affiliate-конференциях 2025 года: итоги и прогнозы

Ежегодно крупнейшие международные affiliate-конференции задают повестку и направление для развития партнерского маркетинга. В 2025 году многое изменилось: на рынке появились новые перспективные ГЕО, в ряде стран ужесточилось регулирование, а искусственный интеллект превратился в неотъемлемый элемент стратегии большинства ведущих операторов и баинговых команд.

В новой статье на G GATE MEDIA собрали ключевые инсайты и тенденции по итогам уже прошедших конференций — именно они определяют, куда будет двигаться affiliate- и iGaming-индустрия в ближайшие годы.

Ключевые ивенты 2025 года

Мы проанализировали главные события года и подготовили обзор самых актуальных трендов и вызовов, формирующих ландшафт iGaming и affiliate-маркетинга в текущем году.

• ICE Barcelona 2025. Обсуждали внедрение ИИ-инструментов для оптимизации процессов в гемблинг-бизнесе и партнерском маркетинге, ужесточение процедур KYC из-за усиления регуляции в отдельных регионах и новые подходы к соблюдению правил ответственной игры. 
• iGB L!VE London 2025. На конференции говорили о важности доверия игроков к бренду и прозрачности аналитики, а также о новых способах удержания аудитории без агрессивных предложений. 
• SBC Summit Malta 2025. Главные темы — повышение вовлеченности игроков через UX, геймификацию и технологии live-казино. 
• SBC Summit Rio 2025. ЛатАм переживает бум развития гемблинг-индустрии после легализации азартных игр в Бразилии — она становится одним из самых перспективных ГЕО. 
• CasinoBeats Summit 2025. Фокус на вовлечение игроков через сторителлинг. Обсуждали, как сделать live-игры более эмоциональными и удерживать внимание за счет персонализированных предложений.
• G GATE CONF в Тбилиси. Обсуждали эволюцию партнерских программ, новые подходы к ретаргетингу, актуальность cookieless-трекинга, API-интеграций и роста популярности гибридной модели монетизации, объединяющей преимущества CPA и RevShare, а также многое другое.
• SiGMA Europe на Мальте. Главная повестка — как сохранить баланс между использованием нейросетей и требованиями комплаенса.
• G2E Las Vegas 2025. На конференции представили новые антифрод-решения, ИИ-инструменты для маркетинга и сервисы для аналитики кампаний без использования cookies.
• ASEAN Gaming Summit. Обсуждали стремительный рост азиатского рынка и новые лицензии на Филиппинах. Много внимания уделили адаптации промо под конкретные ГЕО и соблюдению правил ответственной игры.
• MAC Affiliate Conf. Ключевая тема — адаптация affiliate-маркетинга под гибридные модели выплат. Также разбирали новые эффективные инструменты для аналитики и трекинга.

Главные тренды affiliate-индустрии 2025 года

Этот год во многом стал переломным для рынка азартных игр в целом и партнерского маркетинга в частности. На крупнейших конференциях по всему миру обсуждали новые рынки, технологии и изменения со стороны регуляторов — вспомним основные мысли, темы и идеи.

ЛатАм и Азия — новые перспективные ГЕО

Латиноамериканский и азиатский рынки становятся приоритетными для масштабирования гемблинг-компаний. Главный катализатор — легализация азартных игр в Бразилии после вступления в силу закона №14.790.

На SBC Summit Rio 2025 представители Bet365, Entain и Flutter обсуждали, как выйти на рынок по новым правилам. Минимальный уставной капитал для лицензии — 30 млн реалов, обязательны локальная юридическая регистрация и строгие процедуры KYC. Согласно прогнозу аналитической компании H2 Gambling Capital, уже к 2027 году оборот бразильского рынка ставок превысит 7 млрд долларов.

На ASEAN Gaming Summit разбирали актуальные вопросы касательно того, как адаптировать маркетинг под менталитет, местную культуру и под требования ответственной игры. Главный вывод — запуски в новых ГЕО требуют сегментации рекламных креативов по разным ЦА. При этом критически важно учитывать языковые и культурные особенности, подключение к локальным платежным системам.

Распространение ИИ и инструментов автоматизации

О стремительном распространении нейросетей говорили на всех крупных мероприятиях года. На ICE Barcelona 2025 компания Hoory AI представила чат-ассистента, позволяющего в разы сократить время отклика саппорта, а IGT и Playtech продемонстрировали новые системы антифрода с уменьшением ложных срабатываний.

На G2E Las Vegas 2025 компания International Game Technology (IGT) презентовала AI-платформу TrueAim — для маркетинга без использования cookies. Сервис анализирует эффективность кампаний и создает персонализированные креативы для разных сегментов аудитории, соблюдая современные требования к защите персональных данных.

Отдельно обсуждали регулирование ИИ. Глава UK Gambling Commission Эндрю Роудс (Andrew Rhodes) в своей речи на ICE подчеркнул, что нейросети важно использовать под четким контролем человека — особенно в KYC и антифроде.

В 2025 году ИИ-инструменты — неотъемлемая часть инфраструктуры операторов и affiliate-маркетологов. Теперь нейросети не только генерируют контент и креативы, но и анализируют подозрительные операции, выявляют фрод и соблюдают комплаенс с более высокой скоростью и точностью, чем прежде в ручную.

UX и вовлекающий контент

В 2025 году игрока удерживают не бонусами, а эмоциями. На SBC Summit Malta и CasinoBeats Summit компании Evolution, Pragmatic Play и Play’n GO представили SDK для live-контента с элементами сторителлинга. А UX-инженеры и дизайнеры обсуждали, как поднимать показатели вовлеченности игроков через продуманный user experience, чтобы они как можно дольше взаимодействовали с платформой. 

Теперь в live-играх есть нарратив, миссии и персонажи. По данным Play’n GO, после добавления сюжетных сценариев отмечается рост Retention Rate.

На повестке дня также была геймификация интерфейсов: прогресс-бары, миссии и кастомные квесты, адаптированные под стиль игрока. Цель — увеличить среднюю длительность сессии и эмоциональную вовлеченность.

Ответственная игра и доверие к бренду

Игроки все больше ценят честность и прозрачность. На iGB L!VE London 2025 компании Kindred Group и Betsson представили кейсы, которые открыто продемонстрировали: пользователей возвращаются благодаря открытой политике ответственной игры и четким лимитам, а не только ради бонусов.

Регуляторы Европы усилили давление на отрасль. На ICE Barcelona 2025 и SiGMA Europe обсуждали новые требования к KYC и стандартам по борьбе с отмыванием денег. В ЕС теперь действует единый стандарт проверки личности, включая анализ источников доходов и биометрическую верификацию.

По данным UKGC, европейские игроки выбирают бренды, где четко прописана политика ответственной игры. Это меняет стратегию удержания аудитории: на смену агрессивным бонусам и громким обещаниям приходит акцент на доверии и репутации.

Cookieless-трекинг и гибридные модели монетизации

Из-за ограничений браузеров и усиления требований к защите пользовательских данных индустрия массово переходит на аналитику без cookies. На MAC Affiliate Conf компании MyBid и Adcash представили решения для гибридной монетизации, объединяющей CPA и RevShare. Средний сплит на рынке сейчас — 40/60 в пользу партнера.

Cookieless-решения становятся обязательным стандартом — без них невозможно точно измерять трафик и соблюдать требования конфиденциальности. Для арбитражников это уже база, без которой невозможно работать и оценивать эффективность запусков.

Этика и комплаенс в эпоху нейросетей

На SiGMA Europe и ICE Barcelona юристы и консультанты обсуждали EU AI Act — первый общеевропейский закон, регулирующий использование ИИ. Он требует обязательного контроля человека для всех систем, которые принимают решения, влияющие на пользователя. Технологии развиваются, но без соблюдений требований к этичному использованию и комплаенса им просто не дадут работать.

SaaS и унификация инструментов для маркетологов

Еще один тренд 2025 года — рост популярности SaaS-платформ.
На G GATE CONF и MAC Affiliate Conf презентовали решения ClickDealer AI Suite и Affverse Hub, объединяющие трекинг, аналитику, отчетность и управление рекламными кампаниями. Такие инструменты снимают часть нагрузки с арбитражников: больше не нужно вручную сводить данные из разных источников — все доступно в едином дашборде.

Общие выводы

Гемблинг-индустрия становится более технологичной и регулируемой. На основе инсайтов, полученных с последних конференций, можно сформулировать несколько важных направлений для развития iGaming- и affiliate-бизнеса.

• Сосредоточиться на ЛатАм и Азии. Бразилия и Филиппины — одни из самых перспективных регионов. Здесь лицензии и партнерские соглашения дают возможность работать в рамках закона и привлекать новую аудиторию. Вместе с этим растет и популярность азартных игр среди местного населения, а значит, пора запускать тестовые заливы на эти ГЕО и щупать профитные связки.
• Настроить автоматизацию. ИИ персонализирует контент, повышает точность таргетинга и эффективность рекламы. При этом важно соблюдать требования комплаенса, чтобы не нарушать местные законы и требования к ответственной игре.
• Тестировать cookieless-решения. Из-за усиления требований к защите данных игроков, приходится переходить на cookieless-трекинг, чтобы сохранить возможность отслеживать эффективность кампаний. 
• Выбирать гибридную модель оплаты. Сочетает в себе преимущества CPA и RevShare, что дает возможность стабильно работать на долгосроке и снижает риски слива бюджета.
• Следить за изменениями в законах. Комплаенс — обязательный элемент работы. Внимание к местным ограничениям и требованиям к рекламе поможет избежать штрафов и блокировок, подобрать нужные промо и найти оптимальные рекламные стратегии.