Коллаборации adult-инфлюенсеров и гемблинг-проектов: win-win на примере Eva Elfie x 1xbet

Индустрия онлайн-гемблинга активно ищет новые источники трафика, все чаще обращаясь к смежным сферам и используя инфлюенс-маркетинг. В этом отношении тесное сотрудничество с adult-нишей оказалось особенно эффективным. И это вполне объяснимо: сферы имеют схожую целевую аудиторию — мужчины в поисках быстрого дофамина. 

Согласно статистике, каждый четвертый запрос в поисковиках связан с порно, а это около 70 млн в день. Огромная популярность adult-контента открывает для гемблинга широкие возможности для привлечения трафика и роста медийности с помощью кросс-промо и коллабораций. Давайте разберемся, почему эти разные на первый взгляд, но по сути очень близкие сферы так хорошо дополняют друг друга и создают win-win ситуацию для обеих сторон. 

Такие разные, но похожие: что общего у adult и гемблинг-сферы?

На первый взгляд может показаться, что adult-контент и азартные игры не имеют ничего общего. Но при детальном анализе становится очевидно, что обе индустрии имеют довольно много пересечений.

1. Целевая аудитория: и adult, и гемблинг ориентированы преимущественно  на мужчин молодого и среднего возраста. Исследование Slotegrator, одной из крупнейших гемблинг-платформ, показывает, что типичными игроками являются мужчины в возрасте от 18 до 35 лет. Эти данные коррелируют с отчетом PornHub за 2023 год, согласно которому 64% аудитории составляют мужчины, а 53% посетителей находятся в возрастной группе 18–34 лет.
2. Психологический аспект: гемблинг и просмотр adult-контента вызывают быстрый и мощный выброс дофамина в организме, что создает ощущение удовольствия и мотивирует к повторению опыта. Регулярное воздействие таких сильных стимулов может приводить к снижению чувствительности организма к данному гормону. В результате мозг будет требовать все большей стимуляции для достижения того же уровня удовольствия. Оба вида активности включают циклы «предвкушение — действие — награда», и выработка дофамина усиливается на каждом из этих этапов. При негативном развитии событий такая частая стимуляция приводит к формированию зависимости.
3. Правовой статус: обе индустрии находятся в «серой зоне» законодательств многих стран или часто подвергаются прямым запретам. В ряде государств, например в Китае, Узбекистане, Пакистане и Саудовской Аравии, запрещены и азартные игры, и порнография. 
4. Социальное восприятие: обе сферы часто стигматизируют в обществе. Например, для зависимых людей, вовлеченных в гемблинг, страх стигматизации часто мешает признать проблему и обратиться за помощью. Работники adult-индустрии сталкиваются с постоянной тревогой из-за публичности, онлайн-шейминга и давления общества. В обеих индустриях стигматизация создает барьеры для открытого обсуждения проблем и поиска поддержки.
5. Маркетинговые ограничения: реклама в традиционных медиа запрещена на многих ГЕО. Как следствие, возникает необходимость использовать альтернативные каналы продвижения, например прероллы в «серых» онлайн-кинотеатрах и массовые рассылки.

В чем выгода от сотрудничества для adult и гемблинга?

Для онлайн-казино и букмекеров. Коллаборации с adult-звездами и инфлюенсерами повышают медийную узнаваемость гемблинг-брендов. Такие партнерства улучшают их видимость в медиапространстве и создают яркие информационные поводы, которые привлекают внимание СМИ и активно обсуждаются в социальных сетях. Это внимание трансформируется в рост узнаваемости среди целевой аудитории и приток органического трафика на продукт.

Гемблинг-операторы получают доступ к огромной аудитории adult-индустрии, что повышает эффективность их таргетированной рекламы — ее показывают целевой аудитории, уже склонной к рискованному поведению и поиску острых ощущений. К тому же такое партнерство дает возможность обходить рекламные ограничения, используя альтернативные каналы продвижения через adult-контент.

Для adult-индустрии. Сотрудничество с гемблинг-проектами открывает для сферы новые возможности монетизации контента, а это отличный вариант для диверсификации источников дохода. Такие партнерства дополнительно расширяют охват и привлекают аудиторию в нишу adult-контента.

Объединение маркетинг-специалистов и креаторов adult- и гемблинг-индустрий рождает уникальные и провокационные кампании, которые выделяются на фоне традиционной рекламы. Давайте рассмотрим некоторые интересные примеры такого сотрудничества.

Коллабы adult-звезд и гемблинг-продуктов: недавние кейсы и яркие форматы интеграций

Формы сотрудничества между adult-индустрией и гемблинг-брендами варьируются от интеграций в социальных сетях и рекламных прероллов до стриминга, создания партнерского мерча и офлайн-активностей. Наиболее глубокой формой взаимодействия является амбассадорство, когда, например, онлайн-казино приобретает права на использование образа adult-инфлюенсера для масштабных рекламных кампаний и долгосрочного партнерства.

Luxury Girl

Полина Марченко, известная в порноиндустрии как Luxury Girl, а на стриминговых платформах как Luxgrl, сделала впечатляющую карьеру в качестве звезды фильмов для взрослых. Ее видео собрали в общей сложности почти миллиард просмотров на PornHub, в 2021 году Полина заняла третье место в мировом рейтинге самых просматриваемых моделей-любителей, а по итогам 2020 и 2021 годов ролики с ее участием признали самым просматриваемым на платформе.

В 2022 году у Полины стартовала карьера казино-стримера, в рамках которой она начала создавать контент на гемблинг-брендах Royal Partners. Сейчас Luxury Girl регулярно проводит стримы на YouTube, играя на площадках партнерки Cat Affs.

Luxury Girl x STARDA (Royal Partners)

В середине 2023 года Полина стала «менеджером ярких эмоций» в БК PARI. Для анонса коллаборации сняли видео в стиле фильмов Уэса Андерсона. В числе ее обязанностей «дарить эмоции и улыбки игрокам, формировать хорошее настроение, делиться позитивом и заряжать азартом». По факту же такое сотрудничество означает амбассадорство бренда. К нынешнему моменту уже состоялось несколько совместных промоактивностей.

• 28 июня 2024 года Luxury Girl лично отвечала на заявки новых участников VIP-клуба PARI. Она общалась с клиентами и рассказывала им о привилегиях статуса.
• В мае 2024 года PARI совместно с Luxury Girl и дейтинг-приложением Twinby запустили интерактивный мини-квиз для мужчин на тему флирта. Участники отвечали на вопросы о знакомстве с девушками в различных ситуациях, а Luxury Girl комментировала их ответы и раздавала призы.

Luxury Girl x PARI

Интеграции в порно: 1win и Mostbet

На PornHub есть отдельные категории для видео с интеграцией гемблинг-брендов. По запросу «1win» на платформе доступно 409 видео, а поиск по ключевому слову «Mostbet» выдает 556 результатов.

Обе компании используют различные подходы к интеграциям. Например, в Mostbet пошли по традиционному пути — они размещают плашки с промокодами и предложениями казино на видеороликах.

Интеграция Mostbet в порновидео

1win делает более глубокие и креативные интеграции. В таких видео актрисы снимаются в специальном мерче, а в кадре появляется разнообразный брендированный реквизит, органично вписанный в сцену.

Мерч 1win в порно

Иногда гемблинг-продукт становится частью сюжета. В некоторых видео показан сам процесс игры в 1win. И тогда кульминация — крупный выигрыш — выполняет роль завязки для основного действия.

Интеграция 1win в кадре брендированная кепка и сайт казино

Кейс Eva Elfie x 1xbet

В 2022 году произошло еще одно громкое партнерство — Eva Elfie стала амбассадором беттинг-бренда 1xbet. В рамках коллаборации Eva посещает спортивные и киберспортивные мероприятия и участвует в специальных проектах букмекера.

Eva Elfie на International 2023 (Dota 2)

Редакция G GATE MEDIA взяла интервью у Eva Elfie. Мы пообщались на тему ее личного сотрудничества со сферой беттинга и выяснили, как связано агентство Elfie Agency с индустрией азартных игр.

Чем занимается Elfie Agency и какие услуги оказывает агентство в контексте adult-индустрии?

Elfie Agency — это агентство, которое занимается инфлюенс-маркетингом в нише adult-бизнеса. Мы интегрируем рекламу в контент инфлюенсеров как в традиционных SFW-медиа, так и на adult-площадках. География у нас очень обширная — мы буквально покрываем весь мир. Сейчас в агентстве 20 инфлов, а общий объем аудитории составляет около 40 миллионов человек, и эта цифра растет каждый день.

Цель у нас понятная: добиться максимальной видимости наших кейсов за счет креатива и чувства трендов. Мы не только сводим бизнес с adult-артистами, но также формируем и продаем идеи, осуществляем аккаунтинг проектов и оказываем профессиональную юридическую поддержку, учитывая особенности законодательства в данной сфере.

Как возникла идея сотрудничества с беттинг-проектами и какие преимущества это дает обеим сторонам?

Так как обе индустрии находятся в секторе high risk и наша общая таргет-аудитория — мужчины, склонные к получению быстрого дофамина, то эта идея просто витала в воздухе.

Мы видим, что такой вид сотрудничества — это win-win для обеих сторон. Беттинг- и гемблинг-продукты получают больше охватов и касаний с таргетированной аудиторией, а у модели расширяются возможности монетизировать свой контент и работать над общей целью всего комьюнити — убрать стигматизацию с adult-индустрии и быть доступной для работы с мейнстримными брендами.

Eva Elfie x 1xbet

Какие рекламные активности организовывает агентство для онлайн-казино и букмекеров?

Мы делаем и базовые интеграции для этой сферы: посты, прероллы, стикеры, контент в партнерском мерче, и амбассадорские опции с продажей прав на образ инфлюенсера. 

А еще рекламодатели сейчас особенно заинтересованы в офлайн-активностях. Каждая звезда нашего агентства имеет хобби, которые пересекаются с индустрией беттинга и гемблинга. Кто-то интересуется машинами и Формулой-1. Другие увлечены спортом, третьи — киберспортом или даже карточными фокусами. Все это можно реализовать в разных интересных форматах: от приглашенной звезды в качестве крупье или ринг-герл, до такой приятной практики как «селебрити на матче», которую хорошо продемонстрировали на последнем The International — чемпионате по Dota 2.

Какие еще есть интересные идеи, которые вы готовы реализовывать в рамках партнерства с геблинг-проектами?

Не все компании готовы к нашим дерзким и амбициозным идеям, чаще приходят запросы на классические интеграции. Но у нас есть интересные предложения о сотрудничестве, которые пока просто ждут смелых партнеров.

То, что сейчас существует на рынке, похоже на уточек по весне — они плывут за самой смелой уткой, которая расколола талый лед и идет вперед. Стикеры, прероллы, стримы, мерч в видео, креаторские объединения, которые обещают выплачивать комиссию за просмотры, — это все уже классика. А новые идеи — это всегда про большой риск и большие ресурсы. 

Даже пойти по амбассадорскому пути, как это сделали 1хbet вместе с Eva Elfie, еще никто не осмелился. Хотя мы регулярно получаем запросы от брендов по таким кампаниям и высылаем им план с готовыми для этой работы инфлюенсерами. Решиться идти по нестандартному пути всегда сложно, я могу это понять, но не могу принять. Моя креативная голова хочет создавать историю, в которой много офлайна, спорта и фана.

Мне нравится идея создания влогов на adult-площадках — формат, в котором работает Luna Okko. Кажется, что при помощи таких видео можно здорово связать офлайн и онлайн, а заодно немного похулиганить. Например, вы возвращаетесь с конференции или матча с участием любимой команды. Заходите на «черно-оранжевый», чтобы сбросить пар, и видите, как человек, который ходил с вами по одному холлу отеля, прекрасно провел эти дни.

Как работает продажа прав на образ инфлюенсера?

Такие права — это расширенная рекламная лицензия на образ селебрити. Обычно это амбассадорский контракт, который позволяет заказчику использовать лицо наших инфлюенсеров в рекламе на определенный отрезок времени, как правило, на полгода–год.

Так как рынок инфлюенс-маркетинга молодой, а в adult это фрешер на максималках, мы переживаем эпоху регуляций и становления. Ранее бренды злоупотребляли доверием инфлюенсера. Они могли купить 1–2 поста в соцсетях и между делом поместить в тело договора полное отчуждение прав на рекламную публикацию в сторону заказчика. С этим сталкивались многие наши артисты в начале карьеры, а нам пришлось помогать им «выкупать» обратно права на образ.

В Elfie Agency работают сильнейшие юристы, которые составляют договоры так, чтобы обеспечить комфортную работу всех сторон сотрудничества. Покупая рекламное размещение у наших инфлюенсеров в соцсетях, у заказчика всегда есть возможность докупить лицензию на рекламные материалы, чтобы использовать этот UGC в рекламных посевах.

Сотрудничает ли Eva Elfie с другими iGaming рекламодателями? 

Тут стоит разделять Elfie Agency и инфлюенсера Eva Elfie. У Eva есть эксклюзивность на сотрудничество с беттинг-компанией 1xbet, а у агентства таких обязательств нет. Поэтому мы с радостью сотрудничаем с разными компаниями в индустрии.