Степан Коршунов Шеф-редактор проекта G GATE MEDIA. Более четырех лет создаю и довожу до ума контент в iGaming-сфере.
Рынок найма в iGaming перешел в фазу жесткой прагматичности. Эпоха раздувания штата и найма «на вырост» закончилась. В 2025 году компании готовы значительно переплачивать только за две категории сотрудников:
Весь остальной найм оптимизируется. Процессы стали более скрытыми (Stealth Mode), а требования к кандидатам — жестче.
В статье — пять главных трендов найма в iGaming в 2026 году от рекрутингового агентства match.
Суть: абсолютный приоритет найма — специалисты, которые напрямую влияют на выручку.
Что происходит: компании массово открывают вакансии Sales Managers, Affiliate Managers и Business Development Managers (BDM).
Специфика: рынок не ищет джуниоров для обучения. Спрос сфокусирован на специалистах с «теплым» нетворком.
Драйвер: в условиях высокой стоимости трафика и конкуренции единственный способ сохранить маржинальность — это агрессивные продажи и качественная работа с партнерами.
Суть: большинство вакансий уровня Middle+ и Senior не публикуются на джоб-бордах.
Что происходит: компании используют стратегии Stealth Hiring. Кандидатов переманивают напрямую через личные контакты рекрутеров или закрытые сообщества.
Причины: коммерческая тайна. Публикация вакансии «Country Manager Brazil» — это сигнал конкурентам о выходе на новый рынок.
Защита данных: после ряда скандалов с утечками баз данных компании требуют подписания жестких NDA еще на этапе первых собеседований.
Оставьте заявку на найм специалиста, чтобы избежать холодного поиска и укомплектовать команду без лишнего шума.
Суть: требования к Head-позициям стали более конкретными. Универсальные менеджеры больше не нужны.
Что происходит: вместо абстрактного управленческого опыта компании требуют доказанные кейсы в узких нишах.
Пример: вместо «Head of Marketing (5 лет опыта)» ищут «Head of Marketing, который запускал крипто-офферы в Турции с бюджетом от $500k и знает специфику местных инфлюенсеров».
Последствия: время закрытия таких вакансий выросло, но и зарплатные предложения для подходящих кандидатов пробили потолок рынка.
Суть: экспертиза по конкретным регионам стала важнее функциональных навыков.
Горячие точки: Турция, ЮАР, Латам (Бразилия, Мексика, Аргентина).
Требования:
Инсайт: Кандидат с опытом работы на рынке ЮАР стоит в 2 раза дороже аналогичного специалиста, работавшего только с Tier-1 Европой, — из-за дефицита кадров.
Суть: переход от количества к качеству.
Что происходит: компании больше не нанимают 10 медиабайеров в надежде, что двое «выстрелят».
Стратегия: бюджет перераспределяется на найм одного дорогого Team Lead или Head, который самостоятельно выстроит процессы и, возможно, приведет свою проверенную микро-команду.
Результат: рост зарплатного фонда для ключевых технических и продуктовых ролей.
Бренды конкурируют не только за целевой трафик, но и за ключевых специалистов. Кейсы по найму в индустрии иллюстрируют то, что поиск, найм и онбординг сотрудника, который обладает необходимой экспертизой и сможет влиться в команду, — задача со звездочкой. Каждая неделя без ключевого сотрудника обходится бизнесу в тысячи долларов и замедляет рост продукта.
В нише, полной рисков и издержек за промедление, нужно обращаться за помощью к тем, кто может закрыть вакансию и быстро, и качественно.
Агентство match специализируется на подборе специалистов для iGaming, adult, fintech, IT, crypto и других high-risk вертикалей.
«Что помогает нам нанимать быстро и точно:
Команда match
Если вам необходим качественный и быстрый найм в iGaming — оставьте заявку на сайте match. Агентство закрывает позиции любой сложности — от junior до C-level — и гарантирует результат.
Рынок все меньше разбрасывается деньгами и становится более прагматичным. Выигрывают те компании, которые считают расходы, делают акцент на эффективности и умело конкурируют не только за трафик, но и за кадры.
Как три крипто-скам проекта обманули инвесторов на миллиарды долларов
Обзор плагинов для оптимизации iGaming-сайта на WordPress
Эд Торп: математик-мультимиллионер, который поставил Лас-Вегас и Уолл-стрит на колени
iGaming Affiliate SEO: как зайти в нишу
Обзор Ubet Partners: лицензированный оператор в Казахстане