Сейчас рынок iGaming развивается невероятными темпами — как следствие количество соискателей растет в геометрической прогрессии, в отличие от предложений на рынке. Конкуренция повышается, и на одно место довольно большой конкурс.
Если раньше поиски сотрудника занимали на больше пары недель, то сейчас процесс может растянуться на месяц. Причина — от медиабайеров в инхаус-компаниях требуется высокий уровень подготовки и адаптации к требованиям индустрии. За это соискатель получает высокую оплату и более интересные задачи.
Как попасть в команду медиабайером Facebook*, какие скиллы важны, может ли новичок попытать удачу и как не облажаться на собеседовании — мы во всем разобрались вместе с Еленой, HRD международного iGaming-холдинга Megapari.
Критерии выбора кандидата
Представим, что вебмастер решил попробовать себя в роли медиабайера Facebook*. Для начала стоит понимать: бренды, особенно продуктовые, обычно ищут профессионалов с опытом успешных заливов не менее двух лет. Многие компании активно развивают инхаус-баинг, поскольку обучение новичков становится слишком дорогостоящим и времязатратным процессом.
«Компании ориентируются на конкретный бюджет, поэтому тех, кто не дотягивает, увы, не будут рассматривать. Если мы говорим про построение инхаус-баинга — нужны точные цифры, бюджеты и стратегия. Компания вкладывает большие бюджеты, а значит ждет окупаемость практически моментально».
Елена, HRD Megapari
Базовый инструмент любого медиабайера — Facebook* Ads. Здесь важно уметь настраивать таргетинг и проводить A/B тестирование. Это абсолютный минимум, который требуется даже от начинающих.
Для более опытных специалистов список расширяется. Кандидатам нужно:
• настраивать Facebook* Pixel и API конверсии для точного отслеживания результатов.
• работать с трекерами (например, Keitaro или Binom) для анализа эффективности рекламных кампаний и фильтрации трафика.
• работать с инструментами для создания креативов (Canva, Photoshop и другие).
• верстать на HTML или работать с WordPress — базовая разработка и адаптация лендингов.
• настраивать клоакинг.
❗️Умение самостоятельно создавать креативы или адаптировать страницы станет дополнительным плюсом.
Также часто в вакансиях указываются и суммы минимального спенда — например, $10 тыс или $50 тыс в месяц. Это требование связано с тем, что компании рассчитывают на окупаемость и точную работу с бюджетами. Если у кандидата нет опыта с указанными суммами, его вряд ли примут, особенно в инхаус-структуру, где важно показывать результаты практически сразу.
Однако, возможны и исключения. Например, если кандидат не спендил большие суммы, но у него есть кейсы с высоким ROI, в него могут поверить.
«Если вы не работали с условно большими бюджетами, но показывали крутой профит, и ваши кейсы заслуживают внимания, со временем вам могут доверить работу с большим бюджетом».
Елена, HRD Megapari
Главное — показать, что вы способны масштабировать свои результаты.
Как подготовиться к интервью
Если вы соответствуете заявленным критериям, будьте готовы к следующему этапу – интервью. Помните, что это всегда двусторонний процесс: вы оцениваете и вас оценивают. На интервью не избежать вопроса про ваш предыдущий опыт, и здесь важно правильно его подать.
Составьте план того, что вы хотите рассказать. История должна быть последовательной, с акцентом на ключевые моменты вашего опыта. Избегайте путаницы и лишних отступлений — лаконичность и четкость будут вашим преимуществом.
Особое внимание уделите техническим деталям:
- Какие инструменты использовали (Facebook* Ads, трекеры, антидетекты и т. д.).
- Как анализировали метрики (EPC, CPC, Click2Dep, Inst2Reg и т.д.).
- С какими трудностями сталкивались и как их преодолевали.
Помните, что работодатели в первую очередь оценивают результаты, которые вы можете показать. Расскажите про свои самые успешные кейсы: как вы запускали РК, какие инструменты и стратегии использовали, какие метрики анализировали и к чему это привело. Упор стоит делать на конкретику:
- ГЕО залива,
- оффер,
- какие аккаунты использовали и в каком сетапе,
- как проходили сплит-тесты,
- как кампания показывала себя на протяжении открута,
- как вы оптимизировали РК,
- цифры по метрикам.
Чем подробнее вы объясните свои действия и результаты, тем больше шансов, что работодатель увидит в вас эксперта.
Чтобы не показать себя в плохом свете, нужно понимать, что от вас ждут, и держать в голове то, о чем вашему потенциальному работодателю лучше не знать. И мы сейчас говорим не про обман.
Ошибки на интервью:
- Неумение анализировать. Если вы не можете объяснить, почему одна кампания была успешной, а другая — нет, это сигнал работодателю, что вы действуете наугад.
«Если вы не умеете анализировать свои кейсы, неважно, успешные они или нет, это сразу минус. Никому не нужен человек, тыкающий пальцем в небо и не понимающий почему профит уходит/приходит».
Елена, HRD Megapari
- Фокус на провалах. Даже если у вас были неудачные кейсы, не акцентируйте на них внимание. Важно показать уверенность в себе и умение справляться с трудностями, а не останавливаться на негативе.
- Нерелевантный опыт. Работодателям интересен опыт, связанный с их нишей. Рассказы о работе с другими вертикалями (например, нутрой при собеседовании на позицию в казино) могут быть уместны, только если они помогают подчеркнуть ваш профессионализм.
- Лишняя информация. Если вы не подготовились к интервью должным образом, вы можете начать рассказывать о том, что совершенно неинтересно HR’у и тимлидам. Например, про студенческий опыт работы сисадмином и прочие вещи, который совершенно никак не касаются работы в баинге.
Изучение компании, её вертикали и подходов к работе — обязательный этап подготовки. Это продемонстрирует ваш интерес к позиции и станет вашим преимуществом на интервью.
«Вам стоит на 100% изучить компанию, в которую собираетесь устроиться. Недостаточное внимание к этому — частая ошибка многих кандидатов. Не ленитесь узнать, с кем будете общаться, офферы, ГЕО и соцсети компании. Это будет очень большим преимуществом во время диалога, и вы максимально расположите к себе, как кандидат».
Елена, HRD Megapari
Три этапа отбора
Процесс отбора медиабайеров на позицию чаще всего включает три этапа: собеседование с HR-менеджером, техническое интервью с тимлидом и финальное интервью с руководством. Каждый из этих этапов требует серьезной подготовки.
Интервью с HR-менеджером
Этот этап посвящен оценке ваших софт-скиллов: коммуникабельности, ответственности, пунктуальности и умения работать в команде.
О чем здесь важно помнить:
- Точность и активность. Подключайтесь вовремя и участвуйте в диалоге. Избегайте молчания и чрезмерной разговорчивости — важно найти баланс.
- Ясность ответов. Отвечайте четко и подробно, но избегайте технических деталей, если их не спрашивают. Лучше расскажите о нестандартных задачах, инициативе и успешно реализованных проектах.
- Вопросы к компании. Используйте эту возможность, чтобы узнать об организационных моментах: графике работы , корпоративной культуре и особенностях позиции. Напомним, вы тоже оцениваете компанию.
Успех на этом этапе определяет, перейдете ли вы к следующему. HR оценивает не только ваши ответы, но и ваше отношение к процессу.
Техническое собеседование с тимлидом
На этом этапе проверяются ваши хард-скиллы и практический опыт. Задача — продемонстрировать профессионализм и уверенность. Ваш рассказ должен быть структурированным и лаконичным. На личный монолог стоит отвести 10-20% времени беседы. Этот этап требует глубокого знания ваших кейсов и уверенных ответов на технические вопросы.
«Помните о том, что к собеседованию в разных компаниях нужно готовиться по-разному. Готовьте к рассказу о себе и своем опыте только релеватные кейсы и факты, которые будут полезны и интересны для той или иной компании».
Елена, HRD Megapari
Финальное интервью с руководством
Эта встреча — шанс показать всё лучшее, что есть в вас как кандидате.
Что важно учесть перед интервью:
- Узнайте у HR, кто будет присутствовать, какие темы и вопросы планируются.
- Повторите свои ключевые кейсы, упор делайте на успешный опыт.
- Будьте готовы к вопросам не только о профессиональных навыках, но и о ваших целях, ценностях и ожиданиях от компании.
Финальное собеседование может включать обсуждение оффера. Важно четко понимать, чего вы ждете от компании: условия, формат работы, график, бенефиты.
«Не бойтесь задавать повторные вопросы. Ваша задача — найти идеального работодателя, как и задача работодателя — найти идеального кандидата, которого все устроит. Поэтому истинный мэтч случится тогда, когда вы будете понимать, в какую компанию вы идете, а компания будет понимать, кого она нанимает».
Елена, HRD Megapari
Используйте результаты даже после отказа
Обратная связь от HR или тимлида — это ценный ресурс для вашего профессионального роста. Если есть возможность, обязательно попросите фидбэк. Узнайте, что вы сделали хорошо, а где, по мнению компании, есть ваши точки роста. Даже критика — это инструмент, который поможет вам подготовиться к следующим собеседованиям.
Если компания не дает конкретной обратной связи, ограничиваясь общими фразами вроде «мы остановились на другом кандидате» или «позиция закрыта текущими ресурсами», просто двигайтесь дальше. Иногда компании действительно сами не до конца понимают, кто и зачем им нужен.
«Не загоняйтесь. Иногда работодатель действительно либо не был уверен в надобности вакансии, либо закрыл нужные задачи текущими ресурсами, либо ему просто не понравился ваш тембр голоса и так далее. Все разные. Я советую опираться только на конкретную обратную связь и не гадать, что вы сделали не так».
Елена, HRD Megapari
Рынок труда всегда предлагает новые возможности. Если вы уверены в своих навыках, обязательно найдется работодатель, который оценит их по достоинству. Помните: спрос всегда встречает предложение, важно лишь быть готовым и двигаться дальше.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
