Петр Лесинский 5+ лет опыта в iGaming на стороне продукта — онлайн-казино. Прошел путь от сотрудника службы поддержки до главы отдела retention.
Сейчас рынок iGaming развивается невероятными темпами — как следствие количество соискателей растет в геометрической прогрессии, в отличие от предложений на рынке. Конкуренция повышается, и на одно место довольно большой конкурс.
Если раньше поиски сотрудника занимали на больше пары недель, то сейчас процесс может растянуться на месяц. Причина — от медиабайеров в инхаус-компаниях требуется высокий уровень подготовки и адаптации к требованиям индустрии. За это соискатель получает высокую оплату и более интересные задачи.
Как попасть в команду медиабайером Facebook*, какие скиллы важны, может ли новичок попытать удачу и как не облажаться на собеседовании — мы во всем разобрались вместе с Еленой, HRD международного iGaming-холдинга Megapari.
Представим, что вебмастер решил попробовать себя в роли медиабайера Facebook*. Для начала стоит понимать: бренды, особенно продуктовые, обычно ищут профессионалов с опытом успешных заливов не менее двух лет. Многие компании активно развивают инхаус-баинг, поскольку обучение новичков становится слишком дорогостоящим и времязатратным процессом.
«Компании ориентируются на конкретный бюджет, поэтому тех, кто не дотягивает, увы, не будут рассматривать. Если мы говорим про построение инхаус-баинга — нужны точные цифры, бюджеты и стратегия. Компания вкладывает большие бюджеты, а значит ждет окупаемость практически моментально».
Елена, HRD Megapari
Базовый инструмент любого медиабайера — Facebook* Ads. Здесь важно уметь настраивать таргетинг и проводить A/B тестирование. Это абсолютный минимум, который требуется даже от начинающих.
Для более опытных специалистов список расширяется. Кандидатам нужно:
• настраивать Facebook* Pixel и API конверсии для точного отслеживания результатов.
• работать с трекерами (например, Keitaro или Binom) для анализа эффективности рекламных кампаний и фильтрации трафика.
• работать с инструментами для создания креативов (Canva, Photoshop и другие).
• верстать на HTML или работать с WordPress — базовая разработка и адаптация лендингов.
• настраивать клоакинг.
❗️Умение самостоятельно создавать креативы или адаптировать страницы станет дополнительным плюсом.
Также часто в вакансиях указываются и суммы минимального спенда — например, $10 тыс или $50 тыс в месяц. Это требование связано с тем, что компании рассчитывают на окупаемость и точную работу с бюджетами. Если у кандидата нет опыта с указанными суммами, его вряд ли примут, особенно в инхаус-структуру, где важно показывать результаты практически сразу.
Однако, возможны и исключения. Например, если кандидат не спендил большие суммы, но у него есть кейсы с высоким ROI, в него могут поверить.
«Если вы не работали с условно большими бюджетами, но показывали крутой профит, и ваши кейсы заслуживают внимания, со временем вам могут доверить работу с большим бюджетом».
Главное — показать, что вы способны масштабировать свои результаты.
Если вы соответствуете заявленным критериям, будьте готовы к следующему этапу – интервью. Помните, что это всегда двусторонний процесс: вы оцениваете и вас оценивают. На интервью не избежать вопроса про ваш предыдущий опыт, и здесь важно правильно его подать.
Составьте план того, что вы хотите рассказать. История должна быть последовательной, с акцентом на ключевые моменты вашего опыта. Избегайте путаницы и лишних отступлений — лаконичность и четкость будут вашим преимуществом.
Особое внимание уделите техническим деталям:
Помните, что работодатели в первую очередь оценивают результаты, которые вы можете показать. Расскажите про свои самые успешные кейсы: как вы запускали РК, какие инструменты и стратегии использовали, какие метрики анализировали и к чему это привело. Упор стоит делать на конкретику:
Чем подробнее вы объясните свои действия и результаты, тем больше шансов, что работодатель увидит в вас эксперта.
Чтобы не показать себя в плохом свете, нужно понимать, что от вас ждут, и держать в голове то, о чем вашему потенциальному работодателю лучше не знать. И мы сейчас говорим не про обман.
Ошибки на интервью:
«Если вы не умеете анализировать свои кейсы, неважно, успешные они или нет, это сразу минус. Никому не нужен человек, тыкающий пальцем в небо и не понимающий почему профит уходит/приходит».
Изучение компании, её вертикали и подходов к работе — обязательный этап подготовки. Это продемонстрирует ваш интерес к позиции и станет вашим преимуществом на интервью.
«Вам стоит на 100% изучить компанию, в которую собираетесь устроиться. Недостаточное внимание к этому — частая ошибка многих кандидатов. Не ленитесь узнать, с кем будете общаться, офферы, ГЕО и соцсети компании. Это будет очень большим преимуществом во время диалога, и вы максимально расположите к себе, как кандидат».
Процесс отбора медиабайеров на позицию чаще всего включает три этапа: собеседование с HR-менеджером, техническое интервью с тимлидом и финальное интервью с руководством. Каждый из этих этапов требует серьезной подготовки.
Этот этап посвящен оценке ваших софт-скиллов: коммуникабельности, ответственности, пунктуальности и умения работать в команде.
О чем здесь важно помнить:
Успех на этом этапе определяет, перейдете ли вы к следующему. HR оценивает не только ваши ответы, но и ваше отношение к процессу.
На этом этапе проверяются ваши хард-скиллы и практический опыт. Задача — продемонстрировать профессионализм и уверенность. Ваш рассказ должен быть структурированным и лаконичным. На личный монолог стоит отвести 10-20% времени беседы. Этот этап требует глубокого знания ваших кейсов и уверенных ответов на технические вопросы.
«Помните о том, что к собеседованию в разных компаниях нужно готовиться по-разному. Готовьте к рассказу о себе и своем опыте только релеватные кейсы и факты, которые будут полезны и интересны для той или иной компании».
Эта встреча — шанс показать всё лучшее, что есть в вас как кандидате.
Что важно учесть перед интервью:
Финальное собеседование может включать обсуждение оффера. Важно четко понимать, чего вы ждете от компании: условия, формат работы, график, бенефиты.
«Не бойтесь задавать повторные вопросы. Ваша задача — найти идеального работодателя, как и задача работодателя — найти идеального кандидата, которого все устроит. Поэтому истинный мэтч случится тогда, когда вы будете понимать, в какую компанию вы идете, а компания будет понимать, кого она нанимает».
Обратная связь от HR или тимлида — это ценный ресурс для вашего профессионального роста. Если есть возможность, обязательно попросите фидбэк. Узнайте, что вы сделали хорошо, а где, по мнению компании, есть ваши точки роста. Даже критика — это инструмент, который поможет вам подготовиться к следующим собеседованиям.
Если компания не дает конкретной обратной связи, ограничиваясь общими фразами вроде «мы остановились на другом кандидате» или «позиция закрыта текущими ресурсами», просто двигайтесь дальше. Иногда компании действительно сами не до конца понимают, кто и зачем им нужен.
«Не загоняйтесь. Иногда работодатель действительно либо не был уверен в надобности вакансии, либо закрыл нужные задачи текущими ресурсами, либо ему просто не понравился ваш тембр голоса и так далее. Все разные. Я советую опираться только на конкретную обратную связь и не гадать, что вы сделали не так».
Рынок труда всегда предлагает новые возможности. Если вы уверены в своих навыках, обязательно найдется работодатель, который оценит их по достоинству. Помните: спрос всегда встречает предложение, важно лишь быть готовым и двигаться дальше.
*деятельность организации запрещена на территории РФ
«Сочетание хаоса и души», — знакомство с Ebaka Games
Крах игорного рая: как коррупционный скандал разрушает репутацию Кюрасао
Куда движется индустрия слотов — разбираемся на примере «кластерок»
Прокси: простой расходник или незаменимый инструмент
«$200 000 — минимум для запуска своей команды»: Саша и Гриша из TrafficWhale об уходе из холдинга и создании собственного проекта