Денис Большаков Журналист-исследователь с продуктовым бэкграундом. Пишу про новые тренды, технологии и людей в iGaming
Раньше iGaming-аффилиаты не рассматривали Telegram как источник трафика: у юзера нет новостной ленты, рекламные посты в сторонних каналах не приносят целевых подписчиков, а владельцы каналов постоянно врут о статистике. Поэтому мессенджеру нашли другое применение: экосистема Telegram превратилась в платформу для залива трафика — почти как лендинг с оффером.
Идея использовать Telegram для привлечения трафика особенно пригодилась в «схемах»: модерация редко блокирует такие каналы, а обрабатывать лиды можно прямо в чате или при помощи бота. Работает система так: юзер видит рекламный креатив в Instagram* с обещанием «научить обыгрывать казино», переходит в Telegram-канал по ставкам и вскоре попадает в руки опытного обработчика — именно он убедит пользователя совершить первый депозит.
Схемный трафик — это грубое нарушение законодательства многих стран: за центрами обработки и отдельно взятыми инфлюенсерами, привлекающими игроков казино, ведется настоящая охота в Юго-Восточной Азии.
Но схемы — не единственный вид трафика в Telegram. Рекламировать оффер, собственное приложение или другую разработку можно и «в белую»: с развитием экосистемы мессенджера появляются новые рекламные инструменты, которые позволяют привлекать аудиторию в iGaming-продукты прямо из Telegram. В статье рассказали о шести таких источниках и о том, как их использовать.
Представьте, что у вас есть Telegram-канал собственного криптовалютного стартапа, а у вашего друга — сообщество о Web3 и продуктах на блокчейне. Вы заинтересованы в такой аудитории, поэтому договариваетесь разместить рекламу у друга: он добавляет в «закреп» канала креатив со ссылкой, а вы по UTM-метке отслеживаете результаты кампании. За каждого нового подписчика вы платите другу — например, $1.
Партнерские размещения в Mini Apps работают так же: вы переливаете трафик из приложения-партнера на свое и оплачиваете рекламную интеграцию фиксированной суммой или по CPA. Пример с рынка — интеграция Telegram-казино Whale и покер-рума TON Poker в некастодиальный (вид кошелька, где пользователь полностью контролирует свои средства и сам выступает гарантом сохранности сид-фразы или пароля) крипто-кошелек Tonkeeper:
Пример такого размещения — спецпроект Hamster Kombat и Winline к Евро-2024. По мнению экспертов, стоимость составила от $80 000 до $120 000.
Если у вас есть Telegram-бот с большой аудиторией, — например, от 300 000 юзеров, — базу можно выгодно монетизировать при помощи рассылок. По словам рекламодателей, они эффективнее email-писем: влияет удобство платформы и возможность отправлять пуш-уведомления при помощи механик мессенджера.
Если своего бота нет, а трафик на продукт нужен, можно купить уже готового с живой аудиторией. Такая сделка выгодна владельцам «рассыльщиков» с закрытыми или нерентабельными проектами. Приобрести бота можно, например, на бирже telderi — на момент написания статьи доступны боты по цене от 10 до 280 тысяч рублей.
В последнем обновлении Telegram добавил счетчик подписчиков в ботах.
До осени 2023 года поисковая выдача Telegram-каналов учитывала только количество подписчиков — чем их больше, тем выше вы ранжируетесь по ключевому запросу. Эту лазейку использовали в гемблинге: аффилиаты создавали каналы по высокочастотным ключевым словам, «нагоняли» дешевых ботов и размещали скамные, «схемные» и просто реферальные ссылки. Но в сентябре 2023 года Павел Дуров объявил о новой логике выдачи — теперь система учитывает только число юзеров с Premium-подпиской Telegram. Но и здесь арбитражники нашли выход: сейчас купить подписчиков с нужным типом аккаунта можно в интернете. Поэтому в топе — скам и схемы. Например, вот выдача по запросу «1win»:
Вот, что нужно, чтобы вывести канал в топ:
Стоимость подписчиков варьируется на разных сервисах.
Например, сервис TapLike предлагает одного премиум-подписчика с 90-дневной подпиской за 14 рублей.
TON App — это аналог App Store и Play Market, только в Telegram. Отличительная особенность — в магазине нет рестрикта на азартные игры, есть даже отдельная категория «Gambling».
В TON App есть два способа рекламы mini app: рекламный баннер на главной странице сайта или отдельный плейсмент в категории «Gambling». Сейчас баннерные слоты занимают казино Whale и новое приложение для знакомств «TON Dating»:
По словам TON App, главная страница собирает более 20 000 уникальных просмотров в месяц. Фиксированной цены размещения нет — ее придется уточнять лично у менеджера.
С последним обновлением мессенджера, в разделе поиска появилась вкладка со списком популярных мини-приложений и показателем MAU (monthly active users).
Реклама в Telegram Ads — это CTA-баннеры в нижней части новостной ленты конкретного канала. Такая реклама имеет несколько особенностей:
Разместиться по прямому договору с рекламной системой можно при бюджете от $2 миллионов, где половина бюджета — депозит. Через компании-реселлеры доступно подключение при бюджете от $1500.
Основные шаги по запуску Telegram Ads выглядят так:
3. Укажите название и заполните текст рекламного объявления. Есть ряд ограничений для рекламного текста, подробнее с ними можно ознакомиться в чек-листе.
Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille) — ставка за тысячу показов. Минимальный CPM — $1,5 во всех тематиках, кроме Politics & Incidents, где CPM составляет $0,75. Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: у кого выше ставка, того реклама и показывается.
Доступны две группы таргетингов — на каналы (Target channels) и на пользователей (Target users). Чтобы запустить объявление, выберите подходящий вариант.
Отметим, что в Telegram Ads запрещена реклама азартных игр и смежных тематик — такие объявления попадают в бан. Если рекламодателю не повезет, модерация заблокирует креатив, и будет отклонять все последующие попытки завести рекламную кампанию.
В июле 2024 года рестрикт на азартные игры смог обойти Winline — БК разместила свою рекламу в Telegram Ads:
По информации с рынка, компания заключила особое соглашение напрямую с Павлом Дуровым на условиях двухлетнего эксклюзива, а стоимость сделки составила несколько десятков миллионов долларов.
Новый вид «нативки» в mini apps похож на рекламные механики в онлайн-играх из Play Market: пользователь получает бонус в приложении за просмотр рекламы. Согласно данным от команды AdsGram, средний CPM составляет 2$, средний СTR — 15%. Основные таргетные гео AdsGram совпадают с рынками Telegram — Россия, Нигерия, Германия, Украина, США, Бангладеш, Индия и другие. Более детально география сервиса представлена на графике:
У Telegram есть все предпосылки, чтобы стать SuperApp’ом: например, летом 2024 в мессенджере появился внутренний браузинг с поддержкой Web3-страниц (TON Sites).
Вместе с развитием экосистемы Telegram/TON развивается и ниша Telegram-казино и беттинга: помимо Whale, есть и другие крупные рекламодатели, которые комплексно развивают свои продукты с помощью криптовалюты и блокчейна — например, Mega Dice и TG Casino.
Такая трансформация предполагает появление новых источников трафика и продуктов внутри Telegram. Например, уже появилось первое социальное казино (разновидность онлайн-гемблинга — казино с виртуальной валютой без реальных денежных ставок) Necasino с внутренним размещением гемблинг-офферов.
В мире Telegram-трафика открываются новые возможности — мы находимся на пороге новой эры онлайн-гемблинга и беттинга.
Скажи, кто твой друг: почему iGaming-бренды стали главными спонсорами спортивных команд
Дэвид Склански: математик, который превратил покер в точную науку
Самый разделенный рынок: законы об iGaming в США
Не уходим с ивента без контактов: лайфхаки и ошибки HR-специалистов
Как Dice стал главным справочником для аффилиатов в гемблинге: интервью с создателем проекта