Трафик из Telegram: «SEO», боты, магазины приложений и in-app

Денис Большаков Прошел путь от рядового аналитика до C-level в топовой партнерке с тремя казино под управлением. Пишу экспертный контент и создаю продукт на стыке гемблинга и web3.

Советы

11.08.2024

Раньше iGaming-аффилиаты не рассматривали Telegram как источник трафика: у юзера нет новостной ленты, рекламные посты в сторонних каналах не приносят целевых подписчиков, а владельцы каналов постоянно врут о статистике. Поэтому мессенджеру нашли другое применение: экосистема Telegram превратилась в платформу для залива трафика — почти как лендинг с оффером.

Идея использовать Telegram для привлечения трафика особенно пригодилась в «схемах»: модерация редко блокирует такие каналы, а обрабатывать лиды можно прямо в чате или при помощи бота. Работает система так: юзер видит рекламный креатив в Instagram* с обещанием «научить обыгрывать казино», переходит в Telegram-канал по ставкам и вскоре попадает в руки опытного обработчика — именно он убедит пользователя совершить первый депозит.

Схемный трафик — это грубое нарушение законодательства многих стран: за центрами обработки и отдельно взятыми инфлюенсерами, привлекающими игроков казино, ведется настоящая охота в Юго-Восточной Азии.

Но схемы — не единственный вид трафика в Telegram. Рекламировать оффер, собственное приложение или другую разработку можно и «в белую»: с развитием экосистемы мессенджера появляются новые рекламные инструменты, которые позволяют привлекать аудиторию в iGaming-продукты прямо из Telegram. В статье рассказали о шести таких источниках и о том, как их использовать.

Партнерские размещения в Telegram Mini Apps и совместные спецпроекты

Представьте, что у вас есть Telegram-канал собственного криптовалютного стартапа, а у вашего друга — сообщество о Web3 и продуктах на блокчейне. Вы заинтересованы в такой аудитории, поэтому договариваетесь разместить рекламу у друга: он добавляет в «закреп» канала креатив со ссылкой, а вы по UTM-метке отслеживаете результаты кампании. За каждого нового подписчика вы платите другу — например, $1.

Партнерские размещения в Mini Apps работают так же: вы переливаете трафик из приложения-партнера на свое и оплачиваете рекламную интеграцию фиксированной суммой или по CPA. Пример с рынка — интеграция Telegram-казино Whale и покер-рума TON Poker в некастодиальный (вид кошелька, где пользователь полностью контролирует свои средства и сам выступает гарантом сохранности сид-фразы или пароля) крипто-кошелек Tonkeeper:

Пример такого размещения — спецпроект Hamster Kombat и Winline к Евро-2024. По мнению экспертов, стоимость составила от $80 000 до $120 000.

Рассылки через Telegram-ботов и монетизация готовой базы

Если у вас есть Telegram-бот с большой аудиторией, — например, от 300 000 юзеров, — базу можно выгодно монетизировать при помощи рассылок. По словам рекламодателей, они эффективнее email-писем: влияет удобство платформы и возможность отправлять пуш-уведомления при помощи механик мессенджера.

Пример бота с рекламными рассылками

Если своего бота нет, а трафик на продукт нужен, можно купить уже готового с живой аудиторией. Такая сделка выгодна владельцам «рассыльщиков» с закрытыми или нерентабельными проектами. Приобрести бота можно, например, на бирже telderi — на момент написания статьи доступны боты по цене от 10 до 280 тысяч рублей.

В последнем обновлении Telegram добавил счетчик подписчиков в ботах.

«SEO в Telegram — поисковая выдача каналов

До осени 2023 года поисковая выдача Telegram-каналов учитывала только количество подписчиков — чем их больше, тем выше вы ранжируетесь по ключевому запросу. Эту лазейку использовали в гемблинге: аффилиаты создавали каналы по высокочастотным ключевым словам, «нагоняли» дешевых ботов и размещали скамные, «схемные» и просто реферальные ссылки. Но в сентябре 2023 года Павел Дуров объявил о новой логике выдачи — теперь система учитывает только число юзеров с Premium-подпиской Telegram. Но и здесь арбитражники нашли выход: сейчас купить подписчиков с нужным типом аккаунта можно в интернете. Поэтому в топе — скам и схемы. Например, вот выдача по запросу «1win»:

Вот, что нужно, чтобы вывести канал в топ:

Канал, созданный не менее месяца назад. Такой можно создать и отправить «в отлежку» самостоятельно или просто купить на бирже.
Найти сервис по накрутке премиум-подписчиков. Чтобы понять, сколько ботов всего нужно, введите ключевое слово, по которому хотите ранжироваться, в поиск Telegram. Закупите больше юзеров, чем есть у канала-топа — желательно, с запасом.
Дождитесь обновления статистики Telegram — обычно оно происходит раз в неделю, иногда — раз в 2-3 недели. Это значит, что для вывода канала в топ нужны подписчики с гарантией на месяц.
После обновления статистики измените название канала на желаемое — через 3-12 часов вы займете топ выдачи.

Стоимость подписчиков варьируется на разных сервисах.

Например, сервис TapLike предлагает одного премиум-подписчика с 90-дневной подпиской за 14 рублей.

Размещение в TON App — магазин Telegram-приложений

TON App — это аналог App Store и Play Market, только в Telegram. Отличительная особенность — в магазине нет рестрикта на азартные игры, есть даже отдельная категория «Gambling».

В TON App есть два способа рекламы mini app: рекламный баннер на главной странице сайта или отдельный плейсмент в категории «Gambling». Сейчас баннерные слоты занимают казино Whale и новое приложение для знакомств «TON Dating»:

По словам TON App, главная страница собирает более 20 000 уникальных просмотров в месяц. Фиксированной цены размещения нет — ее придется уточнять лично у менеджера.

С последним обновлением мессенджера, в разделе поиска появилась вкладка со списком популярных мини-приложений и показателем MAU (monthly active users).

Запуск рекламы в Telegram Ads

Реклама в Telegram Ads — это CTA-баннеры в нижней части новостной ленты конкретного канала. Такая реклама имеет несколько особенностей:

Таргет работает только на пользователей без подписки Premium;
Объявления появляются только в каналах от 1000 подписчиков, в личных диалогах и чатах рекламы нет;
Реклама может содержать не более 160 символов. Запрещены фото и видео, разрешены эмодзи;
Реклама может вести на канал или конкретный пост, бота, или на внешний сайт.

Разместиться по прямому договору с рекламной системой можно при бюджете от $2 миллионов, где половина бюджета — депозит. Через компании-реселлеры доступно подключение при бюджете от $1500.

Основные шаги по запуску Telegram Ads выглядят так:

Создайте аккаунт на стороннем сервисе-реселлере — для этого нужен только ваш никнейм в Telegram. В течение суток будет создан аккаунт Telegram Ads, а оповещение придет на почту.
В аккаунте Telegram Ads выберите организацию, нажмите «Create a new ad». Перед вами появится окно с настройками:

3. Укажите название и заполните текст рекламного объявления. Есть ряд ограничений для рекламного текста, подробнее с ними можно ознакомиться в чек-листе.

Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille) — ставка за тысячу показов. Минимальный CPM — $1,5 во всех тематиках, кроме Politics & Incidents, где CPM составляет $0,75. Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: у кого выше ставка, того реклама и показывается.

Доступны две группы таргетингов — на каналы (Target channels) и на пользователей (Target users). Чтобы запустить объявление, выберите подходящий вариант.

Параметры для таргета на юзеров

Параметры для таргета на каналы

— Геотаргетинг — показ по стране, региону или конкретному городу;
— Язык приложения;
— Тематики/интересы — определяются по тематике каналов, на которые подписан пользователь;
— Аудитория конкретных каналов;
— Типы устройств — доступны категории все устройства, iOS, Android, Desktop и Mobile;
— Исключение интересов, подписчиков конкретных каналов, политических каналов.

— Язык. Российские рекламодатели могут выбрать только русский;
— Тема. Доступно более 40 категорий, выбирать нужно в связке с языком канала;
— Целевые каналы — когда привлечь нужно с конкретных сообществ;
— Исключение тем и каналов.

Отметим, что в Telegram Ads запрещена реклама азартных игр и смежных тематик — такие объявления попадают в бан. Если рекламодателю не повезет, модерация заблокирует креатив, и будет отклонять все последующие попытки завести рекламную кампанию.

В июле 2024 года рестрикт на азартные игры смог обойти Winline — БК разместила свою рекламу в Telegram Ads:

По информации с рынка, компания заключила особое соглашение напрямую с Павлом Дуровым на условиях двухлетнего эксклюзива, а стоимость сделки составила несколько десятков миллионов долларов.

AdsGram — in-app реклама в Telegram

Новый вид «нативки» в mini apps похож на рекламные механики в онлайн-играх из Play Market: пользователь получает бонус в приложении за просмотр рекламы. Согласно данным от команды AdsGram, средний CPM составляет 2$, средний СTR — 15%. Основные таргетные гео AdsGram совпадают с рынками Telegram — Россия, Нигерия, Германия, Украина, США, Бангладеш, Индия и другие. Более детально география сервиса представлена на графике:

Развитие и будущее Telegram-трафика

У Telegram есть все предпосылки, чтобы стать SuperApp’ом: например, летом 2024 в мессенджере появился внутренний браузинг с поддержкой Web3-страниц (TON Sites).

Вместе с развитием экосистемы Telegram/TON развивается и ниша Telegram-казино и беттинга: помимо Whale, есть и другие крупные рекламодатели, которые комплексно развивают свои продукты с помощью криптовалюты и блокчейна — например, Mega Dice и TG Casino.

Такая трансформация предполагает появление новых источников трафика и продуктов внутри Telegram. Например, уже появилось первое социальное казино (разновидность онлайн-гемблинга — казино с виртуальной валютой без реальных денежных ставок) Necasino с внутренним размещением гемблинг-офферов.

В мире Telegram-трафика открываются новые возможности — мы находимся на пороге новой эры онлайн-гемблинга и беттинга.