Разные виды ключевых слов требуют индивидуального подхода со стороны SEO-специалистов, которые продвигают iGaming-платформу. На онлайн-лектории WAVES #2 Иван Бочкарев, Team Lead в Anubis Team, подробно рассказал о способах поиска и анализа общих, игровых и кроссбрендовых запросов, а заодно привел несколько показательных кейсов. Все подробности из доклада — в новой статье G GATE MEDIA.
Общие запросы
Запросы по общим ключевым словам, например «казино онлайн играть», не связаны с конкретными брендами или играми и являются самым сложным видом для отработки. При этом сайт в топе выдачи по общему запросу с хорошей подборкой казино будет весьма прибыльным и покажет стабильно высокую конверсию.
Пользователь, который вводит общий запрос, уже настроен поиграть в казино, но пока не знает, какое выбрать — тут вы ему и поможете. Причем, возможно, не один раз: благодаря сохранению cookie-файлов в Google в следующий раз юзер может снова попасть по тому же запросу на ваш сайт и выбрать уже другое казино. Тогда у вас будет уже два квалифицированных лида без дополнительных действий.
Места в листинге на вашем сайте также можно напрямую продавать брендам казино. Если вы держите позиции в топе по общим ключам, они очень хорошо заплатят, чтобы оказаться повыше в списке.
Кейс: анализ запроса «online casino» по Бразилии
Чтобы проиллюстрировать, в чем проблема с продвижением по общим ключам, Иван привел пример выдачи по запросу «online casino» в Бразилии. Там в топе находится несколько брендов и всего один обзорник. Анализ последнего показывает, что у него очень большой траст в виде ключевых слов, ссылок и трафика.
С такими ресурсами очень сложно и затратно конкурировать, и именно они зачастую стоят в топ 1–5 выдачи по общим запросам. Самые частые примеры, знакомые большинству SEO-специалистов, — сайты Technopedia и Outlook India.
Сами бренды казино в выдаче обогнать тоже довольно сложно: в основном они закрепляются в топе не из-за ссылочных факторов, а из-за поведенческих. На этих платформах пользователи проводят очень много времени, что поднимает их на самый верх выдачи.
В данном случае простой анализ показывает, что получить бразильский трафик с запроса «online casino» будет очень непросто. Для этого нужен серьезный ресурс в виде сайта с высоким трастом и трафиком — иначе это будет пустой тратой денег и сил.
Вопрос от слушателей на WAVES #2
Какие ГЕО сейчас актуальны, а в какие лучше не лезть?
Как всегда, актуальность сохраняет Латинская Америка и весь Tier 1, в частности, Европа. А вот перед выходом в Африку стоит как следует подумать и изучить конкретный регион: это ГЕО себя слабо показывает из-за нехватки брендов и низкого среднего чека.
Игровые запросы
В данном случае наш пользователь хочет поиграть в конкретную игру или слот, и ему все равно, в каком казино он будет это делать. Такой юзер наверняка не уйдет дальше первых трех позиций в выдаче, поэтому для работы с этим видом поискового запроса нужно четко понимать, что вы сможете удерживать места в топе.
При этом запросы под конкретную игру часто делают абузеры, которые используют при поиске слова «демо», «взлом» и так далее. Такие пользователи не занесут денег в казино, зато наверняка испортят вам статистику в партнерской программе, поэтому важно избегать прохождения по подобным ключам.
Кейс: анализ запроса «Fortune Tiger» по Бразилии
Для анализа ключевых слов и запросов Иван советует пользоваться сервисом Ahrefs и перепроверять его данные в Keyword Tool и/или SE Ranking. Последний немного чаще и быстрее обновляет свою базу ключевых слов. В данном случае для примера Иван проверяет игровой запрос «Fortune Tiger» в Бразилии.
Все сайты показывают, что в выдаче присутствует волатильность: ни один сайт не остается в топ-1 надолго и не имеет расширенного сниппета. Рекламный блок также небольшой, то есть проплаченные сайты не будут блокировать ваш органический трафик. Иными словами, запрос успешно прошел первый этап проверки и можно переходить к анализу конкурентов.
Вопрос от слушателей на WAVES #2
Можно ли быстро отсеивать ключи, по которым в топе расширенный сниппет, чтобы оптимизировать время поиска подходящих брендов?
Конечно. Для этого нужно смотреть на две вещи: показатель Keyword Difficulty и на то, как долго сайт стоит в топе. Если он удерживает позиции уже больше года, у него явно есть расширенный сниппет. Если видите такое, в аналитику можно даже не лезть — это уже не ваш запрос.
Брендовые запросы
Некоторые пользователи все же ищут конкретные казино, что дает дополнительную возможность. Кроссбрендовые ключи позволяют уводить трафик у площадок с плохой SEO-оптимизацией. По умолчанию это менее конверсионный источник трафика, но при хорошей оптимизации его можно довести до неплохих значений.
Кроссбренд — это прямой перехват пользователей, которые искали другую площадку. Если ваш сайт выходит в топе по запросу другого бренда, вы можете вести игроков на казино, с которыми работаете. Всегда есть вероятность, что пользователь «соскочит», когда поймет, что попал не на ту платформу. Поэтому такие ключи редко показывают действительно высокую конверсию.
Кейс: анализ запроса «CNC Bet» по Бразилии
Аналитические сервисы показывают хорошую частоту запроса, а конкурентов, которые делают сайты под эту же выдачу, довольно много. Никто не задерживается на верхних позициях и не использует расширенные сниппеты, а контекстной рекламы выходит очень мало. Вывод: этот запрос и бренд идеально подходят для SEO-продвижения.
Вопросы от слушателей на WAVES #2
Какая минимальная частотность должна быть у запроса, чтобы с ним уже был смысл работать?
Зависит от типа запроса. Если это кроссбренд или игровые, нужно больше трафика. Значит, средняя частотность должна быть хотя бы 50 тысяч. Если говорим об общих запросах, там конверсия гораздо лучше, поэтому можно отталкиваться уже от 20–30 тысяч.
Целесообразно ли делать сайты под совсем свежие бренды, у которых еще нет своей SEOшки?
Да — это работа на перспективу. Допустим, крупное казино активно запускает и продвигает новый бренд. Логично предположить, что у них уже готов под него маркетинг и компания будет пушить на этот бренд всех своих игроков. Конечно, если первым успеть сделать сайт под такой проект, это многократно окупится в будущем.
Как мониторить появление новых брендов казино?
Добавьте себе все обзорники из топ-10 сайтов по нужным вам ГЕО и запросам и мониторьте, какие страницы они добавляют и какие бренды включают в свой листинг. Когда увидите новое казино, проанализируйте запросы и выдачу по нему и примите решение, стоит ли вам с ним работать.
Альтернативный вариант — поближе общайтесь с местными партнерками, и они будут сами подкидывать вам новые бренды.
Что дальше?
После сбора ключевых слов необходимо проанализировать выдачу и конкурентов. При дальнейшем разборе нужно прежде всего обращать внимание на следующие моменты:
- какие домены стоят в выдаче;
- сколько страниц на сайте конкурентов;
- какое количество обратных ссылок у конкурентов;
- сколько и какие сайты стоят в топе;
- сколько они получают органического трафика;
- по каким ключевым словам приходит органика.
Как долго проживет сайт?
Период нахождения сайтов в топе зачастую примерно одинаковый по одному ГЕО и запросу. Поэтому посмотрев историю позиций в выдаче у конкурентов, можно рассчитывать на аналогичные сроки. Если оптимизировать сайт лучше, можно и обогнать конкурентов по «живучести» платформы.
При этом важно учитывать, что иногда сайты быстро «умирают». Чаще всего это проблема дроп-доменов: сначала они взлетают в выдаче за счет трастовости, но при отсутствии правильной оптимизации алгоритмы постепенно их пессимизируют.
Вопрос от слушателей на WAVES #2
Сколько и какие ключи должны быть в заголовке и тексте?
Нужное количество упоминаний ключей в тексте можно посмотреть на сервисе Rush Analytics. Он анализирует конкурентов и считает объем вхождений, символов и всего остального. Если в топе стоит «мусорный» сайт на трастовом домене, на него равняться не нужно — делайте лучше и ждите. Этот сайт скоро и так слетит из выдачи.
