Как построить партнерку без гроша в кармане: 10 советов от Саши Стобарни

Многие мечтают открыть собственный бизнес, и арбитражники — не исключение. Часто те, кто не планирует вечно заниматься арбитражем в команде или соло, задумываются о том, чтобы построить свою партнерскую сеть. Но не все могут это сделать: на ПП нужны приличные затраты, а риски весьма высоки.

У нас есть хорошие новости для тех, кто мечтает об открытии партнерки. В своем докладе на G Gate Camp ex-CEO NSQ и овнер q3 Саша Стобарни поделился опытом построения этого бизнеса с нуля при крайне скромном бюджете — а мы переложили его рассказ на десять практических советов, подкрепленных кейсами от самого Стобарни.

Не пытайтесь выпустить идеальный продукт

Вне зависимости от характера, многие начинающие предприниматели становятся перфекционистами, как только дело касается их первого продукта. Имея представление о том, как перегружен рынок и сколько на нем уже устоявшихся конкурентов, они убеждены: если не сделать все идеально, лучше не делать никак. Иначе ждет провал.

Проблема этого подхода заключается в том, что он сжигает огромное количество времени и ресурсов — а в итоге продукт так или иначе не будет безупречным. Лучше всего ошибки и недоработки показывает бета-тестирование, а не QA, а значит, нет смысла добиваться совершенства, как бы ни хотелось покорить всех и сразу.

Найдите способ выделиться из толпы

На рынке всегда есть тренды и индивидуальности. Следовать мейнстриму на старте может показаться хорошей идеей — ведь если подход работает, зачем его трогать? Однако в этом и кроется коварство: если что-то делают все, это приедается. Новые игроки, которые используют такой же подход, никак не выделяются в общей массе.

Тем более актуально искать свой уникальный подход на старте. Новой партнерке жизненно необходимо заявить о себе и выделиться сразу из двух толп — успешных конкурентов-гигантов и других маленьких стартапов, пытающихся захватить свою нишу. В поиске уникального стиля стоит отталкиваться от своих сильных сторон. Или неизбежных.

Следуйте своему УТП и принципам

В эпоху всепоглощающего маркетинга каждый второй спикер рассказывает из подкаст-студии или со сцены о том, как важно уметь преподнести свой продукт, чтобы его продать. УТП — уникальное товарное предложение — уже давно стало идеей-фикс для предпринимателей, которые ищут максимально продающую формулу.

Но «продать» свой продукт — только полдела. Нужно еще удержать клиента, а заодно и укрепить репутацию. Сделать это, не следуя собственному УТП, невозможно, ведь иначе партнер будет чувствовать себя обманутым. Нечестные практики как таковые едва ли помогут закрепиться на конкурентом рынке.

Приносите пользу широкой аудитории

Честная работа — далеко не единственный способ завоевать доверие широкой публики и набрать партнеров. Прежде всего арбитражники хотят знать, что работают с профессионалами, и вы должны показывать им это. Для достижения успеха важно быстро решать проблемы не только уже существующих партнеров, но и потенциальных клиентов.

Один из самых простых и рабочих способов улучшить свою узнаваемость и репутацию, а также создать имидж профессионала — делиться экспертизой с широкой аудиторией. Вопреки распространенному заблуждению, скрывать свои знания и навыки — это вредная практика, особенно в более простых вопросах.

Будьте теми, кого копируют

Как это ни назови — хоть интеллигентной «кражей интеллектуальной собственности», хоть неприятным «слизыванием» — никому не нравится, когда его идеи и работу прибирают к рукам другие. Любой бизнес стремится защитить «свое», и не одно многомиллионное дело о «краже ИС» рассматривается в суде каждый день.

Но для начинающего бизнеса это не так уж и плохо. Если вы только на старте своего пути, а вас уже копируют, особенно более крупные конкуренты, это равносильно признанию. Подражание с их стороны дает вам понять, что вы двигаетесь в правильном направлении, а вашему стилю и подходу откровенно завидуют.

Экспериментируйте с рекламой

Индивидуальность, имидж, стиль и профессионализм — это хорошо, но от старой-доброй рекламы не убежишь. Это все еще самый распространенный способ выйти на новую аудиторию или привлечь к себе внимание. А еще это отличный инструмент, чтобы сразу же заявить потенциальным партнерам о ваших сильных сторонах.

Но как и во всем остальном, в рекламе есть тренды. Все знают, как «принято» продвигать продукты разных типов: от шоколада до пирамидных схем. Чтобы выбиться из этой армии клонов, не бойтесь экспериментировать с подходами — рано или поздно вашу рекламу будут отличать от остальных по одному звуку.

Не стройте ложных ожиданий

Отчасти из-за репутации сферы iGaming, а отчасти из-за собственного склада ума, многие «врываются в индустрию» в ожидании быстро обогатиться. Это касается и арбитражников, и некоторых начинающих бизнесменов, но такой подход в корне ошибочен. Как и любое дело, создание своей партнерской сети требует вдумчивого отношения.

Важно понимать особенности своего бизнеса и не ждать от него чудес ни в плане прибыли, ни в плане механики работы. Партнерка — это не волшебная лампа, исполняющая желания своего владельца, а сложная операция, извлекающая небольшую прибыль за посреднические услуги, и исходить нужно именно из этого.

Вводите горизонтальное управление

Организация рабочих процессов, также известная как «операционка», — огромная проблема для многих предприятий, и партнерки не стали исключением. Зачастую овнеры стремятся установить жесткую вертикальную структуру и иерархию в надежде, что это приведет к наибольшей эффективности и отсутствию путаницы в управлении.

Но для компаний, только выходящих на рынок, такая структура может оказаться губительной. При большом количестве неотлаженных процессов, завязывать принятие решений и/или экспертизу на одном человеке или маленькой группе опасно. Гораздо эффективнее разделить и нагрузку, и ответственность со всей командой.

Расписывайте все подробно — и внутри, и снаружи

Как совершенно справедливо говорят многие топы, C-level-менеджмент исполняет во многом визионерскую роль в компании. Чтобы освободить время и силы под поиск новых точек роста и более важные дела, стоит встать как бы «над» процессами и не погружаться в операционку, оставляя ее линейным сотрудникам.

Это действительно так, но не сразу. На старте жизненно необходимо выстроить систему, в которой сотрудники разбираются на 100% и умеют делиться своей экспертизой подробно и честно, и это требует внимания самого овнера. Знать свой бизнес от и до и уметь донести любую информацию до партнеров и сотрудников — бесценно.

Не поддавайтесь гордыне и не кричите о себе

Агрессивное продвижения себя и своего продукта более чем распространено на рынке. Из каждого угла слышны бравые лозунги и декларации собственного превосходства, и это наверняка работает. Однако для начинающей партнерки прибегать к такому подходу крайне нежелательно.

Даже iGaming-компании с большим опытом и устоявшейся репутацией не всегда готовы рисковать, приводя выдуманные цифры или объявляя себя условными «королями CPA». Профессионализм, уверенная коммуникация с партнерами и сарафанное радио дают результат ничуть не хуже, причем без лишних криков и рисков.