В эпоху performance-ориентированной рекламы и бурного роста видеоформатов старые добрые pop-решения — push-уведомления, popunder и нативная реклама — кажутся многим устаревшими. Они часто ассоциируются с низким качеством трафика, высоким процентом отписок, ботовыми кликами и, главное, с неэффективностью конкретно в iGaming. Но так ли на самом деле?
Мы поговорили с экспертом платформы Kadam — одного из крупнейших источников pop и push-трафика в СНГ и Европе — и собрали свежую аналитику, практические советы и главные ошибки при запуске рекламных кампаний в этих форматах.
Почему скепсис вокруг pop-форматов все еще жив
Стереотипы о pop-рекламе действительно никуда не делись, и их живучесть объясняется в том числе и тем, что они формировались годами. Тем не менее, в 2010-е годы всплывающие рекламные уведомления показывали высокую эффективность, но они постепенно теряли ценность для аудитории. Люди от них устали.Со временем, например push-уведомления, стали ассоциироваться с «баннерной слепотой» и отписками, попандеры — с раздражением пользователя, который не собирался открывать такую вкладку, а нативная реклама — с попыткой обмана.
Чтобы разобраться с форматами, начнем с короткого обзора.
Несмотря на скепсис, статистика дает причины для оптимизма по отношению к поп-форматам. Например, по данным RichAds, ROI на пушах может достигать 116%.
Исследование от TrafficStars утверждает, что CTR popunder-формата доходит до 5% (что гораздо выше, чем у обычных баннеров).
Нативка тоже эффективнее баннерной рекламы: как утверждает Paved, ее CTR достигает 0,2% по сравнению с 0,05% у баннеров.
Kadam тоже поделились некоторыми успешными кейсами на примере формата popunder.
«На практике popunder-кампании стабильно показывают отличные результаты — особенно на рынках с высокой вовлеченностью и менее жестким регулированием.
Можно рассмотреть статистику на iGaming-офферы за 20 дней июля по ряду регионов:
- В одной из стран Северной Африки было получено более 770 FTD с эффективной ценой за регистрацию около $26.70.
- В Южной Африке — 344 FTD по цене $10.95.
- В Восточной Африке — 244 FTD по цене $15.34.
- В Западной Африке — 93 FTD по цене $13.65.
Эти кейсы показывают, что при правильном подборе ГЕО, креативов и лендингов popunder‑трафик может приносить стабильные и масштабируемые результаты».
Эксперты Kadam
Как подготовиться к запуску в рекламных сетях
Вне зависимости от того, какая у вас ниша и формат, главное перед началом рекламной кампании — составить четкий портрет аудитории, которую вы хотите привлечь: по ГЕО, целевому действию (например, депозиту или регистрации), возрасту, интересам, платежеспособности и т.п.
«Также для эффективного распределения рекламного бюджета в базовых настройках рекламной кампании нужно ограничить спенд рекламного бюджета в день, установить равное распределение траты рекламного бюджета в день и выставить ограничения на кол-во показов, визитов и конверсий».
Эксперты Kadam
Для iGaming-кампаний также актуальна настройка расписания показов и выставление периода показа объявления. Это позволяет принести максимальную прибыль в даты важных спортивных событий, праздников или в дни зарплат.
Пара слов о бюджете
Бюджет на запуск в iGaming зависит от формата рекламы, ГЕО, модели оплаты и стратегии (арбитраж, агентство, white-hat бренд и т.д.). Эксперты из Kadam поделились с нами главными инсайтами для тех, кто хочет с ними работать.
«Чтобы начать работать с Kadam, вам понадобится всего $100 — это сумма минимального пополнения для запуска первой РК. Рекомендуем выбрать один рекламный формат и 1–2 ГЕО и сфокусироваться на тестировании креативов и воронки. Конечно, оптимально запускаться с бюджетом от $500 — так вы получите больше данных для будущей оптимизации кампании.»
Эксперты Kadam
Какие рекламные форматы работают в iGaming в 2025
В 2025 году в iGaming стабильно работают гибридные воронки с прогревом: push, native и short video-форматы (Reels, TikTok) дают результат только при грамотной связке с квизами, прокладками и точной сегментацией трафика.
Телеграм и инфлюенсеры сохраняют высокий ROI — особенно в нишевых каналах и через стриминг. SEO и контент-маркетинг также остаются фундаментом долгосрочного привлечения. Рынок уходит от прямого CPA к гибридным моделям с фокусом на удержание и LTV.
В условиях усиливающейся фильтрации и конкуренции нужно не просто лить трафик, а выстраивать вокруг оффера экосистему.
Нет четкого определения, какие форматы «точно сработают», а какие пора забыть и не использовать. Вместе с экспертами из Kadam мы разобрали, какое место в рекламной экосистеме iGaming занимают pop-форматы в 2025 году.
Push
Отлично работает для быстрого привлечения внимания. Требует яркого креатива и цепляющего заголовка.
Преимущества:
- Формирует мгновенное внимание: push-уведомления приходят прямо на экран устройства, что обеспечивает высокий CTR при релевантном креативе.
- Подходит как для холодного трафика, так и для ретаргетинга.
- Легко масштабируется, особенно в Tier-2/3 гео.
Особенности:
- Ключ к успеху — цепляющий заголовок и иконка, вызывающая любопытство или эмоции (выигрыш, азарт, дефицит).
- Работает особенно хорошо с быстрыми лендингами и прелендингами в формате «история успеха» или «пользовательский опыт».
- Лучше показывает себя на мобильных устройствах, особенно Android.
Когда использовать:
- Для быстрых тестов креативов и офферов.
- При ограниченном бюджете.
- Для повторного вовлечения ранее заинтересованных пользователей (ретаргетинг).
Popunder
Преимущества:
- Один из самых дешевых форматов трафика.
- Генерирует большие объемы по низкой цене — хорошо подходит для масштабного тестирования гипотез.
- Мгновенно приводит пользователя на оффер или прелендинг, минуя клик.
Особенности:
- Требует максимально конверсионного лендинга — быстрая скорость загрузки и четкий call to action критически важны.
- Часто используется для офферов с широкой ЦА и в Tier-3 странах.
- Важно фильтровать трафик по устройствам, браузерам, языкам.
Когда использовать:
- Для первичного масштабного теста оффера и сбора статистики по ГЕО и устройствам.
- При необходимости дешевого трафика в большом объеме.
- В сочетании с прелендингом, который повысит вовлеченность и CR.
Native
Преимущества:
- Один из самых вовлекающих и конверсионных форматов, особенно при грамотной подаче.
- Подходит для формирования доверия — особенно эффективно работает с историями, обзорами, новостными статьями.
- Лучше воспринимается пользователем, так как выглядит как часть контента сайта.
Особенности:
- Требует качественного креатива: изображение, заголовок и текст должны быть органичны для площадки, вызывать интерес и обещать ценность.
- Необходимы мощные прелендинги с триггерами доверия: реальные отзывы, «живые» комментарии, демонстрация выигрышей и т.п.
- Лучше всего работает в Tier-1 и Tier-2 гео, где пользователь больше реагирует на контент, чем на кликбейт.
Когда использовать:
- Для «разогрева» аудитории перед совершением целевого действия.
- В кампаниях, где важно формировать доверие (особенно под легальные бренды казино и букмекеров).
- При работе с лояльными, более «умными» пользователями (например, в странах с развитым рынком онлайн-гемблинга).
Какую выбрать модель оплаты
Модель оплаты напрямую влияет на прибыльность и подход к трафику. Давайте разберем, как каждая модель работает именно в iGaming, и в каких случаях ее стоит использовать.
Kadam предлагает три модели: CPC, CPM, CPA Target.
Эксперты рекомендуют не выбирать одну модель навсегда, а использовать все три под разные цели и обстоятельства.
Запустить кампанию лучше с CPC, чтобы протестировать подходы и собрать данные.
Когда найдется связка с хорошим CTR и CR, можно перейти на CPM.
CPA Target лучше использовать, когда накопится стабильная статистика и понадобится автоматизация масштабирования.
Как повысить эффективность форматов
Для того, чтобы увеличить CR вашей рекламной кампании, нужно учитывать все факторы — вот лишь некоторые из них.
Основные отличия между Tier‑1 регионами и развивающимися рынками связаны не только со стоимостью трафика, но и с условиями его привлечения. В Tier‑1 странах действует жесткое законодательное регулирование, строгие требования к рекламе и процессам верификации, а аудитория часто относится к iGaming с осторожностью. Это снижает конверсию и увеличивает цену привлечения.
На примере формата popunder эксперты из Kadam объяснили разницу между подходами к рекламе в разных ГЕО.
«Формат popunder традиционно показывает лучшую конверсию в странах СНГ (Украина, Россия), LATAM, Восточной Европе, Азии и Африке. Эти рынки характеризуются высокой вовлеченностью и низким уровнем регулирования, что делает popunder особенно эффективным для iGaming. Кроме того, высокая конкуренция, также ограничивает эффективность popunder в Tier‑1.»
Эксперты Kadam
В странах Tier-2 и 3 же рынок более гибкий: пользователи активнее вовлекаются в iGaming, а у рекламодателей меньше барьеров. Если льете на эти страны, то именно popunder может быть одним из самых рентабельных и эффективных форматов.
Помимо ГЕО, есть и другие факторы, которые влияют на успех рекламной кампании.
Тестирование гипотез и креативов. Не стоит ограничиваться 2-3 креативами: чем больше у вас вариантов, тем больше вероятность, что один из них сработает. Экспериментируйте даже с маленькими деталями: например, разные цвета кнопки, заголовок или иконка могут увеличить CR на 20-30%.
Актуальность креативов. Глаз современного пользователя быстро замыливается — обычно креатив перестает конвертировать лиды уже через 3-5 дней. В таких случаях нужно либо менять весь креатив, либо делать акцент на локализованных CTA.
Оптимизация после сбора данных. Отключайте «слабые» связки, ГЕО и браузеры. Для аналитики и автоматизации используйте трекеры — например, Keitaro, Voluum, или Binom.
Отслеживание ключевых метрик. Обращайте внимание на такие показатели, как CTR, CR, СPC/CPM и ROI.
Анти-топ: 5 частых ошибок при работе с push/pop/nat
Вместе с экспертами собрали несколько наиболее распространенных ошибок при работе с pop-форматами. Если ваша рекламная кампания не приносит ожидаемых результатов, проверьте ее по этому «анти-топу»:
Слабые креативы
Скучные заголовки и банальные картинки — это риск получить низкий CTR.
Решение: использовать яркие эмоции, азарт, дефицит, добавить emoji, локализацию по ГЕО.
Устаревшие креативы
Мы уже упоминали, как важно оставаться в потоке. Не стоит рассчитывать на «вечнозеленые» креативы — если не актуализировать их, то CPC будет повышаться, а CTR — падать.
Решение: обновлять креативы каждые 3–5 дней
Снижение ставки без анализа
Все основные метрики лучше анализировать как часть общей картины, а не отдельные показатели. Иногда падает не цена, а качество трафика.
Решение: анализировать не только CPC, но и EPC и CR.
Отсутствие сегментации
Если запускать push круглосуточно и по всем доступным устройствам, игнорируя сегментацию, вы рискуете поставить под удар всю рекламную кампанию.
Решение: таргетировать часы согласно спортивным событиям и исключать старые устройства.
Игнорирование ретаргетинга
Не стоит моментально забывать о лидах: тот, кто уже совершил депозит один раз, вполне может вернуться. Работа только по холодной аудитории — не лучшая стратегия.
Решение: запускать ретаргетинг через push.
Как обеспечить качество трафика
Чем выше LTV и глубже вовлеченность, тем больше доход (особенно на гибридных и RevShare моделях). Ниже — подробный разбор четырёх практик, которые помогают очистить и улучшить трафик.
Поведенческая аналитика
Это анализ того, как пользователь ведет себя после клика. Он помогает отличить «живого» игрока от случайного, бота или мультиаккаунта.
Отслеживают путь пользователя (сколько времени он провел на прокладке, какие элементы кликал, как быстро двигался), глубину клика (проскроллил ли он страницу или сразу же ушел), движение мыши (реальные люди двигают ею и касаются экрана, а боты — нет), и время конверсии (аномально быстрая регистрация часто бывает признаком бота или скрипта).
Проводить такую аналитику можно с помощью тепловых карт в Яндекс.Метрике или же с помощью инструментов внутри трекеров.
Интеграция «ловушек» для ботов
Под ловушками мы имеем в виду пассивные способы проверки, вшитые в прокладку, квиз или лендинг. Такими ловушками могут быть спрятанные поля или ссылки, которые не видны реальным пользователям. Если с такими полями или ссылками взаимодействуют — это боты.
Ботов можно банить через редирект, добавлять их IP в блэк-листы.
Анализ скорости и плотности трафика
Скорость трафика тоже может быть одним из важных маркеров фрода. Здесь вам важно наблюдать за аномалиями в трафике.
Например, если за 2 минуты с одной площадки приходит 1 000 кликов — это ненормально (такое называется burst-трафиком). Или если с одного плейсмента в Камбодже за секунду пришло 100 кликов — такое поведение может указывать на сеть ботов.
Еще обращайте внимание на время сессии: если оно слишком короткое или у всех одинаковое, это тоже может быть признаком некачественного трафика.
Использование антифрод-платформ
Существуют специальные платформы, которые следят за возможными аномалиями в трафике и предотвращают слив бюджета на некачественный трафик.
В Kadam, например, используют систему Kaminari Click, которая проверяет лендинги CPA-сетей, верифицирует клики и браузеры, проводит поведенческий анализ пользователей и следит за конверсиями и CPA-событиями.
Помимо этого, у Kadam есть собственный отдел контроля качества трафика для дополнительной защиты от ботов.
Вместо заключения: 3 причины, почему не стоит сбрасывать поп-форматы со счетов
Поп-форматы и native — это гибкие, масштабируемые и устойчивые инструменты трафика для iGaming. Для этого есть несколько причин:
Огромный охват и низкий входной порог. Поп-форматы обеспечивают доступный CPM/CPC и позволяют быстро протестировать офферы с минимальным бюджетом. Еще они доступны в Tier-2/3 гео, где Facebook*/Google Ads работать не будут — а iGaming там растет.
Высокая вовлеченность при правильно подходе к креативам. Пользователи часто не различают рекламу и нативный контент, а поп‑трафик, при правильной предустановке и прогреве, может давать очень высокий CR на недорогом клике.Обход ограничений. Поп-форматы и нативку не банят за гемблинг-контент, если он вписывается в правила ГЕО. Рекламные сети уже оптимизированы под iGaming: есть белые/серые лендинги, разрешён залив на «серые» офферы, по креативам ограничений нет, а в крупных сетях встроена защита от фрода.
