Запуск Telegram-криптоказино за 4 месяца: опыт Артема Кириллова из BroFist

Как и подавляющее большинство онлайн-продуктов, связанных с финансами, казино могут использовать «классические» фиатные валюты или криптовалюты. На первый взгляд, различие между такими проектами будет преимущественно в используемых ими платежных методах, но на самом деле большая часть аспектов их работы ощутимо — или кардинально — отличается.

Возникает закономерный вопрос: если отличий так много, стоит ли компании, специализирующейся на фиатных казино, расширяться на крипту? Вопрос риторический, ведь каждая компания решает за себя. Гораздо интереснее узнать, как бы выглядела такая экспансия — особенно если речь идет не про веб-казино, а про Telegram.

На первом онлайн-лектории WAVES от G GATE MEDIA Артем Кириллов, CEO BroFist, рассказал, как его команда за четыре месяца запустила Telegram-криптоказино, выстроила инфраструктуру и привлекла первые 100 FTD, несмотря на временный отказ от работы по CPA-модели.

Почему решили открыть криптоказино в Telegram

За каждым бизнес-решением (в идеале) стоит глубокая аналитика, подробный разбор его плюсов и минусов и несметное множество часов, потраченных топ-менеджментом на обсуждение идеи. Отсюда вопрос: как и зачем руководство BroFist — прямого рекламодателя с четырьмя собственными фиатными брендами — вдруг решило запускать свое криптоказино, причем в Telegram?

По словам Артема Кириллова, все началось на C-level стратегической сессии, где была поставлена задача за год увеличить выручку в пять раз. Аналитика показала, что добиться этого силами имеющихся брендов практически невозможно, поэтому руководство приняло решение расширяться и делать новый продукт. Но какой?

Несмотря на то, что написание собственной платформы и так входит в долгосрочную стратегию развития компании, такой проект выходил бы в плюс очень долго. Получение локальной лицензии в условной Южной Америке заняло бы много времени само по себе, даже не говоря об окупаемости. А юридические перспективы свипстейков в странах Tier 1 сейчас представляются в лучшем случае туманными.

Криптоказино в Telegram, несмотря на минусы, оказалось самым оптимальным вариантом. Источник: доклад BroFist на WAVES

Конечно, у такого решения были и минусы. С одной стороны, у команды BroFist не было опыта работы с нативными моделями трафика в Telegram — но это временная проблема. Гораздо более ощутимой угрозой представлялись (и до сих пор представляются) уже вступившие в силу и еще грядущие регуляции как в Telegram, так и в криптовалютах в целом. Тем не менее, выбор был сделан.

Сетап криптоказино: сколько стоит свежий старт

Чтобы понять сложность этого сетапа, нужно учитывать, что новый проект изначально рассматривался и создавался отдельно от BroFist, а не как его новый суббренд. Это связано с тем, что модели привлечения (User Acquisition) и удержания у фиатных и криптоказино сильно отличаются, а операционные потоки и вовсе совершенно разные.

Проще всего было разделить их со старта, чтобы они вообще не пересекались. Поэтому команда криптоказино собиралась с нуля как самостоятельная рыночная единица, а участие топ-менеджмента BroFist в проекте сразу свелось к роли советников, а не управленцев. Конечно, после того, как была завершена процедура сетапа.

Сетап криптоказино не сильно отличается от его фиатного аналога. Источник: доклад BroFist на WAVES

Хотя сами этапы идентичны, сетап криптоказино компанией, прежде имевшей дело только с фиатными аналогами, требует сильно более глубокого вовлечения внутренней команды. Одна только разработка брендинга превратилась в целое приключение от концепции и эмоционального восприятия до полного UI-кита и визуала.

Тестирование платформы (выбрали Bad Hombre Gaming) также отняло много времени и сил: нужно было проверять работу не только веб-приложений, как обычно, но и Telegram. Вишенкой на торте стала необходимость переучивать весь персонал под новый криптобренд в связи с принципиальной разницей технологического стека.

И все вместе это вышло… выгоднее, чем любая из трех других идей, которые рассматривались наравне с Telegram-криптоказино.

Разбивка этапов сетапа по месяцам. Источник: доклад BroFist на WAVES

Залив трафика на криптоказино в Telegram

Будучи прямым рекламодателем, BroFist имеет богатый опыт в закупке трафика на свои проекты — но в случае с новым криптоказино команда не может на него положиться. Дело в том, что на фиатные платформы партнеры компании льют по CPA-модели, а вот с Betrunner работать по такой схеме пока откровенно опасно. Для компании.

На данном этапе BroFist не имеет собственных данных об активности трафика, особенностях retention и прочей специфике криптоказино. Полагаться на мнение экспертов рынка рискованно: CPA-трафик на Tier 1 стоит дорого, вплоть до €700, а данных по миру попросту не хватает, чтобы составить рабочую модель окупаемости игроков.

Поскольку классический закуп трафика по CPA представляется слишком рискованным, компания рассматривает другие подходы. Особенно важным Артем считает научиться использовать нативные для Telegram источники трафика, а не просто закупать пользователей.

Из-за временного отсутствия CPA-модели, команда Betrunner сосредоточилась на других источниках. Источник: доклад BroFist на WAVES

С перечисленными источниками комфортно работать по моделям RevShare и Hybrid, что позволяет не иметь дела с CPA. Но есть и другие опции, интересные BroFist в контексте нового проекта. Первые тесты Telegram Ads через платформу AdsGram показали отличные результаты, поэтому планируется дальнейший упор на этот источник.

Наконец, в планах подключение нативных криптовых платформ, которые позволят геймифицировать вовлечение пользователей во взаимодействие с брендом и вознаграждать их за выполнение определенных действий.

Что касается ГЕО, то в этом вопросе команда пока сосредоточилась на регионах, где у них есть фиатная экспертиза (Германия, Австралия, Канада, Ирландия, Дания, Норвегия и другие), а также на странах с высоким числом пользователей Telegram — Индия, Аргентина, Бразилия, Франция, Индонезия, Малайзия и так далее.

Для Telegram-казино логично ориентироваться на ГЕО, где платформа наиболее популярна. Источник: доклад BroFist на WAVES

Прогнозы и планы: что ждет криптоказино

На момент проведения WAVES, Telegram-криптоказино Betrunner получило свои первые 100 FTD, а перспектива развития представляется настолько оптимистичной, что проект уже нацелен на €1 млн GGR в перспективе шести месяцев. Причин для этого несколько.

Во-первых, игроки в криптоказино оказались сильно активнее, чем в фиатных проектах компании. Так, по итогам размещения на SEO-сайтах активность пользователей оказалась выше в 3–7 раз, а при тесте бездепозитных бонусов — в 10 раз, по сравнению с «классическими» казино BroFist. Это более чем впечатляющий результат.

Во-вторых, перелив трафика пока тоже показывает себя хорошо. Через AdsGram удалось со старта добиться среднего FTD в €40, а закуп трафика через партнерские тап-игры показывает FTD выше €50. Вкупе с высокой активностью игроков эти показатели сулят безоблачное будущее. Однако есть и ряд проблем, сдерживающих рост проекта.

Тестовый перелив трафика на Betrunner внушил команде «осторожный оптимизм». Источник: доклад BroFist на WAVES

Из-за повышенного внимания европейских регуляторов в адрес гемблинга, перелив трафика с других крупных криптопродуктов представляется практически невозможным. Мало кто хочет иметь дело с криптовым сегментом iGaming, поскольку это может повлечь проблемы в будущем. Заливать трафик приходится через промежуточные продукты, из-за чего теряется около половины потенциальных игроков.

При этом и сам Telegram во второй половине 2024 года начал закручивать гайки в отношении iGaming-продуктов. От теневых банов в поисковой выдаче до прямых банов крупнейших гемблинг-каналов и запрета на рекламу онлайн-казино в Telegram Ads — работать с гембловым трафиком на платформе становится все сложнее.

Несмотря на все сложности, команда BroFist намерена продолжать работу. Спустя четыре месяца активного сетапа и подготовки Telegram-криптоказино Betrunner успешно вышло в продакшн и показывает неплохие результаты. Возможно, спустя несколько месяцев мы узнаем о новых кейсах, связанных с этим продуктом.