Кейс: $6 561,27 профита с Google Ads на PWA-приложение

В апреле 2025 года команда FL Team решила протестировать непривычную для рынка связку в гемблинге: залив с Google Ads на PWA-приложение. Если сравнивать площадку с Facebook*, то здесь в теории практически не должно было быть конкуренции, и команда решила проверить подход на практике.

В кейсе от FL Team нет больших сумм и космического ROI, здесь дело в освоении новой воронки, о которой не говорят в арбитражных чатах. Ребята рассказали об аккуратном и продуманном тестировании связки и разобрались, возможно ли стабильно заливать трафик с Google Ads на PWA.

Краткая информация:

Источник: Demand Gen в Google Ads.

Команда: FL Team.

ГЕО: Чили, Латвия.

Офферы: Maggico и NV Casino.

Период тестов: 1.04.25-25.04.25.

Затраты: $52 728,73.

Доход: $59 280.

Профит: $6 561,27.

ROI: 12.42%.

Партнёрка и офферы

Команда FL Team ранее уже сотрудничала с iGaming-партнеркой Huffson Group, поэтому остановилась на ней. Решающую роль в выборе сыграли прозрачные условия, качественная поддержка и возможность получить повышенные ставки. 

В плане оффера выбор пал на:

• Maggico на Чили: $40 за депозит.
• NV Casino на Латвию: $160 за депозит.

Оба оффера – публичные и доступны всем партнерам ПП.

Запуск: сорсы, ставки и структура воронки

FL Team давно заливает трафик через Google Поиск. Это дает возможности для тестирования новых источников. Перед запуском на Чили и Латвию ребята несколько месяцев присматривались к Demand Gen, как к крупному источнику качественного трафика. Формат соответствовал целям команды по масштабированию заливов и диверсификации источников.

В итоге FL Team выбрали именно Demand Gen в Google Ads. Все компании настраивали на конверсии:

• Начало залива: событие «s_contact» (установка приложения)
• После 30+ конверсий: переключение на «s_sign_up» (регистрация)
• После нескольких депозитов: переключение на «s_purchase» (депозит)

Команда запускала рекламные кампании с оплатой за клик (CPC) и использовала автоставку, чтобы получить максимальное количество конверсий.

Таргетинг: 

• Пол: Мужчины и женщины
• Возраст: 25+
• ГЕО: Латвия и Чили. 

Для тестов команда установила минимальный бюджет на одну кампанию: $100–200. После получения нескольких депозитов по необходимой цене, FL Team увеличивали бюджет и приступали к масштабированию.

PWA: оформление, настройки и пуш-уведомления

Команда запускала трафик на PWA-приложения от PWA.Market. У приложений FL Team кастомизировала логотип и изображения под популярные игры в Чили и Латвии, а дизайн и настройки в фейк-сторе не трогали.

Основные настройки:

• Категория: Games.
• Возраст: 18+.
• Размер: 7.2 МБ.
• Версия: 11.0.
• Обновление: 13.02.25.
• Кол-во установок: 3 000 000.
• Рейтинг: 4.7.
• Кнопка запуска: открыть.
• Перевод: локализованные описание и обновления.
• Отзывы: до 12 комментариев на испанском и латышском языках.

В описании PWA-приложений были указаны основные тезисы, которые повышают статистику:

В поле с обновлениями была указана информация о новом слоте и исправлении ошибок:

Нюансы, которые учитывали для пушей:

• Отправляли локализованные уведомления на всех этапах воронки: регистрация, бездепозитный бонус, напоминания.
• Рассылка осуществлялась по расписанию: утро/вечер, время простоя и т.д.

В качестве прелендингов команда использовала страницы со слотами и рулеткой, популярными в ГЕО.

Для обхода модерации использовались бесплатные white-страницы, сгенерированные в PWA.Market:

Креативы и модерация

Для запуска на Латвию FL Team экспериментировали с разными видеокреативами и их вариантами. Модерацию они проходили «со скрипом», поэтому команда остановилась на двух нейтральных статичных крео. Их Google пропускал спокойнее.

Для Чили команда подобрала 7 видеокреативов и нашла баланс между прямолинейной и прозрачной рекламой для пользователей и отсутствием проблем с модерацией. 

Сейчас наработки все еще конвертят, поэтому команда отказалась показать примеры крео. FL Team сделала акцент на ярких элементах популярных слотов и логотипах, демонстрировала геймплей и использовала приветственные бонусы и призы к действию.

Подход в заливе и оптимизация кампаний

В ходе тестов FL Team обратили внимание на несколько поведенческих факторов, которые напрямую влияли на конверсию в депозит. 

Во время тестов была явная корреляция между результатами, возрастом и полом аудитории. Платежеспособные мужчины от 29 лет показывали более высокую вовлеченность в казино, чем другие сегменты ЦА. 

Кроме того поведение пользователей отличалось, в зависимости от времени суток. Особенно, такой фактор был заметен в Чили. Вечером пользователи были более активны, чем в другое время. Утром было максимальное количество регистраций, но без депозитов.

Команда не стала полагаться только на алгоритмы Google, и начала вручную учитывать закономерности в настройках РК. Сразу после запуска кампаний они настраивали таргет на более релевантные аудитории. За счет этого FL Team получили статистику по сегментам и точечно оптимизировали РК. 

Все эти наблюдения стали важной частью стратегии и обязательно будут использованы во время следующих запусков.

Кабинеты и баны

Во время тестов FL Team использовали 15 кабинетов для NV casino и 13 кабинетов для Maggico. Команда арендовала высоколимитные RDP-аккаунты с высоким трастом в Trust RDP.

Так как команда впервые запускала кампании в Demand Gen, то во время тестов они потеряли существенное число кабинетов. Процент банов составил 69-87%, но в итоге количество блокировок удалось уменьшить за счет тестов и оптимизации.

Результаты по офферам

Команда поделилась результатам залива на каждый оффер. 

Результаты по офферу Maggico (Чили):

• Потрачено: $27116.31.
• Доход: $31280.
• ROI: 15.35%.
• Кликов: 43033.
• Количество установок: 9982 ($2.72 за установку).
• Регистраций: 5336 ($5.08 за регистрацию).
• Количество депозитов: 782 ($34.68 за депозит).
• Inst2reg: 23.2%.
• Click2reg: 12.4%.
• Reg2dep: 14.66%.

Результаты по офферу NV Casino (Латвия)

• Потрачено: $25612.42.
• Доход: $28000.
• ROI: 9.32%.
• Клики: 6230.
• Количество установок: 1424 ($17.99 за установку).
• Регистраций: 534 ($47.96 за регистрацию).
• Количество депозитов: 175 ($146.36 за депозит).
• Inst2reg: 22.86%.
• Click2reg: 8.57%.

Суммарно команда потратила $52 728,73 и заработала $59 280. Профит составил $6 561,27. Статистика в партнерской программе выглядит следующим образом:

Выводы и планы на будущее

Проведенный тест подтвердил жизнеспособность новой связки с Google Ads на PWA. Сейчас ниша остается практически свободной.

Даже в рамках ограниченного теста команда вышла в плюс. Это говорит о потенциале в масштабировании связки. Особенно важно, что значительную роль сыграла ручная оптимизация: работа с аудиториями, оперативная корректировка целей воронки и анализ поведения пользователей в разное время.

Отметим, что во время тестов команда не стремилась показать рекордные объемы. Основная задача заключалась в том, чтобы проверить гипотезу, собрать статистику и информацию для последующих заливов. Цель была выполнена.

Сейчас FL Team готовится заливать на другие ГЕО, улучшает креативы и параллельно разрабатывает стратегию для масштабирования на основе проверенного подхода.