В апреле 2025 года команда FL Team решила протестировать непривычную для рынка связку в гемблинге: залив с Google Ads на PWA-приложение. Если сравнивать площадку с Facebook*, то здесь в теории практически не должно было быть конкуренции, и команда решила проверить подход на практике.
В кейсе от FL Team нет больших сумм и космического ROI, здесь дело в освоении новой воронки, о которой не говорят в арбитражных чатах. Ребята рассказали об аккуратном и продуманном тестировании связки и разобрались, возможно ли стабильно заливать трафик с Google Ads на PWA.
Краткая информация:
Источник: Demand Gen в Google Ads.
Команда: FL Team.
ГЕО: Чили, Латвия.
Офферы: Maggico и NV Casino.
Период тестов: 1.04.25-25.04.25.
Затраты: $52 728,73.
Доход: $59 280.
Профит: $6 561,27.
ROI: 12.42%.
Партнёрка и офферы
Команда FL Team ранее уже сотрудничала с iGaming-партнеркой Huffson Group, поэтому остановилась на ней. Решающую роль в выборе сыграли прозрачные условия, качественная поддержка и возможность получить повышенные ставки.
В плане оффера выбор пал на:
- Maggico на Чили: $40 за депозит.
- NV Casino на Латвию: $160 за депозит.
Оба оффера – публичные и доступны всем партнерам ПП.
Запуск: сорсы, ставки и структура воронки
FL Team давно заливает трафик через Google Поиск. Это дает возможности для тестирования новых источников. Перед запуском на Чили и Латвию ребята несколько месяцев присматривались к Demand Gen, как к крупному источнику качественного трафика. Формат соответствовал целям команды по масштабированию заливов и диверсификации источников.
В итоге FL Team выбрали именно Demand Gen в Google Ads. Все компании настраивали на конверсии:
- Начало залива: событие «s\_contact» (установка приложения)
- После 30+ конверсий: переключение на «s\_sign\_up» (регистрация)
- После нескольких депозитов: переключение на «s\_purchase» (депозит)
Важной особенностью стало то, что PWA.Market передает в Google Ads не только базовую информацию об установках, но и информацию о регистрациях и депозитах. Это существенно помогает в оптимизации рекламных кампаний.
Команда запускала рекламные кампании с оплатой за клик (CPC) и использовала автоставку, чтобы получить максимальное количество конверсий.
Таргетинг:
- Пол: Мужчины и женщины
- Возраст: 25+
- ГЕО: Латвия и Чили.
Для тестов команда установила минимальный бюджет на одну кампанию: $100–200. После получения нескольких депозитов по необходимой цене, FL Team увеличивали бюджет и приступали к масштабированию.
PWA: оформление, настройки и пуш-уведомления
Команда запускала трафик на PWA-приложения от PWA.Market. У приложений FL Team кастомизировала логотип и изображения под популярные игры в Чили и Латвии, а дизайн и настройки в фейк-сторе не трогали.
Основные настройки:
- Категория: Games.
- Возраст: 18+.
- Размер: 7.2 МБ.
- Версия: 11.0.
- Обновление: 13.02.25.
- Кол-во установок: 3 000 000.
- Рейтинг: 4.7.
- Кнопка запуска: открыть.
- Перевод: локализованные описание и обновления.
- Отзывы: до 12 комментариев на испанском и латышском языках.
В описании PWA-приложений были указаны основные тезисы, которые повышают статистику:
«Welcome to Maggico Online Casino!»
Welcome Bonus: $5,000,000 + 250 Free Spins
150% на каждый третий депозит
Быстрые выплаты, слоты, акции — всё на месте
В поле с обновлениями была указана информация о новом слоте и исправлении ошибок:
NEW SLOTS JUST DROPPED
Holiday Events + bugfix
Нюансы, которые учитывали для пушей:
- Отправляли локализованные уведомления на всех этапах воронки: регистрация, бездепозитный бонус, напоминания.
- Рассылка осуществлялась по расписанию: утро/вечер, время простоя и т.д.
В качестве прелендингов команда использовала страницы со слотами и рулеткой, популярными в ГЕО.
Для обхода модерации использовались бесплатные white-страницы, сгенерированные в PWA.Market:
Креативы и модерация
Для запуска на Латвию FL Team экспериментировали с разными видеокреативами и их вариантами. Модерацию они проходили «со скрипом», поэтому команда остановилась на двух нейтральных статичных крео. Их Google пропускал спокойнее.
Для Чили команда подобрала 7 видеокреативов и нашла баланс между прямолинейной и прозрачной рекламой для пользователей и отсутствием проблем с модерацией.
Сейчас наработки все еще конвертят, поэтому команда отказалась показать примеры крео. FL Team сделала акцент на ярких элементах популярных слотов и логотипах, демонстрировала геймплей и использовала приветственные бонусы и призы к действию.
Подход в заливе и оптимизация кампаний
В ходе тестов FL Team обратили внимание на несколько поведенческих факторов, которые напрямую влияли на конверсию в депозит.
Во время тестов была явная корреляция между результатами, возрастом и полом аудитории. Платежеспособные мужчины от 29 лет показывали более высокую вовлеченность в казино, чем другие сегменты ЦА.
Кроме того поведение пользователей отличалось, в зависимости от времени суток. Особенно, такой фактор был заметен в Чили. Вечером пользователи были более активны, чем в другое время. Утром было максимальное количество регистраций, но без депозитов.
Команда не стала полагаться только на алгоритмы Google, и начала вручную учитывать закономерности в настройках РК. Сразу после запуска кампаний они настраивали таргет на более релевантные аудитории. За счет этого FL Team получили статистику по сегментам и точечно оптимизировали РК.
Все эти наблюдения стали важной частью стратегии и обязательно будут использованы во время следующих запусков.
Кабинеты и баны
Во время тестов FL Team использовали 15 кабинетов для NV casino и 13 кабинетов для Maggico. Команда арендовала высоколимитные RDP-аккаунты с высоким трастом в Trust RDP.
Так как команда впервые запускала кампании в Demand Gen, то во время тестов они потеряли существенное число кабинетов. Процент банов составил 69-87%, но в итоге количество блокировок удалось уменьшить за счет тестов и оптимизации.
Результаты по офферам
Команда поделилась результатам залива на каждый оффер.
Результаты по офферу Maggico (Чили):
- Потрачено: $27116.31.
- Доход: $31280.
- ROI: 15.35%.
- Кликов: 43033.
- Количество установок: 9982 ($2.72 за установку).
- Регистраций: 5336 ($5.08 за регистрацию).
- Количество депозитов: 782 ($34.68 за депозит).
- Inst2reg: 23.2%.
- Click2reg: 12.4%.
- Reg2dep: 14.66%.
Результаты по офферу NV Casino (Латвия)
- Потрачено: $25612.42.
- Доход: $28000.
- ROI: 9.32%.
- Клики: 6230.
- Количество установок: 1424 ($17.99 за установку).
- Регистраций: 534 ($47.96 за регистрацию).
- Количество депозитов: 175 ($146.36 за депозит).
- Inst2reg: 22.86%.
- Click2reg: 8.57%.
Суммарно команда потратила $52 728,73 и заработала $59 280. Профит составил $6 561,27. Статистика в партнерской программе выглядит следующим образом:
Выводы и планы на будущее
Проведенный тест подтвердил жизнеспособность новой связки с Google Ads на PWA. Сейчас ниша остается практически свободной.
«Мы убедилась, что выбранные подходы позволяют обойти проблемы с модерацией, которые есть в классических источниках трафика. При этом реально получить стабильные объемы конверсии при относительно невысокой стоимости установок и депозитов».
FL Team
Даже в рамках ограниченного теста команда вышла в плюс. Это говорит о потенциале в масштабировании связки. Особенно важно, что значительную роль сыграла ручная оптимизация: работа с аудиториями, оперативная корректировка целей воронки и анализ поведения пользователей в разное время.
Отметим, что во время тестов команда не стремилась показать рекордные объемы. Основная задача заключалась в том, чтобы проверить гипотезу, собрать статистику и информацию для последующих заливов. Цель была выполнена.
Сейчас FL Team готовится заливать на другие ГЕО, улучшает креативы и параллельно разрабатывает стратегию для масштабирования на основе проверенного подхода.
