Кейс Cointraffic: как рекламная сеть помогла казино BC.Game стать лидером на крипто-рынке

Больше трех лет непрерывного партнерства, сотни миллионов показов и постоянный рост показателей — все это про сотрдуничество BC.Game с сетью Cointraffic. В статье мы разобрали, как компания BC.Game выстроила медийную рекламу через Cointraffic и почему мобильный трафик из крипто-медиа работает в гемблинге лучше, чем кажется.

Истории Читайте также: Обзор криптоказино BC.GAME: 150 криптовалют, звездные амбассадоры и отзыв лицензии Кюрасао

Почему крипто-казино идут в медийку

Гемблинг — один из самых конкурентных рекламных рынков, и вот почему:

• Google и Meta* блокируют операторов без лицензий;
• автоматизированная закупка рекламы режет ставки из-за brand safety;
• инфлюенсеры стоят дорого и не всегда дают предсказуемый результат.

На этом фоне крипто-медиа выигрывают. Их аудитория уже знакома с цифровыми валютами и Web3, с высокой вероятностью играет в крипто-казино. Это не холодный трафик. Но напрямую работать с такими площадками сложно — у каждой есть свои форматы, минимальные бюджеты и менеджеры. 

О BC.Game

Казино BC.Game запустилось в 2017 году — задолго до бума крипто-гемблинга. Сегодня это одно из крупнейших Web3-казино и спортбуков в мире. В арсенале оператора есть 1000+ игр, полная линейка ставок на спорт и аудитория по всему миру.

Компания стала работать с Cointraffic в 2022 году. Запрос был стандартным для оператора такого уровня — масштабировать трафик без раздутого инхауса. На стороне клиента были менеджеры, но оптимизацию кампаний взяла на себя сеть.

Плохой старт, и почему BC.Game остался

На старте сеть работала с бюджетом €5000, ограниченным набором форматов и ГЕО. В итоге первые тесты не впечатлили BC.Game — CR оказался ниже ожиданий. В гемблинге к этому привыкли: баннеры на топ-сайтах дают красивые цифры по показам, но конверсии часто невысокие.

Команда Cointraffic не стала просто ждать, а предприняла несколько действий:

• тестировала форматы;
• перераспределяла бюджет между плейсментами;
• обновляла баннеры под сезонные промо и события. 

Именно это удержало BC.Game. В гемблинг-вертикали редко встречаются партнеры, который берут инициативу на себя. Большинство сетей работают по схеме «открутили бюджет, вот отчет». Cointraffic пошли другим путем и в результате масштабировали кампании до сотен тысяч евро.

Почему важно использовать микс из рекламных форматов

Со временем фокус сместился на мобильный трафик. Основной объем показов и результатов в этом кейсе пришел именно с мобильных плейсментов. 

Итоговый микс форматов:

1. Попандеры: автоматически открываются в соседней вкладке браузера, дают высокий охват и низкий CPM.
2. Sticky Mobile Banners: баннер «прилипает» к нижней части экрана при скролле.
3. Slide Banners: всплывают поверх контента и привлекают максимум внимания пользователей.
4. Native Ads: нативный формат, органично встроенный в контент площадки.
5. In-App: трафик внутри мобильных приложений.

Отдельно стоит отметить работу с креативами. Команда Cointraffic разрабатывала концепцию и дизайн баннеров под конкретные поводы: 

• игровая коллаборация с Wukong;
• реферальная механика с бонусом $1000;
• депозитный оффер к матчам спонсируемого клуба Leicester City.

Попандер часто считают агрессивным форматом, но в гемблинг-вертикали он работает иначе. Аудитория сайтов, где размещаются попандеры, максимально отзывается на рекламу казино. Дело в том, что такие интеграции:

• пересекаются с зоной интересов пользователей;
• помогают поддерживать на постоянной основе хорошие объемы трафика. 

При этом баннеры лучше работают для конкретных промоакций. Их цель — привлечь внимание аудитории и зацепить пользователей на крупных сайтах. Все форматы эффективно работают в правильной комбинации и помогают сбалансировать количество, качество и стоимость трафика для клиента.

S2S-трекинг: как Cointraffic помогали контролировать качество трафика

Ключевым элементом кампании стала интеграция S2S-трекинга через Voluum. Это позволило отслеживать не просто клики, а конкретные действия пользователей на лендинге. На основе этих метрик Cointraffic оптимизировали рекламные кампании.

Большинство CPM-сетей работают на уровне «показ, клик — твои проблемы». S2S дает петлю обратной связи: видно, какие плейсменты реально конвертируют. 

Крупные площадки CoinGecko, Etherscan и DEXTools тестировали отдельно. Оставили лишь те, что прошли по внутренним порогам BC.Game по CTR. Остальные отключили.

Средние показатели в месяц

1. Показов в месяц: 13,5 млн.
2. CTR: ~0,58%.
3. Расходы: €50 000+. 

Цифры могут колебаться от месяца к месяцу, но главное — поддерживать кампанию постоянно активной. Это нужно, чтобы не упустить «китов» — крупных игроков в гемблинге — и не сдавать позиции конкурентам.

Помимо рекламы в Cointraffic, BC.Game использует множество других каналов продвижения. Все вместе работает в синергии. Сегодня медийная реклама через крипто-сети стала частью маркетингового микса, а не разовой акцией.

Три с лишним года — это результат

BC.Game работает с Cointraffic с 2022 года. Более трех лет непрерывного сотрудничества в индустрии, где рекламные бюджеты меняются каждый квартал.

Долгосрочное партнерство означает одно: рекламодатель видит результат и не ищет альтернатив. Это важнее любого разового кейса.

BC.Game регулярно запускает кампании под конкретные события: 

• спонсорство футбольного клуба Leicester City;
• внутренние конкурсы;
• сезонные промо. 

Итог

Крипто-трафик — один из немногих каналов, где операторы работают без ограничений Meta* и Google, с теплой аудиторией и предсказуемым CPM.

Кейс BC.Game и Cointraffic показывает, что первые результаты редко бывают идеальными. Выигрывают те, кто остается и продолжает тестировать. И в этом успехе большую роль играют партнеры, которые готовы делать это вместе с клиентом, а не просто выставлять счет.

*Компания запрещена в РФ.